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低成本品牌传播七要诀

(2010-05-26 15:44:04)
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杂谈

    任何一个企业在进行企业及产品品牌的传播过程中都会感觉资金少,而随着媒体的分散化趋势,如何进行低成本传播就成为企业最关注的问题。企业在以下七个方面加强运作,会明显降低品牌传播的成本。
    一、挑选合适产品
    1.合适。产品质量要好而长期稳定。产品的市场容量要大,否则广告分摊成本太高。要有溢价能力,最好能越卖越涨。
    2.聚焦。集中所有力量及资源突破某一品种及品类,面面俱到只会浪费时间及资源,以“品种育品牌、品牌带品类”是一种较好的传播策略。
    3.系列化。产品研发时要考虑和营销匹配,推出产品,能有效降低传播费用。
    二、建立品牌体系
    1.统一CIS及传播。如设计极具美感及传播力的手册及统一的传播体系,并要求全公司内外统一遵循。否则传播设计千变万化,消费者不会记住该产品。
    2.制定好品牌架构策略。统一品牌即产品品牌与企业品牌重叠,主副品牌即企业品牌与产品品牌不同,族群品牌即一个产品系列一个品牌,产品品牌即一个产品对应一个品牌。以上品牌策略是常用的四种品牌架构,都有优劣,但是企业在做品牌时一定考虑好与自己的产品战略相结合。
    3.进行品牌法律保护,确保投资不损失。商标注册一定要成为注册商标后再进行传播,这样才较为稳妥。商标转让一定要按法律程序。关联行业注册防止李鬼跟进及未来品牌延伸。做大过程中国际注册以利开发国际市场。
    4.品牌核心价值观的长期坚持。企业的所有传播都围绕核心价值观长期进行传播。从营销、公关、广告、新闻、终端生动化等方面做到统一、简单、重复。
    5.先做行业品牌、再做消费者品牌。即先调动行业人士推广品牌的同时再做消费者品牌。
    三、合适传播规划
    1.不同时期不同的传播组合。导入期、上升期、成熟期、衰退期的传播都是有重点的,在产品的不同上市阶段在媒介运用、宣传品运用上也应有重点,不能面面俱到,否则也会浪费资金。
    2.敢为天下先进行新闻炒作。
    3.脍炙人口的有声商标、广告歌、广告语。
    4.品牌广告重复到临界点。
    5.形象商标的运用。如脑白金的老头、米其林轮胎的轮胎人卡通等。这些品牌没有请代言人,同样都是行业第一品牌,并且绝对不会受不良代言的影响。
    四、重视网络传播
    1.关键词传播。将产品及品牌的广告创意做出来,在网上进行检索,将自然收索率最高的词与产品及品牌推广关联起来,和大的网站进行合作,进行网上推广。
    2.网络推手。即能够不断提升网络知名度的专业人员,企业与之合作,也能快速提升品牌知名度。
    3.网络促销:在互联网上经常开展促销,要善于利用焦点及节日。
    4.点击率。与大的IT企业合作,提高品牌知名度。
    5.不仅要进行网络硬广告运作,更要利用互联网的软性运作。
    五、建立一个好网站
    1.务实为主、务虚为辅,即以服务客户及消费者为主,以宣传企业文化为辅。
    2.网站一定要符合企业的VI体系,即传播统一。
    3.在网上不断提供产品、客户解决方案及消费者解决方案。
    4.针对客户及消费者公布企业的服务流程,但是一定要在流程优化固定下之后。
    5.要让客户及消费者一个电话就能找到你,最好有专人管理网站并能及时解决问题。
    6.争取每日更新新闻,以利于“收索引擎的爬虫”快速找到你。
    7.制造一些焦点来提升网站的流量,扩大网站的影响力。
    六、正确地进行传播
    1.找对人,你的传播对象是谁,谁是购买者及决策者。
    2.说对话,消费者到底关心的是什么可以就此先展开调研。
    3.找对地,发布的途径一定要对,即一定要选对媒介。
    4.媒介组合三原则。不同时期、不同组合;不同市场、不同组合;不同产品、不同组合。
    5.软硬广告搭配好,对硬广告的投放要有底线。
    七、产品是最好的广告
    1.产品的高质量网络营销、口碑宣传。
    总之,品牌传播需要技巧的,愿中国的网络营销企业家们多掌握一点学习品牌常识,更专业的去建设品牌,进行品牌成功的网络宣传。

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