加载中…王双雄：心理学的“宜家效应”，怎么用到你的成交当中？
(2022-05-05 17:25:55)在消费心理学里有一个叫“宜家效应”，什么意思呢？你怎么用到你的成交当中？
宜家效应的意思是，如果你有去过宜家买东西，你会发现很多家具要你自己组装的……
但是你自己组装后的家具，你就会更加倾向购买，而且你会高估其价值……
这就是宜家效应，你对于你付出了劳动的，你自己组装的家具。你会非理性的更喜欢、更想要！
在小米的一本书《参与感》里面也多次强调，当你让你的客户参与到你的产品设计和开发中来……
那么这样会极大激发你客户对你产品的需求和渴望……从而让她们更倾向于购买你的产品！
你有没有想过，怎么让你的客户投入你的产品呢？因为当客户投入越多，客户就会对你的产品更想要呢！
这是给你布置的作业，你可以思考一下，因为其实有很多方法让客户参与和投入进来……
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