文/张建新

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     偶然间，我看到了李嘉诚买保险的故事。

    一次，有三个做保险业务的好友要求和他见面，李嘉诚答应每个人给5分钟的时间。等李嘉诚把咖啡壶坐在火炉上后，便开始让第一个进门的朋友谈，于是这位朋友滔滔不绝地谈起了他的好多朋友如何如何地和李嘉诚熟悉，一直到了7分钟的时间才说完，期间，几乎没有谈保险的事，李嘉诚一直微笑着听完后说，我会考虑的；

    第一个客人走了，第二个朋友便谈了起来，围绕投保是如何如何的好，谈到近5分钟的时候，火炉上烧得咖啡开了，这人瞟了一眼没有理会接着说保险的事，此时，第三个客人小心翼翼地走过去把火炉关掉，坐回了自己的位置，等第二个谈完后，时间已经到了15分钟，李嘉诚对这位朋友说，我会慎重考虑的。

    送走这位朋友后，第三个客人便自觉地站起身来告辞。李嘉诚便问，你还没有说保险的事呢，此人说，看来我今天运气不太好，我们三个人和您见面的15分钟时间已经到了。李嘉诚说，现在你还有10分钟的时间谈，谢谢你，这咖啡正好喝。这位朋友感谢给了机会后，便开始了他的谈话，他没有说保险如何如何地好，也没有套近乎，只是从投保的角度分析那些险种对李嘉诚最有投保价值，最后，10分钟到了，李嘉诚说：“给我投一份保险，不，给我的每个职工都投一份保险，像你这样有责任心、有爱心的的，投你的保我放心”。此人，自然喜出望外，没有想到会有这样大的收获。

    在我们生活中，很多人对跑保险的人是“避而远之”甚至“望而生畏”。但，这个人在不经意间，做了一些常人该做的、该考虑的事情，却让投保人乐意去买保险。

    看来“自然”最容易让人接受，有时，刻意却会让人反感。

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    此刻，我又想起一件“自然”的事。

    一次，某机构举办“最爱夫妇”评选活动，并承诺获一等奖者，有机会免费出国7日游。这天，从四面八方来了很多年轻的夫妇，他们准备很多“爱”的故事、有的甚至把拉拉队也请了过来，证明他们的美满。

    从早上7：30开始一直到下午18：00才轮到一对夫妇，可是，当工作人员叫他们的名字的时候，这个男人却说，我们弃权，让下一对夫妇去吧。

    工作人员当时很是纳闷，等了10多个小时怎么就能轻易地放弃呢，于是，过去看个究竟，原来，妻子的头枕在她爱人的腿上睡着了，看上睡得很香，那个男人说，她累了，别打扰她，让她好好休息休息。

    在场的工作人员，被这种真爱、这样的体贴关心感动了。于是，汇报了组委会，最终，这对夫妇获得了“最美夫妇”称号。

    我常常在想，我们每个人都是自然人，为什么很多时候都要违背自己，做一些不自然的事呢？特别是孩子，他们具有各自的个性，有自己的兴趣爱好，有自己的人生梦想，为什么有许许多多家长还要自豪地说：“我早已经规划好了我孩子的一生”。

    这种刻意，能让孩子快乐幸福一生吗？

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    在我们小区里，有许多退休老人自发地开辟了大小不一的“自留地”，种植了许多自己爱吃的蔬菜，每天起早贪黑浇水、施肥、除草、收获。

    自然是乐在其中。

    如果给他们每个人都“画地为牢”，命令他们必须种什么，必须几点起床、必须几点浇水，他们乐意吗？

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