怎么给团队设立每个月目标？怎么激发团队斗志？

 

昨天辅导一个优秀学员，她面对一些销售团队的问题（做私域的团队），然后我给了她许多好的建议。相信她接下来会带团队做的更好业绩……

 

包括也有学员问到我：双雄老师，我要怎么给团队设立目标呢？关于做销售的团队？

 

我在这里分享一个方法：

 

我自己在带团队的过程中有一个方法可以分享给你，你的团队也可以这样设立目标。

 

我们微远团队，还有我其他几个项目团队，包括我辅导其他的公司团队，我都让他们每个月要开月会，每个月的1号就是开月会。

 

什么叫月会呢？

 

就是总结上一个月的收获，计划下一个月。

 

环节很简单，分为一下3个环节：

 

第一个环节：就是兑现上个月的目标，达成的奖励，没达成的按照规则接受处罚。

 

比如说，有些同事，上个月业绩目标定的是五万，有的业绩目标是三万，有的业绩目标是六万，有的业绩目标十万……

 

那么，首先来看一下上个月的你的业绩目标有没有达成？

 

然后，就是把上个月完成业绩目标的，包括获得各种奖状的，还有奖品的都要一一兑现。

 

包括奖杯、奖金啊等等……记住：

 

奖励最好能奖励的对方鲜花怒放，惩罚最好能惩罚的对方胆战心惊。

 

当然这个程度，可以根据团队的成熟程度慢慢调整，前期可以要求标准低一点，后期慢慢更加严格一点……

 

然后，如果有相互pk业绩的，谁输了，谁赢了，输了的人要给100元给对方，赢了的人就可以获得这100元。一个人也可以跟多个人PK，不过PK的前提是PK双方都是自愿的

 

（当然领导可以加以引导，比如说必须要找到PK的人，无论你找谁PK，因为PK是一种很好的成长文化）

 

有了PK的好处，就是可以互相激发对方的斗志，因为谁也不想输。尽量让实力相当的人组成PK对子，这样他们会无形中互相激励对方……

 

而后如果没有达成业绩目标的，接受相应处罚。因为这个处罚也是团队自己定的，你没有达成目标，你会给自己什么样的惩罚，那就进行这个惩罚。

 

比如吃苦瓜、做俯卧撑、做深蹲之类的……

 

第二个环节：让团队每个人制定下个月的目标和奖惩。

 

比如说，上个月他已经达成了五万，那他下个月的目标肯定要定的比五万高一点，这样才能有挑战性，他可以定52000元、53000元、6万元都可以，要一步一步的往前进。

 

当然，他上个月他定了两万的目标，他没有达成。那么，下个月你就继续让他冲刺两万这个目标，鼓励他去达成。

 

然后你还要问一下，当对方达成了目标之后，你会给自己什么样的奖励。如果没有达成目标，你会给自己什么样的惩罚。

 

至于公司会给他什么奖励，那这是公司的制度层面的安排，你可以去制定，但是你要让他自己制定一个出来，就是说如果达成了目标，他会给自己什么样的奖励。

 

然后接下来第三个环节：就是总结一下上个月，然后规划一下这个月的重点。你看月会就这3个环节非常简单明了，很容易操作。

 

这个时候领导就总结一下，总结上个月，规划下个月。

 

如果时间允许，也可以让团队每个人总结一下自己上个月的表现，规划一下新的一个月。

 

每个月1号都要开这个“月会”，这样能让每个人在每个月都有一个目标在牵引。因为目标的力量是非常强大的！

 

比如说，他这个月的业绩目标是十万，那他一定要冲刺，才能达成十万，对吧？没有达成十万之前，他都像一根紧绷的弦，动力满满。达成了之后，他可以好好休息一下，好好放松一下或者更加劳逸结合的工作。

 

所以，一定要有目标，因为没有目标的人过得很懒散。他今天可以去沟通更多客户，也可以不去沟通更多客户。那没有目标的人，他就会选择摸鱼，明白吗？

 

所以，有句话叫做：

 

没有目标的人跟随有目标的人，有小目标的人跟随有大目标的人，有大目标的人跟随有梦想的人。

 

达成目标能力是衡量一个人才是否优秀的重要标准！

 

因为达成目标的能力也是一个人生存能力强弱之分，生存能力的本质就是达成目标的能力……

 

就好像原始社会的时候，那时候没有钱，就是要打猎，那么你今天的目标就是要打到兔子肉，然后让家里人吃饱。

 

你要想方设法去达成这个目标，如果你很多天都没有达成打猎的目标，可能你家人就被饿死了，你也被饿死了……

 

所以达成目标能力非常重要！

 

你要不断引导团队，训练他们去增强他们的达成目标能力。这个对他们的未来也是很好的！

 

因为他们的达成目标能力越强，就代表他们未来的生存能力更强！

 

OK，那就先分享这招给你。