2008年，很多实体服装品牌的传统企业，开始探索电商之路，有些至今已经在网上小有规模，扬眉吐气，而不免也有些还是在原地踏步。我总结了传统品牌迈入电商前的三部曲，其一就是理清电商思路。

理清电商思路

传统线下品牌虽说有成熟的线下零售体系，而电子商务尚在起步阶段，很多传统品牌的创始人对电商并不理解，因此往往需要一段时间来思考电商与传统品牌的关系。

思考我们的线上消费群体在哪里，是谁？

可能凭借实体多年的品牌影响力，传统企业涉足电商得以成功，但传统品牌做电子商务往往有很多包袱，有一些传统零售模式固有的思维，致使很多线下做到很大规模和影响力的品牌做起电商来往往遭受挫折，难以充分发挥出电商的优势。

传统品牌往往会担心线上对线下的加盟有哪些影响，会不会有很直接的冲突？这些都是逐渐需要理清的问题。

建立独立的电商团队

传统品牌与纯线上品牌不同，企业内部往往有成熟而复杂的流程，做一件事往往要经过很多的流程，效率与电商品牌不可同日而语。

电商如果仅仅作为其中一个分销的渠道部门，必然引起与线下的冲突和来自其他渠道的阻力。 亨谦认为，“电子商务只有自己独立起来做，才会有更大的出路。”

实体企业虽然有很多优势的资源可用，但仍然需要自己专门的电商拍摄团队。由于传统品牌的照片往往是一系列的宣传照，但网店里还需要真实的细节图。为此必须由专门的电商拍摄团队拍摄细节图和真人试穿图片。

除此之外，还需要组建数据分析组，来解决消费者行为分析、广告追踪等电商数据问题。比如几个月需要激活一次用户，几个月需要发一次优惠券激活用户。

初期先充分占有市场

“传统企业做电子商务要先想好自己的战略，是要卖货还是做品牌还是做平台，这是不一样的打算，如果是卖货和做品牌就要先充分的占有市场，淘宝、京东商城、当当、麦考林各个渠道都要全力铺货。”陈老师如是说。

而实体品牌，其线下的品牌基本已定型，但在网上还没有。用大力推动分销和加盟的方式，把全网的品牌拉升，是个不错的方法！

为避免影响线下店渠道，亨谦建议：将网络渠道销售的产品分为三种。一种是往年产品，专门在C店打折店销售；一种是实体店同步的新款，主要在淘宝旗舰店销售，一般不打折，实体店打折才开始打折；第三种是为网络而生的网络专供款，针对网购市场的用户特点设计专门的款式去做。这些款式并不会为了适应网购的低客单价走低价定位，只是这些网络专款能参加各种网络促销。

以上三个，是实体品牌迈入电商前的必要三部曲，亨谦提醒各位，入电商有风险，要谨慎入电商！