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上图为央视《对话》，易宝CEO唐彬对话彼得·蒂尔，陈伟鸿，周鸿祎，徐小平，牛文文，吴伯凡。

《从0到1》书摘

成见的对立面更可能成功

世界的未来由全球化决定，但事实是，科技更有影响力。

• 大胆尝试胜过平庸保守

• 坏计划也好过没有计划

• 竞争性市场很难赚钱

• 营销和产品同样重要

一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考的空间。 9页

每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题而获得垄断地位的；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。43页

微软和谷歌竞争的结果是：苹果公司冒了出来，压倒了它们的优势。

如果你不能把对手打败，那就和对手联合。 55页

垄断企业的特点：

1. 专利技术

2. 网络效应

3. 规模经济

4. 品牌优势

打造垄断企业

1. 占领小市场：初创企业完美的目标是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。 73页

2. 扩大规模

3. 破坏性创新，如果可以将你的公司归结为已有公司的敌对者，那你的公司就不是创新的，也不会成为一个垄断企业。 76页

4. PayPal也能被视为破坏性，但是我们不想直接挑战任何大的竞争者。 77页

5. 后来者居上。先行一步只是个策略，不是目标。

乐观而明确的未来：1950-1970年的美国

乐观而不明确的未来：1982年至今的美国

明确但悲观的未来：现在的中国

不明确而悲观的未来：现在的欧洲

对未来明确的乐观主义可以使你创造出你想要的未来

对未来明确的悲观主义可以对已经存在的东西进行复制，毫无新意

对未来不明确的悲观主义也有作用，因为这样的未来会自我实现

对于一个对未来不明确的乐观主义者，公司是最奇怪的地方：没有一个计划，你有什么理由希望自己的生意成功

规划优先于机遇 105

每个伟大的企业家都首先是一位设计师

自从乔布斯在1976年创立了苹果之后，他就意识到只有对未来精确地规划，才可以改变整个世界，而非倾听焦点小组的意见或是复制其他人的成功。

马克清楚他能够领导公司开创怎样的未来，而雅虎不清楚。在一个个人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。 107页

幂次法则都是宇宙的法则，是宇宙最强大的力量。 112页

这是因为风险投资的回报不是遵循正态分布，而是遵循幂次法则：一小部分公司完胜其他所有公司。如果你看重撒大网，而不是把注意力放在仅仅几个日后价值势不可挡的公司上，一开始你就会与这些稀有公司失之交臂。 115

如果你不关注事业本质，而是关注其是否适合多元化避险策略的财务问题，那么投资就像是在买彩票。 117

懂得幂次法则的人在创建企业时会比其他人更犹豫：他们知道加入一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。幂次法则意味着公司之间的差别会使公司内部角色的差别相形见绌。如果你创建了自己的企业，你拥有100%的股权，一旦公司倒闭了你就赔上了所有。 122页

你必须谨记幂次法则，把公司运营好。最重要的事情都是独一无二的——一个市场可能会胜过其他所有市场。一种分销策略通常要优于其他所有策略。时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。 123页

相信秘密才是探索有效进行的关键所在。 138页

商业也是一样，成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。 139页

最好的企业家都深谙此理：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成为了你的谋士。 143页

公司就像国家。早先的错误决定一旦做出，之后就很难纠正。作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。 148页

三个人的董事会最为理想，除非你的公司已经上市，否则，董事不要超过5个人。 153页

我们打算雇佣真正喜欢团队合作的人，他们必须有才华，但更为重要的是，他们要由衷地喜欢与我们共事。这就是贝宝黑帮的开端。 163页

唯一的好答案必须针对你的公司量身定制，因此在本书里你找不到答案。但有两类好答案：一类是关于公司使命的，一类是关于团队的。 164页

初创公司早期要让员工尽可能个性相像。初创公司资源有限，团队较小。为了生存，它们必须快速高效地运转，如果大家世界观相同，则更容易做到这一点 166页

管理PayPal时，我做得最棒的事情是让每个人只负责做一件事，每个人的工作都是独特的，且他们知道我只以此作为评判标准。界定角色可以减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。 167页

内部和谐是初创公司存活的关键。 167页

在关系最紧密的组织中，成员们长时间呆在一起，他们忽视了家人，抛弃了周围世界。但是，他们拥有强烈的归属感，还可能悟得常人求之不得的神秘“真理”。 168页 比如易宝，呵呵

销售人员都是演员，他们的第一要务是说服。 175页

和演戏一样，不露声色的销售最为有效。 176页

即使是企业人士也低估了推销的重要性。根本原因在于，各个领域各个层面合理掩盖了这一点，让我们觉察不到世界正是由推销驱动的。 177页

即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。 178页

销售的幂次法则：如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功。如果你尝试了多种销售渠道，却没有一个有效，那你就等着关门吧。 187页

这个前提是错误的：计算机是辅助人类的工具，而非替代物。未来几十年，最具价值的产业还是由创业家建立，他们发展计算机是增强人类的能力，而不是淘汰人类。 192页

人类和机器之间的显著差别意味着，和计算机合作得打的成果远高于与人交易得到的成果。 195页

准确地说，科技是在这个全球化的世界中逃避竞争的唯一方式 。 195页

未来最有价值的公司肯定不是靠计算机单独解决问题，而是关注计算机如何才能帮助人类解决问题。 202页

将社会和经济目标混同，起不到任何作用。 223页

公司应该汲取的教训是企业离不开创始人。对于创始人看似极端怪异的行为，要有更大的容忍度，我们需要靠非同寻常的人来领导公司，取得更大的飞跃，而非限于小的进步。

创始人应该汲取的教训是不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧，否则，会使自己臭名远播，或是被妖魔化。

创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定，因而迷失了方向。同样，对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当做一种智慧。 254页

对我们——全宇宙、全球、全国、全公司、整个人生乃至此刻最为重要的是——独特。

我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。最重要的第一步是独立思考。 260页

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易宝市场部对《从0到1》精髓逻辑的总结

发现独特的秘密——垄断：用新思想解决独一无二的问题——成为蓝海里的唯一，绕开竞争，赚取丰厚利润——拥有自己独特的使命——围绕这个使命形成志同道合的创业团队——创业公司面试时，讲你的使命和团队，而不是健身房和厨房。

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易宝CEO，互联网金融千人会轮值主席

唐彬向彼得·蒂尔赠送易宝纪念币

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易宝联合创始人余晨在彼得·蒂尔家中

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彼得·蒂尔写给易宝的赠言

摘选自彼得·蒂尔所著，易宝联合创始人余晨作序的《从0到1》，该书由中信出版社出版

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