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服装电商，找准你的目标流在哪里再营销！

(2012-02-29 15:44:56)
标签：

edoor

电子商务

服装电子商务

网络销售

efc时尚电堂

亨谦电商

it

2012年到底是电子商务竞争的元年还是电子商务的淘汰年? 互联网上各说风云。 但是有一点毋庸置疑的是：电子商务营销成本成上升趋势。面对昂贵的用户开发成本，电商应如何应对呢？ 陈老师觉得精准营销应为2012年的主体营销模式即找准你的目标客户群体再营销。从现在的国际形势及电商现状来看，精准营销也是电商必行之路。 

　　那如何做好精准营销呢？陈老师认为要做好精准营销，须做好以下三点：

 　　一：目标用户群体定位；

 电子商务网站营销的目的就是提醒销售量，在有明确的目的之后，那如何提升销售量？就是找到你产品的用户群体，然后针对这些用户群体就做推广，让你产品的目标客户群体了解产品、认知产品、到购买产品 

 　 二：找出目标用户群体的比较集中的平台； 　

　根据目标群体定位及特征，找出目标用户群体的比较集中的平台。通过用户群体特性，找到的平台最好是在垂直行业中比较有影响力的平台或者渠道。这样直接决定在有了精准用户的基础上的营销的ROI。

 　　三：找出产品亮点、特点； 

　　我们在有了精准的目标用户、用户集中的平台后，就要进入决策投放广告的内容了，什么样的内容能让你的目标客户群体动心？你的目标客户群体为什么要买你的产品？这就是广告主要深思熟虑的问题。 　

　引用这两天从某本书上的例子来说这个问题：

 　　淘宝商城有2个店铺A、店铺B，他们在卖同一款保温杯，从产品属性来看，这一款杯子没有任何差别，店A、店B的信誉差不多，而且店铺B杯子的价格高出店铺A的价格，但是店铺B的成交量却是店铺A的几倍。究其原因，问题出在产品描述上：

 　　店A的产品描述就是产品属性的基本描述加上产品的细节图片；而店铺B的产品描述则在产品的安全性上下文章，强调“病从口入”的观念，结合自己产品的特点，强调产品质地的安全性。而根据现在消费者心里，网购讲究的是放心与安全，所以B店铺的销售额是A店铺的几倍，这个是理所当然的。 

　　从这个事实不难看，针对消费者心里及特性，提炼出产品的亮点、特点的重要性！

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