编者按/近期关于零供关系的问题已经牵动整个社会，而且家乐福等大 型超市出现价格欺诈事件进一步把此关系推向一个高潮，所以社会各界都非常关注这个话题，在新春之际，《中国经营报》社把零供双方、第三方代表请到这里，举 行一个渠道的力量——2011年新零供关系沙龙，以探讨零供关系的是是非非。
　　
以下为北京天福号食品有限公司总经理方飞跃的发言：
　 　
对于我来讲，因为我到了天福号以后，因为我曾经试图想做一件事情，就是我们把直营店做起来，同时因为现在网购市场相当大，我们去年开始尝试网购，而且非 常不错，但实际上我们冷静下来想想这个事情，天福号这几年的发展，如果没有零售发展会这么快吗?不可能，因为我们算了一下，零售的终端还是比较高的，这一 点，从我作为一个企业来讲，我的企业的发展和零售是息息相关的。
　　
目前零供关系中确实有很多不规范的地方，我个人理解，第一个在合同里面 的事情，我认为这是一个愿打一个愿挨的事情，不能接受的是一些隐性的成本，实际上印行成本，包括损耗，实际上占比非常非常高，这个是不能忽视的，因为在一 个市场经济里面，在商场上和战场一样，品牌竞争，最后就是第一名和第二名的竞争，因为西方世界给我们一个证明，一个行业里面品牌就几个，而且第一名和第二 名差别是很大的，这个很现实。
　　
既然大家开会，我就敞开说实话，中国春秋战国的时候很好的历史告诉我们，这是有问题的，是不好联合的，我 联合起来我的资源跟你一致吗?不一致，那凭什么我把我的资源给你呢?那温州人为什么走遍世界?我去过青海，打一口油井200万，温州人打一口油井挣回来 4000万，但是供应商包括代理商他不存在这种前提，这个时候就出来一个问题，我感觉到供应商自己联合没门，没戏，肯定没戏，想都不要想，一定要有国家的 大前提，法律法规，这是一个。但是我们也不能等着法律法规，实际我们国家的立法太多太多了，我讲句不好听的话，我个人认为零供关系的核心问题，就象房地产 价格为什么下不来?因为土地财政，必须要开发房产，就多出来很多商业地产，哪一个地方政府希望房子空呢?
　　
我个人理解，虽然讲现在流动肯定是不平衡的，这一点对象我们供应商应该正确面对，但是确实需要有一个组织，可能这个组织现在还很弱，而且还有可能很多法律法规的东西不完善，但是我觉得至少它能够建立对话和沟通的机制，这一点可能是非常好的。
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因为零售的几个老总在，现在让我最头疼的事，我不在于要收多少费，我最可怕的，也是我们可能在今年和未来着重整顿的就是店铺的损耗，说白了是店铺的暗箱操 作，这一点我个人认为，我说不好听的话，国内卖场在这一点没有国际卖场好，因为所有的损耗，每个月都有，我不怕你说我收了多少钱，因为我们可以去谈，甚至 我说我可以把资源解决了。可怕的是什么?这个是最难受的，因为我也搞过超市，这样最麻烦的，我们不可能跟老总谈这个事，这一点可能是我在这里要呼吁一下， 各个超市真的是要做，我们甚至做到最后就变成我们的业务和超市的攻击，对双方都非常不利。大致我能估出来一年损耗多少，但是这些钱没有进我的口袋。另外， 供应商协会，我们也会支持，不管怎么样，能够建立一种对话机制，能够让上层领导能够听到我们真实的声音。
　　
以前我在上海的时候，家乐福， 沃尔马一天800万，1000万，现在不可能，客流在分流，我个人认为如果真正解决这个问题，盈利模式有问题，我在那边卖1000万，现在物美开了50个 店，我可能只能卖1500万，但是我的成本一直在上升，怎么办?收钱，我怎么办?加价。我不相信许少川，你代表一个企业，我代表一个企业，都为自己，这个 问题不解决都是瞎说，哪个企业要让我去当老总，我收费比他们还狠，我知道利有多少，我觉得这是实话，所以如果说怎么多元化，我觉得商场博弈就是一个谁厉害 谁有实力。如果你没有实力，真的是没有办法，我今天在天福号说这个话，明天我到哪个品牌我还会说这个话，所以我们也在探索，比如通过网络，包括直营店，但 是这一块，我当时提一个概念，我的团购，网购，直营店销售，我在北京市场最低是45，但是我今天能达到40%，我一定要做到这一点，不然的话，停货了。所 以我必须要多元化经营，跟现在零售企业，共同促进，共同发展。
　　
但是有一点很困难，并不是所有的企业都能够开直营店，应该讲98%的企业在淘宝上开店是没有销售的，所以还是靠新闻界包括政府规范这个关系，但是我个人理解可能不是简单的呼吁，根子问题如果不解决，咱们不行哪一天一起吃饭，这是我的一些看法。