市场营销其实很简单

             ——目睹大海凭着最原始的体力劳动垄断市场有感

              　　    文/老狼

        

　　一个活生生的人生，一个令人震惊的典型事例：他精神上有障碍，身体也有点残疾，但是他却凭着原始体力，垄断了长春路的啤酒批发市场。真的令人难以置信啊，他究竟是一个什么样的人，竟能令好几个销售啤酒的门市头疼，最终放弃了常年向东长春路的啤酒销售。
　　笔者居住地是一个小县城，衣着讲究和大城市相比，并不是很时尚。在人群中，他就更显得普通了，衣服穿着不讲究不说，就连长相都甚至普通的有些邋遢，说话有时也是不伦不类。这不是笔者在危言耸听，他是我的一位邻居，大家都称呼他小名大海。大海的精神上的障碍是先天性的，两只胳膊的粗细还不一样，因此他在大夏天也总穿着长袖衫，宁愿汗珠顺着脸上淌。
　　说大海傻吧，他也不傻，送啤酒，不给他钱，他是不会走的。说他不傻吧，说话前言不搭后语的，正常人是不会和他聊天的。有一次大海没把我们邻居笑死，那是他刚处对象那阵，他的对象也是有点精神障碍，然而对大海来说，已经是如获至宝了，一个邻居到大海那里去买东西，大海扭头回答说没有，邻居说货架上不是有吗，大海脸色一沉说不卖，原因大海正和他的对象在面对面的聊天呢，为这事我们周围笑了好几天。然而他垄断了周围的啤酒销售，却令我们震惊了，大海就凭的就是一块钱的价格差，可别小看这一块钱啊，对那些小商店和饭店来说，一年下来会省多少钱啊。都是一样的啤酒，又都是送货上门，谁不愿意采用低价的货源呢？
　　虽然大海精神上有残疾，但是体力上不残疾。他推着三轮车，每天一大早就起床，推着啤酒挨个店铺去送，送完了回来再推。就这样重复着最原始的体力劳动，凭着一块钱的差价，将啤酒送进了一家家的店铺。那些啤酒经销商着急了，坐不住了，可是没办法，他们费用大啊，不但是用机动车送啤酒，而且还得雇司机，雇装卸工。批发靠的是走量，那敢轻易降价一块钱啊，可是大海敢啊，他凭着体力，又没有多大的费用，不管是刮风下雨天，他照样出去送酒。其实我们都很佩服他的，我们正常人都很难做到，或许能做到，但不能坚持。
　　大海不识字，他不懂什么是市场营销，更不懂什么策略、哲学等等，但是他就凭着最原始的体力劳动垄断了市场，开创了自己的事业。在他的身上我明白了，市场营销其实很简单，大道至简就两字，那就是信念！

　　      老狼
　　2011年4月12日0点27分。