维多利亚的秘密的营销之道

很多人都会跑到维多利亚的秘密的网站上面，因为这个网站的更新速度很快，而且设计也很吸引人，一向是大家仿效的对象。但是不知道大家有没有发现，维多利亚的网站上面活动从来不间断。

从满百包邮，到满75打8折，还有买满100送手提包送小布偶等，没有一天是没有活动的。

许多人有疑问，这样繁琐的做活动，那么还会有顾客吗？

其实答案是必然的，因为对于这样一家大公司，若是没有顾客怎么可能会坚持这么久时间呢？

产生这样的结果主要是和顾客的两种心态有关。

1.           占便宜心态。打折活动总是能吸引顾客的眼睛。一般说来活动主要有两种，一种是加量不加价，还有一种是减价不加量，顾客明显的倾向于第二种。而维多利亚的秘密就是看准了这一点，所以他们家的页面上从来都不会是加量不加价，相反的一定是打折活动，有时候还配合着买赠和包邮活动。

2.           夜长梦多心态。维多利亚的秘密产品一向是上新速度很快，有些人觉得人们认为既然一直有活动一定会等到最后觉得最便宜的时候拿下。但是相反，真正喜欢这件衣服的人都不会等到最后，因为他们会怕在中间就被别人买走，所以他们会在价格合适的时候或者是还是稍高的时候就去买来，而不会等到最后最便宜的时候都被别人买走自己在那里后悔。

曾经日本有家服饰店也做了这样的活动，活动七天，第一天是9折，第二天8折，一直到最后一天3折。但是这个活动并没有让店家少赚多少钱，因为在第三天左右的时候就已经卖光了。

看来做活动不仅仅是要有优惠，还要了解顾客的心态。

（以上内容转自亨谦电商 http://www.chainsinn.com/）