上篇说的比较多的是，传统企业入电商的风险及如何规避风险，大家不要以为我是危言耸听，事实就是这样，电商不是好玩的，如果没有足够的心理准备，最好不要轻易尝试。

那么到底要不要进入电商？如何操作对长远和短期有利，怎么样做风险更小？如果你还想进来，那就需要重点考虑如何选择了。

　　首先，还是战略选择：

1、是做农民还是做地主？

目前电子商务领域主题就三种类型，一种是像淘宝、华强北在线这些都是地主类型，自己搭台让别人唱戏，收租金就行。另一种就是像京东就是农民类型，什么都是自己搞定。第三种就是既做农民又做地主，像当当，既有自己运营的品类，也有商家自己运营的品类。其他的基本就是卖水的了，做第三方服务、像支付、物流、代运营、一些软件公司。做地主需要有行业号召力，资金要求比较高，做农民有大有小，都可以。

　2、自建还是收购？

     自建周期长，时间成本大，关键是团队要组建需要时间。收购团队切入快，但是也有风险，电子商务的核心一个是人，一个是系统，就怕收购过来，什么也得不到，这就是风险。

  3、自己做还是外包？

自己做可以早点积累经验，毕竟是迟早要发力，那还不如早做，做大做小都自己说了算。外包也有好处，可以学习，看看别人怎么做，行的话再发力，不行自己也没有太多损失。

4、启用新品牌还是沿用老品牌？

新品牌就不存在对线下的冲突，完全可以放开做，没有什么顾虑，一张白纸怎么都行。如果用老品牌，就会有对线下的冲突，怎么平衡线上线下的关系，就是最主要的问题了，搞得不好就是两败俱伤。

5、产品区分运作还是产品完全相同，互相协作？

产品线上线下区分开了，相对来讲对线下冲击会小些，至少给线下购买和线上购买的群体都找到了一个理由，不一样的东西，价格不一样也正常。如果完全相同，就需要形成线上线下联动效应，这对公司系统，团队的协作要求都很高，一般的企业根本做不到。除非线下本来就很小，那就无所谓。

6、短期销库存还是长期发展？

如果是短期销库存，就没有必要专门搞个网站或网店了，在网上找个渠道供货就行了，轻松没有那么多事。

　　7、只追求品牌价值衍生，新品试水和调研不求销量，还是追求销量，形成新的业务增长点？

以上是战略选择的参考，具体怎么选择就需要结合自己的战略目标，企业资源、优势、劣势，具体情况具体考虑。

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