大型超市实用电子商务商业模式

准备工作

1、  一个大型超市单店对应一个B2C网站，超市商品进销存与B2C商品资料同步更新。

2、  在超市收银台设立B2C网站柜台。柜台内有电脑和打包设备，能接受B2C网站订单和商品打包。

3、  超市内大力宣传B2C网站，包括收银小票、广播、广告等

4、  网站上的商品售价和超市商品售价相同。

业务模式

1、        有的顾客在超市购物比较多，拿回家比较麻烦。顾客可选择到B2C柜台，要求送货回家，收取送货费3元。（此服务本身可提高超市竞争力）

2、        顾客在家或者公司登陆此超市的B2C网站，订货，等待送货上门。B2C网站价格和卖场相同，网上订货，送货上门，收取3元送货费，免去顾客奔波排队之苦，会受到部分顾客欢迎。

3、        收取送货费3元，并非即时送货，而是每天晚上19：00-22：00送货到家。

3.1、大型超市购物是家庭集中购物，每次购物比较多，满足一段时间家庭所需，所以顾客对送货即时性要求不高，当天送货上门即可。

3.2、采取19：00-22：00送货的另一原因是，集中统筹送货，每单分摊送货成本更低。3元/每单的配送费用基本足够。具体物流成本分析可参看笔者博客（hi.baidu.com/zcyshow）

3.3、现在电子商务物流只能做到送货到公司，不能选择时间送货。晚上送货是因为大部分顾客晚上在家。

分析

1、  可以把此电子商务模式看成超市推出的一种增值服务，帮助顾客送货上门，免除顾客排队之苦。提高超市本身竞争力。

2、  实施此模式，超市投入很少，只需要网站投入和配送人员。风险很小。

3、  超市可以在此网站上销售一些其它商品，比如数码，建材，电器等。超市面积有限，利用网站长尾效应实现更多盈利。

4、  物流公司也可考虑和超市合作开展此业务。

5、  随着宣传推广和互联网普及，此购物方式会发展更多顾客，未来发展有较大的想象空间。

此模式可能可行的关键在于：“超市投入很少，确实能满足部分顾客需求，为顾客带来多元化服务，能提高超市竞争力，未来有一定发展想象空间。”

转载请注明作者：zcyshow