首先，我给大家分享如何提炼产品卖点

    一个闪亮的卖点，不但容易让消费者接受，迅速产生销售，更重要的是能够容易让经销商和零售商看好，更大限度地调动起渠道资源，实在是件又实惠又惊艳的事情。 

首先，我跟大家说一下 卖点提炼与传播的六项基本原则

 一、赢利性原则

    既然卖点的提炼属于商业行为，那么能够赢利无疑是它的第一原则。看起来好象是废话。其实不然，有两种情况容易导致卖点不能为产品赢利，一是卖点不能带来消费者利益，不能成为消费者购买的诱因，往往会看上去很炫但实际上没什么用；二是卖点所针对的细分市场太小，单位推广成本太高，从而没有了利润空间。 

二、灵活性原则 

    卖点的提炼要求灵活，不拘泥于从那一个方面入手，从产品的核心利益或服务到产品的技术、品质、原料、包装、质量、品牌甚至安装、服务等等，几乎关于产品的每一个层面都可以提炼出卖点，价格、广告中也有卖点可寻

  三、实事求是原则

    我们所提炼出的卖点必须是产品确实存在的，我们的承诺要真的能够满足消费者的需求，卖点中所体现出的竞争优势也必须是实实在在存在的。

打个比方，海飞丝能够去头屑，所以它可以说“头屑去无踪，秀发更出众”。如果某个企业卖的是“生发灵”，抹上后却成了“脱毛霜”，那它说得天花乱坠也卖不好货。 

所以做生意要讲究诚信

  四、关注原则 

    卖点要引人关注，尤其是目标消费群的关注，否则说了半天人家感觉没关系不就白说了吗？现在是注意力经济，抓住人们的眼球、耳膜很重要。或许有人会说，这我知道，可做起来太难了。难也要做，没办法，要不咋叫原则呢（方法下面再讲）？要是卖点中实在找不出能够让人关注的点，那就在传播中让人关注。

五、易于传播原则

    这一点主要是指卖点的文字总结方面，产品的卖点一定要让人听得明白，记得清楚。这方面，手段很多，各企业也是各显神通，有编成歌词的，有玩文字游戏的等等。象“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，它是拿文字上的不通制造突兀来赚取消费者的注意力。 后来口号一变，改成了“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，都是家喻户晓的啊

 六、时效性原则

    卖点是目标消费者所需求和关注的，而消费者的需求和关注是不断变化的，这就决定了卖点有时效性的特点。一个成熟产品的卖点是不断丰富不断完善的，就像红桃K最早是说“补血快”，接着是“吃好睡好精神好”，如今成了“血健康专家”。掌握卖点的时效性原则，对于自己产品的未雨绸缪和把握市场机会是十分重要的。 

    一般卖点就写在宝贝详情的第一句，既精简的概括了客户迫切需要了解的一些信息 又要恰到好处的为下面的介绍埋下伏笔。所以一个好的宝贝详情的描述离不开一个好的卖点的提炼。现在大多数人的宝贝详情可能写的很详细很到位，却总忽略了客户心里最深入的想法。

   比如说 我卖的是高强度螺栓，这个顾名思义就是用来固定和连接的。这些客户都知道，阿里上的卖家也千千万，好多的卖家总是把这款产品的功能写的很详细。却很好会提到自家产品的一个优势。 我作为一个客户，我首先想要知道的是，我为什么要选你家的螺栓，选你家的螺栓可以为我带来什么？选你家的螺栓能够用多久？你家的螺栓和别人家的螺栓有什么不同之处？为什么你家的螺栓比别人家的价格贵！

然后 针对这些，我们可以提炼出一个卖点如：坚固耐劳，防腐蚀。 合金钢材质 。工艺精湛啊。然后再去说自家的价格上的优势，如果没优势就尽量带过 重点突出产品性能 品质等等。

    掌握了卖点提炼的原则，再来理解提炼卖点的方法就很容易了。在此，我把自己经常用的一些方法拿出来与大家交流交流。卖点的提炼其实也有规矩可循的。 

接下去呢，我们重点讲 如何去写好一个宝贝描述。

    宝贝详情页是否具有吸引力直接决定着宝贝的成交与否。宝贝详情描述也是一种免费的网店推广方法。所以每个卖家在装修网店的时候千万不可忽视这点。宝贝详情页如何设计和描述才能让买家下定决定购买呢？

首先，我们要了解客户需要哪些信息

1.商品的详细用途和功能要写清楚

2.详细说明里要写清楚宝贝的规格和型号信息

3.最好要有产品的质量认证文件

4.产品的制造商信息要写清楚

5.这点很重要，就是要提供各个角度的清晰图片。图片一定要真实 最好不好去百度随便复制几张多一点好五六张至少要的

6.产品的特点、特性要写清楚，让客户一看你就是个内行人

知道了客户所需要的，我们就能一一针对性的去描述

1.品牌展示

我们的宝贝描述里肯定要展示一下自己的品牌，这个机会不能错过哦

2.激发感性

我们要提供食物大小图，产品细节图，真的不行的话来个真人秀也不为过哦

客户最只要的还是有真实感

3.理性消费。比如把某某产品设为“镇店之宝”，  把一些产品设为“热卖推荐”等等

4.情感营销，这方面我们的萍萍美女做的特别好。萍萍，要不给大伙来看一条你的产品？

5.产品描述时尽可能多得写一些合作大单位，最好是国企，这样人家一看就知道你们是大公司

让买家之家你们公司的规模，因为大家都知道，大公司国企等一般是不会找小企业合作的

 6.同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的）突出自己产品的优势

最后在宝贝描述最下方写上购物需知（运费、发货、退换货、售后问题等等），让买家买的放心。