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传统品牌组建电商团队要注意哪些？

(2012-03-12 16:39:52)
标签：

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 分类： 网络营销

  现如今，网络已经深刻融入老百姓的生活，网上消费所带来的便捷与实惠已深入人心，面对线上同行网战业绩新高的捷报频传，又有多少传统企业的品牌商们已经眼红地摩拳擦掌誓要挥军杀入电商圈呢？ 

  要作战，得有人。传统品牌组建电商团队，总会有多方面的疑虑。毕竟在线下市场虽然是个报得出名头的主，但猛地要去另一个不熟悉的市场抢地盘儿，总会有点瞻前顾后。多数品牌商最大的顾虑是来自于人力资源及管理经验上的障碍和纠结。他们的心病莫过于怎样打造一支靠谱的电商军，既能跟传统业务很好地衔接，又能接上电商地气儿。 

  建一个团队，首先一定要有定位。定位不明确，团队就很难找到归属感。作为传统品牌，线上领域充满未知，如果团队以一个冒险者的身份闯进来就没啥前途可发展了，没有方向，也无支持，放任自流，最后必至毁灭。既然决定要开辟新的领域，就要事先预估所有困难，备好军粮。假设把电商团队比作勘探者，品牌商起码要在方向、后勤、策略这三个方面给予充分的支持。 

 目前已有部分传统企业选择第三方外包。也许从短期来看，选择第三方服务商能使传统品牌迅速切入电商市场，扩张规模，打开局面，但是第三方服务商与传统企业在文化融合和业务衔接上却很难保证不出问题，又或者规模扩张后，会引发利益纠葛而影响品牌的战略布局。所以从品牌的长远发展来看，自建团队来探路积累经验，或收购成熟电商团队才是可行之道，当然这都是建立在充分了解电商行业的基础上。

   团队组建后还有一个问题不能忽略：那就是传统营销团队和电商团队的关系。虽然同属销售，但除了管控权以外，其他方面都应独立分开来。毕竟线上、线下销售的差异除了渠道的不同，对整个供应链的要求也是天差地别的，因此独立的管理、业务、办公场所更有利于团队的发展。

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