商业价值网络的定义(Business Value Network)：即单一组织与上下游以及第三方服务等所有或绝大部分的业务关联组织，通过信息系统的链接来实现的业务网络。它与传统的商业网络的最大区 别是：传统商业网络是组织之间以产品或资本为驱动而形成的业务网络，而商业价值网络是将信息技术做为关键链扣，组织之间由产品或资本层面的合作扩展到底层 管理信息系统的链接，并实现一定程度的信息交互和共享。这里的单一组织包括独立运营的企业，也包括集团企业中的子公司、分支机构、合资公司等。大型集团公 司内部的各个子公司、分支机构之间的信息网络，也是商业价值网络的一种体现。不同的商业价值网络可以是包含、相交或相切的。

     根据普拉哈德的研究，我们看到IT信息技术的企业的持续渗透将会对商业模式带来改变，普拉哈拉德认为，当今企业若想在激烈的竞争环境中取胜，必须具备两大核心竞争力；即 N=1和R=G。其中N＝1代表每个用户的个性化的消费体验；R=G代表所有企业都可从全球多个来源企业获取的资源，以形成一个全球化的资源网络。这个理 论对于中国市场也是有引导意义的。在现在的市场环境中，每个企业都要面对这样的事实：第一，我们的客户正从单纯的产品消费向一体化解决方案、再向服务体验 而转移；第二，每个企业都不可能拥有可满足每个客户个性化需求的全部资源。因此，每个企业都必须最大化的协调其他企业，为客户提供一体化的方案及个性体 验。对于这样复杂的协作网络，我们要求其应具备很好的灵活性，快速响应性，协同成本与质量最优平衡，可持续性扩张，最大化（全球化）资源获取等。

     在当今的市场竞争环境中，每个企业都无法通过独立资源积累的方式来满足用户不断增长的细分需求。企业”独立竞争”的时代已经过去，面临的将是“网络协作”时 代。随着产业细分和合作范围的扩大，传统商业网络中的低效、固态、松散的合作方式已经很难应对市场变化。我们需要的是灵活、高效并且智能的“神经网络”。 以信息技术作为神经系统的商业网络（我们称之为商业价值网--Business Value Network，能够迅速、连续的调配资源以及最大范围的整合资源，已经成为企业获得新型核心竞争价值的必要手段。

    BVN-- 商业价值网络可以使个体企业以最低成本获得最多的资源和服务，并联合所有优势伙伴为客户提供最佳服务；通过价值网络的延伸，不断扩大自己的业务边际效应。 企业可以专注于核心优势业务，来增强非同质化优势以获得核心用户。同时，商业价值网络也可以降低整个产业圈的总成本，提高协同效率；通过信息系统，实现最 大范围(全球化)的信息共享与协同；从而提高整个产业圈的生产销售效率。产业圈内的企业将更多的成为共赢关系；产业内信息透明度的加强，也更好的促进了企 业之间的良性竞争。

    构建并融入商业价值网络必将是现代企业的发展趋势。商业价值网络的发展将经历四个阶段：培育期、推广期、发展期和成熟 期。目前中国市场的商业价值网络还处于培育期和推广期的过渡阶段(推广期的初级阶段)。特别是目前IT信息技术正在因互联网和ERP平台快速渗透的过程， 未来3－5 年将是商业价值网络的推广期，先锋企业的将凭借信息神经系统整合供应链并且会提升商业价值网络在整个市场的认知度和了解程度。在未来5至10年将是中国企 业商业价值网络的高速增长期。未来的市场环境中，以往的“价格战”或是“资源掠夺”式的恶性竞争会逐步退出舞台。取而代之的将是企业之间“共赢式”的协同 合作。个体企业间的竞争，将会更多的演化成不同企业组成的产业生态圈之间的竞争。因此，外部协作能力将成为企业核心竞争力的重要组成部分。最为理想的产业 生态圈应当是，其中的每个个体企业都可以与生态圈中的各个合作企业实现最高效、最有效的实时协作。通过商业价值网络的构建，是可以使企业逐步靠近这样一个 理想状态的。一些先进企业已经意识到，商业价值网络即将是中国商业模式转型的新方向。它也必将使企业获得更多的现代商业竞争之核心能力。

作者：万宁

    现任IDC中国副总裁，主要职责是负责公司新业务发展及管理快速成长的CIO项目。此外还负责管理公司的全系列调研项目及开展IDC在中国的各类市场活动。 1992年万宁先生加入IDC公司，是IDC中国的创办人之一。组建IDC中国后，逐步创立IDC中国IT市场的研究体系并负责新市场研究业务的发展工 作。ITValue发起理事。