珠宝电子商务能够得以发展最重要的原因，我认为是消费者消费习惯的改变。80后的消费者正成为珠宝电子消费的主流人群。他们对互联网非常熟悉，也非常乐于接受新鲜的事物。他们正是我们要服务的主要人群。

 

　　同时我们也看到，目前珠宝电子销售只占整个珠宝销售市场5％。完全取代传统销售模式还为时过早，而且我觉得与传统的销售模式相比，我们要做好服务人群的差异化。并且我们根据中国消费者的消费心理，开创“电子商务＋商圈体验店＋呼叫中心”的新的消费模式，结合了电子商务的优势，又为消费者提供了到店面体验的的机会，因而被更多的消费者所接受。

 

　　电子商务只是一种销售的渠道，做好售后服务、严格控制产品的工艺和质量，才是我们公司持续发展的关键。

 

 

 

　　珠宝电子商务作为了一种新兴的销售模式，具有传统珠宝销售模不可比拟的优势，例如无需进驻商档卖场，不用向卖场交纳高达25％～35％的营业额扣点，也没有大量的销售人员，也无需购置大量的货品在店铺展示，其运营成本自然就比较低。所以网络销售的珠宝价格的确可以比传统模式销售的珠宝便宜40％～50％。但是，传统珠宝销售模式更加直观和便捷，更容易被消费者所接受，特别是目前大部人对网络销售，特别大宗货品通过网络购买还是信心不足。如何规范和监控电子商务市场，使其能够良性和健康的发展，是摆在我们面前的难题，同时我们也要呼吁政府有关部门要尽快出台相关政策和法规，从而解决消费者心目中存在诚信疑虑和后顾之忧。

 

　　所以，在未来的一二十年间，珠宝电子商务还有一段漫长的路要走，而且在短期时间内，珠宝电子商务也无法取代传统的销售模式。

 

　　电子商务是珠宝行业发展的必然趋势

 

这种通过网络销售珠宝的模式也将被越来越多的人所接受。可以说珠宝电子商务这种销售模式，必将颠覆传统珠宝零售的模式，如果不加入这个潮流，将会被时代把抛弃。

在珠宝电子商务蓬勃发展的时期，引入资本市场是一把双刃剑。好处是显而易见，由于有大量资本的引进，企业的规模也迅速得以扩大，市场的占有率也有提高。但是我觉得会有拔苗助长的忧虑，我会觉得管理团队会受制于人，可能与原来的战略相违背，所以我个人认为，选择资本市场的进入，要有一个恰当的时期。不会拒绝风险投资，但是会谨慎的选择合作的时机。