转型电商 

到底如何在网上卖童装？ 

绿盒子虽然是从电商转化而来，但那是2005年前的事。从2008年12月到2009年5月，绿盒子在淘宝上没有迎来消费者。局势，直到2009年夏天才被打破。 

由于有种养玫瑰爱好，吴芳芳很快想到了玫瑰概念，并亲自设计出两套女童连衣裙“希腊玫瑰”和“京都玫瑰”。价格如何定？当时的网品平均客单价是50元，但吴芳芳坚持把价格定在128元。淘宝内部预计，这套玫瑰系列顶多卖1000条，但奇迹发生了，当年狂卖8000条。 

这让吴芳芳找到了做电商的感觉：个性化产品+数据挖掘。 

正如陈老师说的品牌定位要有个性化定制。绿盒子就是凭借自己的产品特色，拓展了电商市场、占据了服装电商一席地位。 

此外，重要的数据挖掘也是必要的一点。 

说到这里，我不得不说下，上次我们EFC时尚电堂于4月11号刚举办过的服装电子商务高峰论坛中，也说到数据的重要性，其中是我们EFC时尚电堂讲师黄老师和我们共分享了以下主题： 

《“数据为王”的电商时代，销售数据解读的重要性》 

课上，黄老师也是强调了下面2个方面： 

l  如何解读销售数据 

l  销售数据的引导作用  

    总之，EFC时尚电堂建议服装电商的人士要明确自己的产品状况以及懂得数据分析挖掘，类似绿盒子的案例分析，我们时尚电堂的陈老师、朱老师等都有相应的论述，感兴趣的朋友欢迎致电热线：021-61273268     叶经理