曹允东，
学而思教育集团总裁，
1979年出生，山东人，北京大学研究生。



2003年，学而思教育成立，6年后的今天，学而思的学生累计已达10万多人，并在北京、上海、广州、武汉等城市开办70多个培训点，年增长率超过100%，去年的营业收入超过两亿。
去年8月，老虎环球基金携韩国KTB投资集团向学而思投资 4000万美元，试图复制其5年前投资新东方教育集团的成功案例。


曹允东一身的书卷气，健谈而真挚，这位不到30岁的创业者坦承，他也正在接受着自己的商业教育。“创业非常熬人，要忍受痛苦，要学会放弃。”

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梅花香自苦寒来

--学而思教育集团总裁曹允东专访

"哎，这位同志，你不是负责收费的吗？怎么过来给孩子上课了？行不行啊你？"一位家长站在门口，拦住刚要步入教室的曹允东。曹允东嘿嘿一笑："呵呵，对，上课的就是我。我们这里可以试听，您进来听，不行的话我们可以退费。"课堂上曹允东的精彩授课很快赢得了家长的信赖。"嗯，确实不错！"家长带着孩子满意地离开了知音楼的教室。
　　这就是创业初期学而思人的真实写照。那时候，人员资金缺乏，张邦鑫和曹允东两位老师几乎做过所有的工作，发传单、前台、收银、卫生打扫、采购员、招聘，当然，还有老师。
　　采访曹老师的过程中，心里面不断涌动着澎湃的激情，而后钦佩，而后赞叹。"成功带有一定的偶然性，一步领先了，只要保持旺盛的创新意识，我们就会步步领先。"
　　用曹老师的话说，创业好比是在挖井，创新是讲究巧劲的挖井方法。谁也不知道哪个地方能够挖出水来，但如果有水，就是比谁做得更专注，谁做的更深。
　　他们第一次的创新是发传单。创业初期，为了能够更好地服务学生，打造学而思的知名度，曹老师经常在白天忙完之后，借着夜里一两点钟的灵感分析各中学的升学形势和命题趋势，然后作为公益材料发放到学生家长手中--公益性宣传，这本身就是一种创新！但刚开始的时候没有经验，在大街上乱发，虽然叫上不少同学帮忙，仍收效甚微。
　　这时候，幸运地得到了一位"高人"的指点："要发学生竞赛的传单，当然要去学校附近，而且在竞赛邻近的时候……"这个点拨让曹老师茅塞顿开，时至今日他仍然对这位高人感激不已。
　　其实，这位高人就是一位经常送孩子来学而思听课的家长。他看到学而思老师们尽心尽力地为学生服务，自己又是内行，就指点了几句。不过这几句话，点醒了曹老师。此后，无论严寒酷暑，大家经常会看见一个学生模样的人，在各重点小学门口对家长学生进行激情的演讲，分析小升初及各种杯赛的形势，讲完后手中的材料就被热情的家长"洗劫一空"。那时候的学校保安甚至不会阻拦他们进入学校发传单--在他们之前没有这样的事情发生。
　　这是一次非常成功的创新。每每提及此事，曹老师的脸上满是骄傲：我们从那时起就再没为发传单犯过愁，材料经我一讲之后很快就会被抢光。其间，有的家长看到是自己孩子的老师在发传单就会问："您不是老师吗？亲自来发传单？"曹老师笑嘻嘻地回答："对啊，得我们自己发。"看到老师如此尽心竭力，家长们也时常帮着把一摞摞材料分发下去。
　　听及此处，让我想起了孟子的话："得道者多助，失道者寡助。得道之至，天下顺之。"学而思一心抓教学质量，严格管理教师队伍，真正为学生的成绩考虑，因此他们得到了不少意料之外的助力。
