刘强东素来喜欢自个儿直接上阵玩微博，从最早装快递员送货，在微博上秀自己的快递装扮，到后来的西红柿门，再到现在最热的与苏宁、国美价格战，刘强东玩得一手好微博！

这厢自编自导自演，玩得不亦乐乎，我们EFC时尚电堂倒愿意为这场热闹的大战做一些旁白，看陈老师如何分析京东刘强东的微博之策

这场价格战，京东占尽先机，原因？有3点：

一、时机准，下手狠：首先，正值家电行业“银九金十”的销售高峰，在这个时候选择自己的非最强商品（电子产品），而是家电来挑起价格战，能够迅速打开家电局面，抢占市场份额；其次，恰逢苏宁融资、国美局势动荡，强行狙击美苏，导致其昨天股市跌7%，今天开盘走跌5%！在苏宁缺钱、发公债的时候下手，动摇投资人和股民对苏宁易购的信心，而且之前苏宁老板质押了一部分股权，让苏宁以及苏宁老板陷于被动。

二、准备充分：如果是刘强东突发奇想的行为，那么在价格战中，京东的服务器将面临巨大的挑战。从今天情况看，苏宁易购的网站稳定性显然没有京东好。此外，因为价格战的原因，京东和苏宁易购的网站流量都会大幅提升，而这种情况往往需要提前准备来应对，并非一两天就能解决。另外，京东前期奠定了商品质量、物流的信用基础作为营销战的支撑，远远强过电商资历尚浅的苏宁国美。

三、渠道广，社会化传播效力高：京东在微博上的营销主要有三个渠道：一是通过某知名传播机构，二是通过微博易，三是通过一些电商相关的微博大号（现在“京东大家电”这个微博号就在做“刘总答记者问”的直播）。前有西红柿事件、《创业家》杂志封面P图事件，今有刘强东低价怒吼，带来微博上全民狂欢，5000情报员更是锦上添花。刘强东已把微博账号全面”个性化“，直接与受众进行交流，极大促进了信息传播！

也难怪，昨天刘强东微博宣战后，针对苏宁弱弱的应战，李开复也含蓄地回复了一句：“哦，微博经验不够哦！“

本文转自亨谦电商：

http://www.chainsinn.com/html/viewpoint/dianshangzixun/20120816/728.html