你在做私域成交的时候，一定要注意下面这点，尤其是私聊这块，是哪一点呢？

 

就是当客户加了你之后，接下来的3天内，你要密集去跟进客户7次，这个点非常重要！

 

又或者是你主动加了客户，然后客户也对你的产品和服务有兴趣了解的时候……

 

或者是其他时候，当客户对你产品和服务有兴趣了解的时候，那接下来的3天内，你都要学会趁热打铁，也就是在接下来3天内密集跟进客户！

 

因为在客户这块，有一个定律，就是【3天注意力定律】

 

这个方法很重要，也是我自己在用的，我也让团队在用，非常好用这招！

 

【3天注意力定律】什么意思呢？

 

3天注意力定律就是说，当客户在跟你聊的时候，或者说客户加到你，或者说你跟客户去聊，当你们链接的那一刻开始，在接下来的3天内，他是比较有注意力的……

 

所以在接下来的3天内，你要跟进他7次，你要私信给他发7次的信息，这个能听明白吧？你要私信给他发7次的信息，有人说那会不会太频繁？不会的……

为什么？因为他此时是有一些注意力，也有一些需求的

 

因为他现在有一点需求，如果你不去跟进他，你说他现在需求不强，我就一周之后再去跟进，我就一个月之后再去跟进。

 

我跟你讲那个时候客户的热度就已经下降了，那个时候黄花菜就凉了，明白没有？

 

所以你一定要抓住，当客户加到你之后，或者你加到了客户，在你第一次链接的时候，你发现他有一点点意向，接下来在3天内你就要密切跟进他。

 

如果是他主动来加你，因为有兴趣，或者说想要了解产品而加到你，接下来的3天，你更要密集地跟进他，明白没有？这能听懂吗？这个很重要。为什么？

因为我们的目标是要成交啊！

 

也有粉丝问我：“双雄老师，遇到这类情况怎么办？就是客户有一些需求，但意愿低，是先进入培育、还是说先跟进呢？”

 

那肯定是先去做3天内的密集跟进，有些需求稍微强一点就被你成交了，你就收到钱了，因为我们的目标是赚钱。

 

如果通过3天的7次跟进，还没有办法成交的，那没办法，你就把他进入到你的培育系统里面。

 

比如说你让他进入到你的客户群里面培育，或者说你额外有些直播来通知他，或者说你按照我讲的10大培育系统去培育，明白没有？这个就很重要了。

 

所以注意，这里有一个点特别重要，我希望你把这句话记下来，哪一句话？

 

在客户有注意的3天内，你要主动找客户7次，跟客户发7次信息！

 

不要担心说他会不会把你删掉什么，删掉就删掉，删掉说明他没有需求，你留在你的微信里面不是占了你位置吗？删掉就删掉。

 

但是正常有一些需求他是不会删的，尤其是他刚加过来的3天内他是很有需求的，他是不会删的。不然他为什么要加你？

所以在3天内你一定要跟他发7次信息，当然这7次不是很硬的广告，不是这样，这7次你都是要按话术来，都要按照话术，加跟进流程来。

 

跟进流程，我有讲一个课叫7次跟进成交系统，我建议你把7次跟进成交系统里面的内容好好消化一下，然后按照7次跟进成交系统里的话术、策略、跟进流程来弄，明白没有？这个很重要！

 

跟进不是说我今天给他发一个广告，你要不要我这个产品？明天我又给他发3次广告，你到底要不要我这个产品？

 

你这样，那很多人就真的会把你删掉，因为你这是无脑跟进，粗暴推销，没有任何流程和情商，这肯定是没效的，这是SB做法……

真正高手的跟进，比如说第一次跟客户聊了对方没有回复，那你可以在当天晚上就可以跟进客户。你可以这样说：

 

“某某客户你好……今天上午跟你聊了，有个点是你特别关心的一个需求点，其实你这个需求点，我这里有好些客户都拿到了相应的效果，我发几个案例给你看一下……”

 

（然后你就发几个客户案例给他）

 

再顺便问一下他，我还不知道你在哪个城市，你在深圳吗？我看你那个地址写的深圳。让他能快速回复你，他一回复你，你就又聊上了。

 

而且你这样的跟进角度，对方也比较容易接受，因为你是讲的对方关心的东西，然后对方也会觉得你很重视他的需求，专门来跟他说他的需求怎么得到解决……所以客户不会反感。

 

第二天你再去跟进他，比如说第一天晚上没有成交，第二天你再去跟进的时候，你可以截图他朋友圈一条朋友圈，然后说：

 

“我想请教你一个问题，你朋友圈发的这个，你手上的佛珠是在哪里买的？我看这个佛珠特别漂亮，你这佛珠在哪里买的？是什么牌子，能不能说一下，我觉得特别漂亮……”

 

因为客户他刚刚晒了这一串佛珠，晒了这一串首饰，他就会顺便回答你说在哪里买的，然后你们又聊上来了。

 

你看这第二次跟进，一旦聊上，你就可以进入到什么流程？一旦聊上你就可以以引导对方一步步进入成交流程。

注意，一旦聊上，你就可以引导对方进入成交流程。什么流程？

 

比如说我有分享过的“狙击成交5步曲2.0”，又或者说“撕口成交6步曲”，又或者说“快速收钱7步曲”，这些流程都可以去做，有很多流程，明白了吗？

 

我不知道此刻你能不能大概听明白，我再回到这个问题这里来。

 

当客户有需求，但意愿低的时候，是进入培育还是跟进？

 

一定要继续跟进，知道吗？不要进入培育，而是要继续跟进。

 

先做好跟进，先3天内密集地去跟进，实在没有办法再来进入到培育系统，明白没有？

当你3天内密集跟进了7次之后，他还是不成交，你就进入到培育系统，你就来培育一下。

 

比如说你每周2、4、6都会做直播，你就把每次的直播发给他，让他进来听，让他进来跟你产生链接，让他进来跟你聊天，让他进来跟你连麦，明白没有？

 

又或者说你是擅长通过微信群来培育，你就把他拉到你的客户群里面，粉丝群里面，明白吧？但培育有10大培育系统，你要去做好。

 

好，我这样讲你清晰一些了吗？

 

所以这个【客户3天注意力定律】非常重要！

 

我希望你吸收到位，这招很不错，你也要让你团队去复制这招，3天内密集跟进7次。当然你最好把这7次的跟进话术都复制给到你团队，他们的成交率才会更高！