每次EFC时尚电堂开课交流时，服装品牌们都会互相“八卦”：**品牌的电商负责人跳槽到**品牌去了、**品牌为了留住某某，又加了20%的工资……这些翻滚的数字不断地刷新着记录，也不断地加深人们对电商圈“浮躁”的判断！

服装品牌们入驻电商圈并不缺钱，缺的只是人，然而当高薪挖过来的经理人真正入驻企业时，双方都发现，迎来的是一场噩梦。

在电商经理人看来，传统服装品牌老总们口口声声大力发展电商渠道，重金聘期，寄予厚望，但是却在内心打着不信任的小算盘，从不敢做到真正的放权。而在品牌老总们看来，请来的经理人并没有像预想中的那样交出令人满意的答卷，投入了不少，却从来也没出现出日销破千万这种神话。日子一长，经理人的失落、失意与老总们的失望、失误搅在一起，总归是走。

通过对EFC时尚电堂里学员的调研，陈老师总结出了服装品牌商们选择电商经理人的4个痛点：

一、管理；

二、执行力；

三、价值观；

四、品牌意识。

一年前重运营，现在重管理。这就是环境变化对电商经理人的要求！为什么？几年前行业刚刚兴盛，大家需要的是做出成绩，电商团队还称不上团队，顶多算是一个团伙。而现在，该倒下的都倒下了，没倒下的都发展起来了，团伙变成了团队，人数也增加起来了，这个时候需要的，就打通企业内部经脉，梳理各项流程和规章制度。当外部拓展到一定阶段时，内部管理就尤其显得至关重要，这是关系到是否掉链子的事情。

陈老师曾经对EFC时尚电堂的一家学员品牌说过：在综合实力上，淘宝上的卖家们不缺运营人才，但是对于传统转线上的服装品牌商们来说，运营，要！管理，更要！如果只是要一个卖家出身的运营人才，双方的结合对半走向分手。

其次，执行力，电商圈为什么浮躁？大多数人要价高，但做不了几天就会走是一个原因，最核心的原因，是计划做得漂亮，执行却从来不到位！计划书，让传统渠道的人来做，也能做得出来，电商经理人的重要性就在于，他能知道怎样的计划是能执行的，哪些细节属于变因，如果控制，以保障落实。而这一点，光光凭借他曾经的某次成绩，或是一则计划书，是看不出来的。

第三是价值观，服装品牌商纠结的一个点是：内部培养，还是空降。无论哪一种，都存在时间和团队管理的风险。然而任何事物都是一体两面，既然做出了选择，就只能用人不疑。

最后，电商经理人的品牌意识，与只顾业绩的代运营商，和大批量从卖家涌现的普通“电商经理人”不同，对于服装品牌商们来讲，品牌意识相比业绩也许更为重要，这也是陈老师每每在eWeb课程上再三强调的观点。如果处理销售与网络品牌建设的关系，或者说是顺序，是电商经理人必须要能根据现实状况作出正确判断的关键评价标准。

也许，未来的电商经理人将越来越趋同于传统经理人的标准，甚至更高，他要懂的，不仅仅是互联网的传播特性和营销模式，还要懂零售业的特点，甚至资本运作！

本文转自亨谦电商：

http://www.chainsinn.com/html/viewpoint/e-commerce/chen/20120809/718.html