中国古代的四大名著，不仅故事精彩，而且里面的很多俗话俗语即使现在读来，也很有道理，发人深思。四大名著里面话糙理不糙的大俗话，道尽了世态炎凉、人心冷暖，一起品味一下吧！

明代吴承恩的西游记讲述的是孙悟空、猪八戒、沙僧辅保大唐高僧玄奘去西天取经，师徒四人一路抢滩涉险，降妖伏怪，历经八十一难，取回真经，终“修”正果的故事。其《西游记·第九十九回〈九九数完魔灭尽 三三行满道归根〉》中有句“真人不露相，露相不真人。” 如何理解唐三藏说“真人不露相，露相不真人”？什么意思？下面咱们就来聊一聊“真人不露相，露相不真人”这句俗语。

民间谚语：“真人不露相，露相非真人”。从事销售这个职位亦如此道。日常生活中，我们购置任何商品，有形或者无形的服务，都不可避免的要与销售打交道。有一类销售，很不识时务，这类人善于表达，但并不适合从事销售这种职业。真正的销售不是通过死缠烂打来达到推销的目的。而是让客户首先对产品有意向，然后不反感你这个人才能离“交易”成功更近一点。强推，有可能把原本有意向的客户也推走，招致反感。因为你目的性太强，只注重销售这个动作而忘了客户这个人。

真人不露相，俗语，通常是指不在他人面前露脸的意思，通俗来讲，就是高手不显摆。销售亦同此道。

明·吴承恩《西游记》第九十九回：將及三更，唐三藏悄悄的呌道：“悟空，這裏人家，識得我們道成事完了。自古道，眞人不露相，露相不眞人。恐為久淹，失了大事。”

译文：將及三更，唐三藏悄悄的说：悟空，这里的人家，知道我们为政之道、成事之要就可以了。古人说：有道行或本事的人不轻易显露。千万不要长久滞留，坏了大事。

很多人对销售人员不理解，反感，排斥。就是因为这类过于显露的销售，影响了人们对于销售这个职业的客观认知。销售这个职业本身是平衡买卖双方的一个中间纽带，有人硬生生把它做成了卖方的推销利器，这就不平衡了。有的东西，有些人是不需要的，但你的销售理论就是要颠覆客户的认知，非得把不需要的东西通过于粉饰，强推于人，死缠烂打。也许暂时可以获得机会，但仅止于此。人家明白过来之后会心生怨怼，生意绝不可能长久维持。就像当年那个蠢问题，将梳子卖给和尚。和尚当真需要梳子吗？

销售亦同做人，真正的销售都是引而不发的。他们从不过于显露和表现，在跟客户沟通的时候，听的多，技巧的询问。绝不会在一无所知的情况下夸夸其谈自认为客户需要而强行推销。思想强加于人，这是销售的忌讳，也是做人的忌讳。“真人不露相，露相不真人”。销售，亦同此道！