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探讨数字化营销

(2009-05-22 11:24:15)
标签:

互联网

营销服务

营销方式

陋见

传统媒体

杂谈

分类: 其他
2005-10-24 22:44:55

“数字化营销,传统营销方式的颠覆者?”
标题的问题提的特别好,很值得探讨,楼主的文笔也是行云流水,佩服。
数字化营销,优点楼主作为专家已经说的很详细了,正因为这些优点,相信随着网络应用的发展,数字化营销将会发挥更大的作用,也相信楼主的公司也能因此获得更大的发展。
佩 服之后也要说些浅薄之见了,细观楼主妙文,越来越觉得似乎也没有跳出楼主文中所提的“带有广告性质的新闻”,全文实在是一篇不错的营销稿,但要叫起真儿 来,文中确也有硬伤。比如谈到传统媒体的广告引起的读者的反感,楼主认为这是传统媒体的弊病,但我的陋见是这恰恰是传统媒体相比网络媒体的优势之处,您想 啊,如果您看到报纸上有您想看的内容,买回来以后,看完文章后发现后面还跟了半版的广告,一生气您扔了,但广告您是已经看了,至少知道是房子还是车,是电 脑还是手机了,广告的目的就算基本达到了。但网络则不然,现在铺天盖地的网络广告屏蔽软件,垃圾邮件过滤软件,等等等等,五花八门,导致的直接后果就是用 户压根还没看到广告呢,还不知道您是什么呢,您就在后台被屏蔽了。从营销的角度看来,可能更需要的是传统媒体这样的强势营销吧?所以作为营销稿常用的比较 法来说,楼主在传统媒体的劣势选择上,似乎还可斟酌。
但楼主在文中提到的数字化营销的优势确实我非常非常之赞同的,而楼主最后提到的集中和整合的概念更显专业和成熟。

以下为作者原文,发在我的版块上,因此和作者探讨说了上面的陋见


 http://www.mypm.net/bbs/Pic/firstnew.gif * 帖子主题 *  [原创] 数字化营销,传统营销方式的颠覆者?  
http://www.mypm.net/bbs/Pic/ofMale.gif celestone    [发表于 2005年10月21日 15:19:39 ]  

http://www.mypm.net/bbs/face/00.gif
在有些营销界新锐人士的词汇里,数字化营销是以“颠覆者”的角色出现的。那么,究竟什么是数字化营销?顾名思义,将市场营销用数字化形式和手段来实现就是数字化营销。随着数字信息技术、互联网技术的迅速发展,企业采用数字化工具和渠道来实施市场营销变得愈加普遍。
 
电 视、报纸作为强势的营销传播渠道已经存在了数十年,在信息多元化的社会中,传统营销传播渠道所起到的影响和作用正日益下降。报纸读者几乎不再仔细阅读一篇 带有广告性质的新闻,同时会把刊登大量广告的版面丢进垃圾桶里。电视观众对不断出现的广告极度厌烦,大多人选择转台或者走开。在企业越来越注重ROI(投 资回报比)的今天,把大量的预算投入在受众到达率极低的电视和报纸上,昂贵而且浪费。

据中国互联网信息中心的调查显示,目前中国的上网人数已经超过一亿。在广大的上班族中,访问互联网、收发电子邮件的次数相当频繁。正是由于互联网巨大的使用群体,利用互联网工具进行市场营销被越来越多的企业所青睐,数字化营销市场自然随之而生。

伴 随着数字化营销市场的兴起,电子邮件行销、数据库行销、互动行销、互联网行销和在线研讨会等一系列数字化营销范畴的概念被提出并加以应用。企业可以选择数 字化的广告传播,用EDM电子直投发送广告、在门户网站和企业网站上放置带有富媒体特征的互动广告,利用手机短信发送促销信息和活动信息等;企业可以选择 数字化的公关传播,比如发送电子邮件新闻组、寄送电子杂志、在门户和行业网站上刊登新闻等等。

除此之外,企业还可以进行在线调查、电子支付、电子商务等多种数字化营销功能。我们可以看出,传统的营销方式正在慢慢走向数字化。

那 么跟传统的营销方式相比,数字化营销有哪些优势呢?事实上,数字化营销的优势也就是互联网、手机、IPTV等数字化工具的优势。他们传播成本低,具有极强 的互动性、体验性和娱乐性,他们可以全天候7*24小时进行信息传播。更重要的是,数字化营销具有分众性、直效性这两个可以大大提高受众到达率的优点。

跟 传统传播渠道不同,数字化工具通过用户注册、调查反馈等途径更容易搜集到目标顾客的资料和信息,并经过筛选和整理建立不同类型的数据库;根据产品特点的不 同,对相应的目标受众进行传播,从而实现分众。数字化营销更加直效,它通过电子手段直接同目标顾客建立起联系,通过个性化的服务建立起一对一的沟通渠道, 更有利于进行深度营销。

纵观国内市场,能够提供全面数字化营销服务的公司寥寥无几,部分门户网站、广告公司,另外还有一些互动行销公司多多少少具备一部分数字化营销服务能力,但大多无法提供整合的数字化营销解决方案。

日 前,国内领先本地化公司Celestone旗下的Internet Marketing部门推出了CeleMail™和CeleCast™两项全新的数字化营销服务,从而使自己具备了从内容架构、设计制作到多元渠道传播一 体化的数字化营销服务能力。作为一家拥有众多国际客户的本地化公司,Celestone此次的全力出击是否能使数字化营销走向专业化、系统化,值得业界关 注。

事实上,尽管数字化营销具有诸多优势,但就此说它是传统营销的颠覆或者取代还为时过早。对于一个具有成熟营销理念的企业来说,集中数 字化和传统渠道、整合线上和线下营销,更大程度扩大和目标顾客的信息接触点,根据传播渠道的特点制定差异化的传播内容,从而更有效的实现销售信息和品牌信 息的消费者认知,这才是成功营销的哲学。

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