谈电子商务趋势(二)购物比价引擎的出现

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前面和大家聊到由于金融危机等各方面因素,着手进入B2C电子商务网络营销的人越来越多。然而,经营B2C 电子商务网站的人担心的是什么呢?最担心的是购买者通过各种方式对商品价格进行比较。
在实体店铺中,想要在众多百货公司专柜或店面之间做同一商品的价格比较比较困难的一件事情,然而在网络上却是弹指可以完成的事情,这让B2C
网站落入了无休止的杀价竞争噩梦中。
举例说明:两家不同情侣装B2C网站价格比对
当然价格竞争并非不能做,然而价格竞争有下列问题:1)最便宜的永远只有一家;2)做到最便宜的,那必然表示它在采购商品时是大批量的大规模采购,才能压低进货成本,也才能反映在终端售价上的低价。
正因为这些因素,导致各类B2C购物网站规模越做越大,也有部分B2C购物网站越活越辛苦。因为价格无法比拼,所导致销售业绩下降。
然而,从消费者角度看,价格比较是购物过程中极为重要的一环,所以美国有很多购物比价引擎存在。网民寻找需要的商品型号,网站列出所有贩卖该商品的网络商店并比较其价格,网民最终决定要在哪里购买。而一旦网民完成购买,该比价引擎就可以跟网上商店分成。
购物比价引擎这种商业模式暂还未在中国出现,理由有两个:1)B2C 网络商店数量不够多,所以比价引擎没有太多可以进行比较的地方;2)真的想要比较价格吗?你上淘宝去比一下就知道啦!淘宝网其实就是个比价引擎。
如图所示:
08年以前,当中国的电子商务还在C2C 时代,绝大部分人想到网上购物除了当当卓越之外就是淘宝。所以大部分人的行为,会先上淘宝去看一下,想要购买的商品一般行情是多少。简单的搜寻一下,买家很快就对该商品的市场行情有心里有数了。
在这种情况下,独立的购物比价引擎是没有生存空间的。然而,09年的B2C 购物网站大量兴起,这种格局即将改变。网民开始涌向大量出现的网店,而这些网店的商品价格数据在淘宝却无法取得。所以,独立的购物比价引擎需求隐隐在形成中.
那么,比价购物引擎谁来做最合适?其实,入口网站来做是再适合不过了。
然而众多B2C购物网站谁可以在激烈的价格竞争中存活?
1)抢先把规模做好做大。规模大意味着进货时能取得较便宜的价格,因此销售时能具有价格优势。
2)能取得独特商品,该商品只有此处能买,别处买不到。如此一来,消费者就只能在此乖乖掏钱,因为想在其它地方买也买不到。
3)自创品牌。最终到达品牌效应。