引流获客这个事情，是一个老话题了，但是到今天，还是有很多中小创业者面临引流难的问题、面临缺客户的问题。

今天双雄就给你讲一下引流的其中3个步骤，其实引流不难，关键是你要有有效的方法和正确的引流思维……

第一步：你的客户是谁？

你不要定位全天下人都是你的客户，比如你说所有女人都是你的客户，那你会发现你就没有客户，因为你这个定位太泛了。

这样去引流，就太难了。而且引流来的也不精准，都是泛粉，很难成交。

泛粉是什么意思？

就是对你产品没什么需求的粉丝，或者购买力不符合的粉丝……这样的群体你是很难成交的……

所以你需要聚焦你的定位，你要想一下谁最需要你的产品或服务？你的产品最能帮到哪些人解决什么问题。而且这群人愿意为解决这个痛点付钱！

记住定位的一句心法：做钉子不做棍棒

钉子钉在手掌心，你才会痛，所以定位越聚焦越好，当你越聚焦，你的引流就会越精准。你的客户越精准，你的后续成交率自然就会越高……

举例：你是做湘菜馆的，你说你的客户是所有人，你去引流所有人，那这样就不精准。

可能引流过来的是广东人，不喜欢吃辣的。

又或者引流来的是上海人，也吃不惯你这个湘菜……

但如果你定位精准，只引流湖南人，那来的就都是精准客户了！因为湖南人喜欢吃湘菜，包括吃辣的也可以，你的产品辣椒炒肉啊、剁椒鱼头啊，都会很受欢迎……

第二步：你的客户在哪里？

当你做好了第一步，接下来你就要去看一下你的客户群体在哪里，在哪些鱼塘。选对鱼塘才好钓到鱼！

怎么去找呢？

你要去看一下你的同行，你那些优秀的同行他们通常在哪些鱼塘去钓鱼？

他们在哪些渠道去做了付费投流？或者持续在那里做免费引流？

你同行聚焦的引流渠道，你也要去弄，因为如果没有效果，你的同行是不会一直在那里花时间、花精力引流的。

所以通过同行来找有效的引流渠道、有效的引流方法，是非常合适的！

为什么？

因为同行已经验证过有效的引流渠道和引流方法，你可以直接借鉴过来！

你这样成功率更大，因为是同行已经验证有效的方式。

但如果你自己闭门造车，那自己慢慢摸索，你要猴年马月才能摸索出有效的引流方式、引流渠道呢？

举例：你关注了抖音几十个同行账号，你看到他们在抖音里各种引流方式。比如其中一招，他们通过诱饵+抖音粉丝群的方法，引流了很多精准客户……

那你可以怎么做？你就可以完全模仿这招，也去弄诱饵+抖音粉丝群，这样他们验证过这招有效了，你直接抄作业就行……

第三步：你的客户有什么痛点和需求？

你把这些需求和痛点列出来，然后你去想办法满足这些需求和痛点，就是引流了。

具体的做法，我建议你可以先做最简单的，就是模仿同行，你找出你的对标账号、你的对标同行。

你看他怎么引流的，他的引流文案、他的广告素材等等，你直接拿过来，一抄二改三优化，做好这个7字诀就可以了。

因为你同行他用了有效果，所以你去用，也大概率是有效果的……

我上面讲的这3个步骤你大概都能明白吗？

所以说引流，只要方法对了，努力就容易出效果了！