他的“三利斧”非同凡响  舞动龙城(图)

      --访柳州湖北商会常务副会长、北京紫名都装饰柳州掌门人姚光军

          □图/文 金祖东

[核心提示]:在柳州的建筑装饰行业，谈及北京紫名都装饰柳州的掌门人姚光军，凡熟悉他的人无不竖起大拇指，这得益于他实现了从过去的一名小木匠，到如今柳州装饰界巨头的华丽转身。11月22日上午，在柳州即将隆重举行的“2012广西驻桂商会大会”召开前夕，笔者慕名采访了这位应邀出席活动的嘉宾: 柳州湖北商会常务副会长、北京紫名都装饰柳州分公司的总经理姚光军，并切实感受到他的“三利斧”非同凡响。

人物经历

■木工学艺出身的姚光军，坚守装饰装修15个年头。尽管他从最低层一步一个脚印走来，但姚光军笃信小不是美，大也不是美，由弱到强厚积薄发才是美的道理，最终实现了一个小人物的传奇。　　

■忆往昔，曾经长期在正规装饰公司工作的经验，是很有思想及远见的姚光军被公司选中进入开发部，一路从北京辗转开疆拓土到过武昌，最后扎根柳州。

　  　■2008年，姚光军首创自己的装饰公司。尽管规模小，但因管理规范、设计和工艺精益求精，使公司逐步在市场占据了一席之地。

　　■2009年，姚光军果断决定加盟北京紫名都装饰，依托大品牌、大手笔，内抓管理，外托市场，将公司做得风生水起，舞动龙城。

　　■近3年的时间里，姚光军一直践行着“把客户当亲人”的经营理念，让所有选择紫名都的人住得省心，住得放心。从而，奠定了紫名都装饰在业界的风向标地位。

　　利斧一:谈经营理念 将心比心 换位思考

　  　经典语录：“我们一直都坚持着自己的理念，把客户当亲人来对待，将心比心，换位思考，在做最好的装修同时，成就自己的一番大业。”

　　家·生活：北京紫名都装饰作为外地品牌，仅3年时间就能风靡柳州，一跃成为柳州装饰界的巨头，请问有何经验和策略可供分享？

　　  姚光军：从实力上来说，北京紫名都装饰是集团化的大型公司，经验丰富、实力雄厚。学习的最高境界:学以致用并产生价值。

　　就柳州紫名都装饰而言，我一直都坚守着自己的理念，将客户当亲人来对待，把他们的家当自己的家来装修。将心比心，换位思考，从而使选择紫名都的人也越来越多。

　　家·生活：柳州紫名都定位如何？对普通市民是否设有门槛？

　  　姚光军：我们紫名都装饰执行的是高端路线，但公司考虑到柳州的整体消费水平，所以从战略角度和服务客户的角度出发，在龙城的定位是中高端。

　　值得一提的是，高端并不是说价格贵，也不是说我们只做大户型和豪宅装修，而不做小户型装修。我们所言的高端，是指对待每一件作品，从设计到施工的各个环节都是高品质，高要求的。只要客户选择了紫名都装饰，我们就会提供最好的服务，来满足客户的需求，毫无门槛可言。

　　利斧二:谈装修特色 分期付款 厚积薄发

　  　经典语录：“实施分期付款，缓解客户的经济压力，方能装修出高品质的家，其也符合让爱家的人更爱家这一要务。”

　　家·生活：贵公司之前推出过紫钻工程，试问有何特色？目的何在？

　 　姚光军：紫钻工程是一种视觉识别体系，也就是说，我们装修时所用的材料上都会有代表紫名都的紫色标识。

　　紫钻工程有两大重点，其一是选材，我们装修所用的材料都是集团总部经过上百次的试验论证，没有质量问题的；其二就是工艺，紫钻工程所采用的工艺都高于国家标准，并且实施标准统一化管理，此举确保了装修质量的稳定性和后期维护的便利性。

　　毋庸置疑，紫钻工程不但能让客户省心装修，轻松入住；还确保了客户在装修中不会乱花一文钱，以达到物有所值。　　

　　家·生活：此前姚总曾提及装修分期付款模式，现在这一模式在整个家装市场上的运营态势如何？今后紫名都装饰是否会长期坚守这一模式吗？

　　  姚光军：据我所知，现在还没有哪家装修公司实行分期付款，几年前实行过一阵，但由于当时人们的观念还没有成熟，所以则夭折了。

如今，人们的消费意识逐步与发达地区接轨，且柳州这座城市也是个挺包容的城市，近年来，一些外来人口也在潜移默化地改变着市民的传统消费习惯。单凭去年紫名都装饰宜州分公司就率先实行了分期付款，效果甚佳，所以紫名都柳州分公司计划今年开始实施分期付款，这样缓解客户的经济压力，让其爱家装修出心目中的伊甸园这一要务。现阶段我公司正与银行洽谈之中。

至于是否会长期坚守这种模式，会根据市场的规律而定，暂无定论。其实，做企业的一个中心点就是做大做强，厚积薄发。

　　利斧三:谈公司蓝图 巩固龙城 扩展八桂

　  　经典语录：“市场是有变数的，我们只有舞动龙城，巩固成果，方能扩展八桂。”

　　家·生活：楼市这两年的市场低迷，涉及了装饰行业令不少公司打起了价格战，姚总怎么看？面对这一变数，紫名都装饰又该如何接招？

　  　姚光军：受国家调控房地产政策的影响，近两年家装市场总的形势冷清了许多，客户在心理层面上静观其变的不在少数，但此时间段不会延续太长。因为有装修需求，就肯定有市场。

　　对于价格战，我认为这是市场发展所滋生出的怪胎，也是一些不良商家的低价杀市场的一种畸形行为。如:到装修后期商家再增项或增加费用，从而导致装修费用猛超预算。对此，客户在选择装修公司时，不要一味地追求低价，首先要琢磨自己需要什么，想得到什么，然后再理性的选择适合自己的口碑载道的公司。

面对市场冷淡，紫名都装饰淡然处之，并没有刻意地去大做文章，过去是怎么做现在依然如故。因为市场历来有变数，只有舞动龙城，巩固现有成果，才能发展那是硬道理。

鉴于此，去年除我本人新当选柳州湖北商会常务副会长外，我们柳州公司不仅受到了北京紫名都装饰总部的表彰，且还有幸荣登央视4套的访谈节目；今年柳州公司也再度上央视2套的《交换空间》栏目，可谓喜讯接二连三!

家·生活：您认为明年的家装市场走势如何？紫名都装饰有何举措？

　　 姚光军：我认为明年的市场肯定会好转，受党的十八大之新一届领导人出台之喜讯，民生也是重头戏，客户自然也会从市场的回暖中逐渐回归理性。

　　 常言道:“百尺竿头更进一步”。明年的紫名都装饰，除了继续高举巩固柳州市场之大旗外，还将实施先发展再渗透的战略计划，将版图向整个广西扩展，建立分公司。而在材料配送和整合上，我们会将集团化优势发挥得淋漓尽致，把中间环节利润回馈给客户，续写新华章。