风雨之后迎彩虹

   ——记广西湖北商会建材分会常务副会长黄孝明

                     □ 文  金祖东

【人物背景】黄孝明，男，1968年生，湖北监利人，大专文化。现任平铝集团柳州销售公司总经理、新中源陶瓷柳州营销中心总经理、广西湖北商会理事、广西湖北商会建材行业分会常务副会长。

    他，就是他!笔者第一次在柳州家居建材博览中心新中源陶瓷柳州店见到黄孝明总经理时的第一眼，似乎就有一种一见如故的感觉，随着交往与采访的深入，也足以验证了我的判断。

    他，敦实的身材，白里透红的脸上有一双炯炯有神的眼睛，流露出睿智的目光，其一身正气与傲岸不屈的气息表现得淋漓尽致。那么，其到底何许人也?他就是平铝集团柳州销售公司总经理、新中源陶瓷柳州营销中心总经理、广西湖北商会理事、广西湖北商会建材行业分会常务副会长黄孝明，一个几多沉浮，不愿向命运低头，最终成了风雨之后迎彩虹的传奇人物。

    有道是:“英雄灭尽有石阙，智慧屏去无年华”。1988年，年仅20岁的黄孝明就开始涉足纷繁复杂的商海，其与许多成功人士一样，年少的他，初涉商海，被赔得血本无归。他辗转过许多地方，也曾努力过、甚至于迷失过。由于那份艰辛，只有体验过的人，才知道其苦滋味。

    然而，黄孝明特爱听崔健演唱的:《一无所有》这首歌，他介绍，那种歌声的呐喊是经过那禁锢之后的释放，是那个时代开始的呐喊，第一次开启了中国人可以说几千年从来没有过的人对自我认识的这样一个觉醒，是心底渴望自我的希冀。

    后来陆续则有了把握生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦。不经历风雨,怎么见彩虹?没有人能随随便便成功。——李宗盛《真心英雄》心若在,梦就在,天地之间还有真爱;看成败,人生豪迈,只不过是从头再来。——刘欢《从头再来》等等。由于黄孝明不仅爱听歌，且还用心去琢磨和领悟这些歌词，才逐步有了今天的成就。他还把“有梦就会有希望,有希望就会产生动力,只要坚持下去，就一定能风雨之后迎彩虹!”当作座右铭。

                   初涉商场情难了

    1986年黄孝明父亲发现，江汉平原河湖密布，毗邻长江，借改革大潮伊始之东风，果敢地与人合伙开始搞水运，将一批批优质的稻谷、大米运往武汉、岳阳，然后再经洞庭湖运沙石到内河，从中赚取差价，风里浪里，那份艰辛可想而知，但看到收入颇丰倒也倍感欣慰。有鉴于此，黄孝明逐步明白了一个道理:年轻是吃苦受累的季节，只有爱拼才会赢。

    1988年黄孝明以一种“初生之犊不怕虎”的气势，征服了父亲的心并得到了家人的支持，义无反顾地做起了航运生意，以寄希望于谋取发展的资本。也许天道酬勤，功夫不负苦心人，经过三年的打拼，他拥有了一条自己的载重60T的铁驳船，在宜昌一南通之间，从事水运生意。这在当时，农村正以“万元户”为荣的年代，而他手头已积攒3万余元的资金，可是了不得的创举了，但好景不长的是随着跑运输的人越来越多，竞争也渐趋激烈，不甘平庸的他又还是把眼光盯上了新的目标，1993年底，由于受全镇“玻铝行业赚钱”的影响，黄孝明毅然决定放弃驾轻就熟的运输行业，走出去闯一闯。

    在其后的两年多时间，黄孝明先后在武汉、昆明从事玻璃经营及装潢业务，由于本钱太小，加上行业不熟，市场不稳定等原因，两年多下来竟是赔得血本无归。

                   贵在坚持能成功

    1996年春节前后是黄孝明人生的转折点，又是他他记忆中最暗淡的日子，突然间其有种找不着北的感觉，面对突如其来的变故他才深深地觉得自己是那样的茫然无助。不少了解黄孝明的人都说他是“守得云开见月明”的人，而他自己说:“认定的事，就必须坚持下去，没有谁能随随便便能成功，因为坚持就是胜利”。

    也许有人会问为什么?由于上帝在为您关闭一扇门时，肯定会为有准备的人开启一扇窗的。事实上，好戏总是在后面，那才会更精彩!亦让我慢慢道来:在那个暗淡无光的春节里，他，就是他!黄孝明，他没有倒下，而是痛定思痛，利用春节期间亲朋往来频繁的机会收集生意方面的各种信息，从中吸取经验教训，挖掘新的商机。他深信，机遇无处不在，努力与执着将注定收获。通过两年多的历练，黄孝明基本掌握了玻铝装潢行业的一些基本技能，通过摸索发现，做大做强这个行业还是有把握的。