　　曾经在航天桥有一个教学点，条件特别差，孩子上厕所都需要老师领着去。一位家长知道颐园居一所学校的电话，就让曹老师去租学校的教室。曹老师大着胆子走进校长办公室后，才知道校长并不认识那名家长。但有了第一次，执着的他有空就坚持去见校长。不过校长总以各种理由搪塞，让曹老师白跑一趟。
　　谈到这里，曹老师感慨地说："身为北大的学生，在校园里可能很有优越感，但走入社会就遇到这样的挫折，对我们的内心是巨大的考验。"
　　"精诚所至，金石为开"。最终，那位校长还是被这个年轻人的执著所打动，将教室租给了曹允东。更意外的是，这位校长在之后的时间里，又为曹允东提供了不少资源，推动了学而思的发展。
　　04年暑假之后，曹老师开始为增强学校的社会影响力而奔波。这次他又碰见了贵人--清华大学负责同方杯的一位前辈。经过多次交谈，她被曹允东的执着和踏实所打动，把同方杯的报名权交给了学而思独家代理。取得了这个报名权，学而思的社会影响力大大增加。此后学而思又跟各个学校的杯赛合作，更加促进了学而思的发展。
　　曹老师怀着一颗感恩的心，对每一个曾经帮助过自己的人都念念不忘。"在那样的条件下，学生家长甚至那么多素不相识的人选择信任我们，这本身就很了不起，相当难得"，时至今日，曹老师谈起学而思所经历的种种困难时，话语间依然充满了感动！学而思的第一批学生也成为了曹老师的记忆中最难以磨灭的印记。他说，他们所做的一切就是为了教育出更多更优秀的学生，现在他们仍旧向着这个目标而努力。
　　正是这种一心只想教好学生的淳朴动机，让创业初期的学而思得到了飞速发展。一位家长这样告诉曹老师，自己在两年前就听过他的课，讲的也是这些知识，但那时总不太相信他们会有这样的实力，因为一间又脏又乱的小办公室，几张破桌子就是他们的"学校"。但是这两年他一直关注着学而思的网站，看到了学而思的迅速成长，也看到了他们的确有丰富的教育资源，所以两年之后孩子还是来这边上课了。
　　初期的学而思，没有优厚的条件留住好老师，曹允东就在感情上大下功夫。既然老师们肯在这里干，我们就更应该尊重他们。那时候他经常请老师们吃吃饭，聊聊天，来加强彼此间的情感交流。时至今日，学而思对老师的尊重和重视依然作风不改。以当时那么艰辛的条件，学而思一路走到今天，其间的辛酸苦辣行者自知。
　　在引进人才方面，张邦鑫和曹允东一直靠诚恳感染着身边的每一个人。当我们没有能力和实力的时候，就拿出自己的真心和诚意，由此赢得更多人的支持。期间他们也遇到过不好的人，但是造成的麻烦很快被解决掉了。学而思在坎坷中迅速长大。真心实意，为老师，为学生，这些真诚的付出赢得了命运之神的青睐--正所谓得道者多助。
　　07年初学员已经过万，学而思发展迅猛，张邦鑫和曹允东意识到需要引进专业的管理人才，否则学而思的迅速发展可能会出现问题。于是，一批专业的人才进入了学而思，引导着学而思在更稳的轨道上快速前进，并继续以其广阔的胸怀迎纳着各界英才。
　　曾经有人问曹老师：在那样艰苦的条件下，如何坚持住自己的想法？对此，曹允东甚至自己都不甚清楚。"当时只是有很多学生家长对我们非常信赖，我们发现了一种好的教育理念，需要将这种模式推广发展下去，让更多的人受益。到后来就是我们越做越有信心，承担起科教兴国的重任。"
　　仁者无敌。学而思专注于学生的成绩，从来没有把谁当做过对手，这种大义，胜过了大利。正是这种崇高的使命感，让年轻人有着无限的激情，打造出了令人惊喜的学而思。
　　马云有言："胸中无敌，则无敌于天下。"学而思人专注自我，超越自我，不断鞭策自己，不知不觉已成为北京中小学教育培训的领头羊。这种正确的价值观，引导着学而思不断走向更加辉煌的明天。