在过度拥挤的行业里竞争，是无法长久保持出色业绩的。真正的机会在于开创一个没有竞争的市场空间。在蓝色海洋（Blue Ocean）里，需求是创造出来的，而不是争夺出来的。因此，在这里企业有足够多的机会取得快速而又能够赢利的增长。

研究表明，红色海洋的投入平均占企业总投入的86％，其产生的收入占总收入的62％，而利润只占总利润的39％；而在蓝色海洋的投入只占总投入的14％，收入占总收入的38％，但其利润贡献却占总利润的61％。

红色海洋战略和蓝色海洋战略比较

蓝色海洋的开创并非技术创新，而是价值创新（Value Innovation）。蓝色海洋多为既有企业所开创，而且通常是在自己的核心业务之内。

以企业和行业作为分析单元是错误的，最合适的分析单元是战略举措（Strategic Move），即推出具有市场开创性的重大业务时所涉及的一系列管理行动和决策。开创蓝色海洋有助于打造企业品牌。

当企业的行动既降低自身的成本，又提高顾客所获价值时，企业就可以开创出一片蓝色的海洋。成本的节约是通过消除或者减少行业竞争要素实现的，而顾客所获价值的提高则是通过增加或者创造行业里从未提供过的要素来实现的。随着时间的推移，卓越的价值会带来巨大的销量，由此而产生的规模经济将导致成本进一步降低。

蓝色海洋战略的六个原则：

战略制定原则                          影响每个原则的风险因素

重构市场边界                              分析研究风险

聚焦全局，而不是局部                      规划风险

超越现有需求                              规模风险

做对战略流程                              商业模式风险

战略执行原则                        影响每个原则的风险因素

克服关键的组织障碍                        组织风险

增强战略执行力                            管理风险

蓝色海洋战略分析工具和框架

战略曲线图：

战略曲线图是一个为制定强有力的蓝色海洋战略而开发的一个诊断和行动框架。其服务于两个目的。首先，其描述在已知的市场空间中的竞争者的当前状态。这有助于您了解竞争对手当前投资在哪里，行业当前在产品、服务和物流等方面的竞争因素，以及顾客从市场上现有的竞争产品中得到了什么价值。我们可以画出所有这些因素的连线，以便公司了解行业竞争者的战略组合，或价值曲线。价值曲线作为战略曲线图的基本组成部分，是一个企业在其行业竞争因素中的相对绩效的形象描述。

四个行动框架：

在绘制一条新的价值曲线要重构购买者价值要素，为此我们开发了四个行动框架。为了打破在特色和低成本之间的权衡并创造一条新的价值曲线，可用4个关键问题来挑战行业战略逻辑和商业模式：

l        哪些行业认为是理所当然的因素应该去除？

l        哪些因素应该降低到行业标准之下？

l        哪些因素应该增加到行业标准之上？

l        应该创造哪些行业还没有提供的因素？

开创蓝色海洋的企业通常可以在10－15年的时间内坐享收益，而不会遇到任何有威胁的挑战。这是因为，蓝色海洋战略制造了相当高的经济壁垒和认知壁垒（cognitive barrier)，从而阻碍了竞争者的模仿。模仿的障碍：

n      开创者可以立即吸引到大量顾客，从而迅速取得规模经济，让潜在模仿者无论在短期还是长期都处于成本劣势。

n      其次，如果进行模仿需要公司改变整个活动体系，那么组织中的政治因素可能会阻碍潜在竞争者转而采取蓝色海洋战略这种不同的业务模式。

n      认知壁垒也可能具有同样大的阻碍作用。即使是最昂贵的营销行动，也很难把蓝色海洋的开创者拉下马来。

n      模仿者可能导致与已有的品牌形象定位冲突.