    他时常想起村口老人们常说的一句话:年轻人做事不能惜力气。那么该把力气花在哪里呢?他觉得最应该把力气花在为大脑充电。他认为，高尔基所言的，“书籍是人类进步的食粮”。些许一语中的，千真万确。经过半年多的学习与准备，在1996年那个万家团圆的美好日子，也是自己28岁生日那天，黄孝明却收拾起简单的行囊，重新豪情满怀地踏上了南下广西的火车。

    在火车启动的那一刻，他心里五味俱全，巨大的失落感让他潸然泪下，他知道，随着颠簸的火车，他将又一次远征他的人生了。也是在火车上，当他看到“无座”的人很多，他亦身陷其中。面对长途的颠簸，让他茅塞顿开，倍感其“座位”的重要性。于是乎，他暗下决心，一定要找到属于自己的“位置”。

    因到广西前，黄孝明曾从书上了解到，广西民风淳朴，诚实、勤劳极具包容性。且柳州作为西南工业重镇，具有较好的经济基础，发展潜力无限。这样，他在火车上临时确定了自己的方向：就到柳州干！经过二十多小时的车程，黄孝明终于踏进了这个陌生的城市，开始了他新的创业历程。

    刚来柳州的几年，黄孝明尝尽了生活的酸甜苦辣及创业的艰辛，由于几乎是白手起家，他只租了个极小的店面，开了个小小的装潢店。由于他的勤奋和诚实，他的生意才一步步走出低谷并渐渐红火起来，业务在不断扩大。经过四年多的拼搏与努力，开始在同行中崭露头角，也积累了南下广西的第一桶金。

    在开装潢店的几年时间里，黄孝明就已看好了建筑铝材广阔的市场前景。但由于当时资本太小，也就没有去硬闯这个领域。2000年8月，黄孝明听说一个老乡的门市部要转让，便连忙将这个门市部接了下来，并投入了进二十万元，开始了铝型材的经营。由于手头的积累还不是很多，进货资金有限，第一次到广东去进铝材配件时，打听到一个本镇的老乡在生产经营这类产品，就上门和老乡套近乎，希望能赊点铝材配件，老乡打听到了黄孝明德为人，很爽快的答应了，后来他进铝材的钱也还差一点，便又厚着脸皮再去找这个老乡借20000元，这老乡又痛快的答应了。就这样，这位老乡连铝材配件欠款和借款共支持黄孝明近5万元，使黄孝明在铝材经营一开始就步入了发展的快车道。

    经营铝材初期，黄孝明的铝材大多是从广东进的货，追溯到2003年，广西地方品牌依托资源优势而迅速崛起。等黄孝明意识到这一情况时，广西品牌的铝材在柳州都已有代理人了。为了争取到广西平铝的代理资格，黄孝明通过另外一位老乡牵线，与平铝集团的领导联系，向他们阐述了自己的经营思路与策略，并在该品牌形象的推广上提出了他的独特见解，打动了平铝集团的领导。最后，平铝集团破例在柳州多设了一家代理商。事实证明，平铝集团没有看错黄孝明，经过几年的努力，黄孝明已经成为平铝在柳州最大的经销商，他的店也成为平铝在柳州的形象店。

                   做陶瓷再续辉煌

    黄孝明认为，事业的成功有时会给人带来喜悦，更会激发人们的智慧和正能量，一往无前，勇攀高峰。但是稍有不慎也会使人躺在过去的成功里睡大觉，自满、堕落，丧失斗志。事实证明，他属于前者，由于他深谙古人所说的“志不可满，我不可极”道理。在国内陶瓷大品牌—新中源厂家找其代理时，也引证了他不断捕捉机遇，寻求更大发展的雄心及胆略。

    如今黄孝明的又一大手笔，投资200多万元，选址在柳州家居建材博览中心，近800多平米的店面五星级装修已大功告成，目前正紧锣密鼓地筹备开业前的准备工作，着重培养一支高素质的精英团队，依托新中源陶瓷集团倾情推出一系列极具吸引力的产品与优惠政策，来角逐柳州市场。预计2013年3月上旬将粉墨登场，亮相龙城。

    面对房地产市场迷雾重重，笔者问其有何竞争法宝时，他则透露，精品是在激烈的竞争中打造的。

    有业内人士认为，该品牌生活体验馆的盛大营业，将让龙城的消费者切实感受到高品质、高档次瓷砖所带来的全新家居体验，同时还对整个家居建材行业的健康发展起到示范作用。

                    感恩之心显价值

    因考虑到他出色表现，在广西湖北商会成立时，黄孝明被推选为建材分会常务副会长，成为建材分会行业楚商的优秀代表。成功后，他还不忘报效桑梓，不忘回报社会。老家的乡村公路和新农村建设，他都主动捐款捐物，甚至于在春节回家时，还与建材分会的其他领导一起到福利院去看望孤寡老人，为他们送去一份温暖，献上一片爱心，把秋天丰收的喜悦和大家一起分享！

    下一步。。。再下一步。。。黄孝明不断地编织着自己的事业蓝图；明天，明天的明天，相信黄孝明还会演绎更多的精彩!(注:《柳州日报》约稿)