抖音里面有8大人群，你一定要去记好，然后你也可以根据这8大人群来做你的定位。

 

有哪8大人群呢？你怎么去定位呢？

 

首先是，“小镇青年”这个人群

 

这个很容易理解，对吧？小镇青年不一定有钱，然后是小镇中老年人这个群体

 

小镇中老年人基本上是有些钱的，也基本上有房子，没什么忧愁，但是他们可能钱不多。

 

但是“都市银发”这个人群呢，他们就很有钱，他们已经退休了，单位的退休工资都很高，小孩也都基本上ok，不用管了。

 

然后“都市蓝领”这个人群呢，也是还ok的。

 

然后再是“精致妈妈”这个人群，就那些宝妈比较优秀的，肯定也是消费主力

 

然后再到“新锐白领”这个人群……

 

然后是“Z时代”这个人群

 

Z世代就是那些新兴人群，比如说一些00后，比如说00后他们都喜欢鼻影，鼻影是什么可能很多人都还不知道……

 

眼影都知道是什么，对吧，那鼻影就是通过给鼻子化妆，让鼻子看起来更加挺拔，叫鼻影，知道吗？你看很多80后都不知道到，70后也就更不知道了。

 

然后是“资深中产”这个人群

 

资深中产也是非常有消费力的！

 

比如说滋补品，你如果是做滋补品的，那么你要想一下，你定位的是哪一个客户群体，假如说你定位的是小镇中老年，又或者比如说你这个价格是比较便宜的，又或者你定价格是比较贵的，定位的是都市银发，那肯定都不一样，你的账号定位、内容都是要做的不一样。明白没有？

 

所以，所有的东西都是要根据你定位的客户群体去弄，在什么时间段做直播，在什么时间段发布产品，都是根据你的定位人群来弄，明白吗？这个很重要。

 

因为我们要有用户思维，也就是以用户为核心，来制定你的很多营销决策……

 

比如说，如果说你是做都市银发的，那他们是很有实力的，他们的退休工资也挺高，那么你在做你的短视频账号定位的时候，你的内容就要围绕都市银发来展开，必须是他们想要了解的内容。

 

退休之后怎么去打发时间，包括怎么做才能更加健康，他们肯定想要活得更久，活得更加健康，这肯定是他们的核心需求……

 

然后还有怎么跟子女搞好关系，怎么带孙子等等，他们有很多各种各样的需求，当然，你要结合产品来输出相应的内容和做相应的直播。

 

至于直播的频率，那最好是每天直播，选择都市银发方便看直播的时间。

 

抖音8大人群，你现在清晰了吗？

 

那至于要选什么直播平台，我建议你视频号肯定要做直播的，还有抖音、快手，你看面的粉丝客户群多不多……

 

也就是说你在做直播的时候可以同步直播，你视频号直播和抖音直播可以同步，架两台手机就同步直播了，这有什么关系，我有时候就同步直播好几个平台，私域、视频号、抖音、快手，好几个平台同步直播，这不就可以了吗，对吧？

 

还可以做电脑的推流直播，比如OBS直播，但是这里面有一些细节，怎么用电脑去做推流直播。除了做露脸直播，还可以做声音直播不露脸的。

 

总之，你的短视频肯定要去做，你要出现在客户的视野里，出现在客户的注意力里，这样你才能更好地去影响客户，从而去刺激客户的需求需求，建立客户对你的信任。

 

我举个例子，就好像你们自己刷短视频的时候，你可能并没有想买这个东西，但是因为那个短视频拍的不错，说这个东西很好，或者说某个吃的东西很好，让你不知不觉就买了，对不对？这个能听懂吗？

 

所以，短视频它真的能够非常好的刺激需求，建立信任，短视频你一定要去做到位。

 

当你短视频的客户也能刷到你的直播，又能看到你，比如说你天天在卖这个黄金项链，或者一些首饰，客户看到你的直播，也看到你的短视频，哪一天他想买了就找你了，因为他很熟悉你啊。

 

你们有没有发现这样一个现象，很有意思的，在短视频里面，你只看过这个人的几个视频，你就觉得对他已经比较了解比较信任了。

 

但如果只是在微信里面，如果你没有看到他真人长什么样的话，即使你们已经微信加好友加了几个月了，你都对他不是很了解，不是很信任，但在短视频里你才看了他四五个短视频，你就对他感觉有了了解和信任，你觉得心里面跟他更亲近了，你知道这是为什么吗？

 

这就是短视频的威力，记下来一句话，因为短视频是跟一个人的潜意识在沟通，里面有VAK的元素，而潜意识的威力是意识的三万倍以上，明白了吗？

 

所以当你在抖音、视频号、快手、小红书里面，当你去刷到一个人，可能只刷了他四五个视频，但是你觉得你就已经记住他了，对吧？

 

但在微信里面，你看到那个人的朋友圈，看到他很多段朋友圈都记不住他，为什么？

 

因为视频是跟人的潜意识沟通的，潜意识一下就能记住一些东西，因为都是画面，都是视觉、听觉跟感觉明白没有。

 

比如一些电影，你看完之后，比如说周星驰的电影《美人鱼》，你是不是今天还能想起来里面的那些电影情节和许多画面。

 

但如果是一本书呢？你三年前或者说五年前看了一本书，你今天你还能记里面的内容吗？你就记不住了。为什么视频还能记住了，你有没有想过？

 

即使你的新客户只看过你三五个短视频，或者只看了你一两场直播，但是接下来他就记住你了，他对你就可以更了解。

 

他买东西的时候，就会优先考虑你，因为他没有见过你的同行长什么样子。他见过你长什么样子了，就会更加容易信任你。

 

所以要让客户能经常看到你，比如说你每天直播，或者说每周246直播，亦或者每周135直播都可以，要让客户能够经常看到你，看多了客户就觉得更加信任你，更加喜欢你。这也是心理学里的“曝光效应”！

 

你可以百度查查这个效应，你就明白了……

 

于是这个客户想买东西的时候，有需求的时候，自然更加偏向于找你购买。

 

我这样讲你清晰一些了吗？如果有不懂的地方，你可以私信来咨询我