文/刘鹏

11月9日，中国的球迷们见证了一段中国荣耀——中超恒大足球俱乐部取得中超三连冠的骄傲成绩，并且打进2013亚冠决赛。

喜欢喝酒的球迷准备为恒大庆功时会注意到，泸州老窖有一款恒大足球俱乐部定制酒，似乎专门为此次比赛而来。而放眼网络和报纸等媒体，也经常能看到泸州老窖在为恒大加油。如果此时球迷要选一款酒作为庆功宴用酒的话，他有什么理由不选择泸州老窖呢？

其实，这种潜移默化的影响并不是偶然。

在营销人的眼中，每一次吸引眼球的大型活动，都意味着一次绝佳的公关传播机会。然而公关传播并不仅仅是做做赞助、打打广告而已，而是一整套有铺垫、有预热、有传播、有预案、有促销的精心筹备和及时响应。比如泸州老窖借势恒大的这次公关传播就是一例。

其实早在10月份亚冠赛之前，泸州老窖就已经携手恒大共同推出俱乐部的定制酒。就这款定制酒的设计理念而言，本身就很适合夺冠成功：使用泸州老窖的高端品牌“国窖1573”；酒瓶背面用960颗星代表的是国土面积；酒盒则使用国旗的红色；金色底座设计成代表胜利的“V”字型。“简单地说就是国土、国旗和我们的浓香型国酒来庆祝成功，或者说祝福成功。”泸州老窖总裁张良很好地诠释了这款产品的设计内涵。

除了定制酒外，的百年泸州老窖的窖龄酒也是庆功酒。

有了产品之后，在球迷们已经越来越关注恒大、但比赛还没到来之前，泸州老窖展卖酒送门票的促销活动。对于球迷来说，送门票无疑是非常具有吸引力的事，无论自己是否中奖，或者是否去现场看球，这种促销活动都会让球迷觉得，这个品牌是与自己的爱好相关的。

同时，还有网友在微博上释放酒文化与足球的关系，比如有一篇名为“足球、国门与白酒”的长微博，就被转载不少。这种并不直接提及商品品牌的文案，将足球与白酒相链接，品牌与活动的借势。

一切都准备就绪之后，11月9日晚上的战斗即将打响。而泸州老窖张良在当天上午的专访，则将公关传播的预热推向一个高潮。“足球赛事也是当下年轻人非常追捧的，我想这个宣传也会起到潜移默化的作用，来使我们中国的80后、90后更多的喜爱中国文化跟中国文化的消费品。”其实从张良的预期而言，他看到的不止是这一场公关传播，而是为白酒行业的长远发展做一种尝试。

比赛最终结束之前，谁也不知道结果会怎样。对公关传播而言，不能有意外，这意味着泸州老窖必须准备各种不同的预案。而比赛结束之后，大家微信的朋友圈里、微博上满刷都是恒大获胜的消息，其中就有不少植入了泸州老窖的内容。公关传播的效果，就这样显现在你眼前。

恒大的胜利为中国球迷为之一振，而泸州老窖的这次公关传播，也为白酒行业的营销困境带来了一丝新的气象。

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