今晚明日当空朋友在我的上上篇博文中提到一个问题，关于茅台收入的几个概念，这里简单回复一下，仅供参考。

问题：

    能否请教一个问题。茅台的营业收入和销售收入是什么关系？08年销售收入是107亿，营业收入是82亿。如果09年销售收入能达到117亿，那么营业收入会到多少？营业收入、销售收入跟预售款项有没有关系？多谢了！

回复：

    营业收入是指企业在从事销售商品，提供劳务和让渡资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。分为主营业务收入和其他业务收入。

　　营业收入=主营业务收入+其他业务收入+投资收益+营业外收入+补贴收入

    销售收入，就是主营业务收入。

    销售收入与预收账款存在一些联系，预收账款迟早会结算成销售收入，就看什么时间了，茅台的惯例是不超过3个月。

    以贵州茅台（上市公司）2008年年报为例，第31页《合并利润表》。

    第一项为营业总收入，其构成为营业收入、利息收入、已赚保费和手续费及佣金收入这四项。

    这里需要明确指出的是，报表中的第二行“营业收入”不是标准的会计项目下的传统的“营业收入”，而是标准会计项目下的 “主营业务收入”，即“销售收入”。这是茅台的“财务报表特色”。

    你说的茅台08年销售收入107亿元，营业收入82亿元，说明如下：

    首先，如果茅台08年销售收入是107亿元的话，那么这是指茅台集团的销售收入。因为贵州茅台（上市公司）2008年的年报很清楚，销售收入（即主营业务收入）是82.42亿元。

    第二，你说的2009年计划销售收入达到117亿元，很显然，也是指茅台集团的数据。的确，这个数据是袁某人最近说出来的，但是你要知道，他不光是上市公司的董事长兼总经理，同时他还是集团公司的党委书记、总经理，他说话不一定都是说上市公司，也有可能说的是集团公司。

    贵州茅台2008年年报说的很明确，上市公司2009年计划实现销售收入等主要经济指标8%以上增长（年报第15页）。很保守的，不大可能直接从82亿元跳跃到117亿元。 

    茅台三季报出来后，低于很多人的预期。其实，这样的财务处理是有先兆的，2008年的年报说的很清楚，增长8%以上，这从一个侧面说明了核心管理层的某种心态。

    季老马上要退休，不能再超期服役。他的位置谁来填上？如果把公司2009年的基数做低一些，那么2010年的增长就会更高一些，袁某人的政绩就更加凸显出来，到那时季老退下去，袁某人顺利上位就是囊中取物的事了。

    不过，税改和禁酒令确实对公司今年的业绩产生了较大的不利影响。另外说一句题外话，我预期的重阳节提价，最终没有实现。