加载中…中大MBA在职经理10班《销售渠道管理技巧训练》课程
(2009-10-16 14:24:40)
标签：
中山大学embamba杂谈 |
分类： 上课通知 |
一、上课主题：《销售渠道管理技巧训练》
二、主讲导师：郝老师
三、上课时间：2009年10月25日上午9:30-12:30；下午14:30-17:30
四、上课地点：中山大学校内
五、导师简介：
郝老师， 曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。又曾任深圳竞越顾问公司专职培训讲师，接受过系统化的“以学员为中心”的授课技巧训练，擅长引导式授课方式，把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来，授课中不单纯是“教导”学员，而是带动学员参与到培训中来，在互动中真正“学会”。
六、课程重点：
一、渠道为王，规划为本：
1、不同渠道层次优劣分析
2、决定渠道层次的因素”
3、渠道规划的基本资料
二、优质客户，渠道根基：
1、选择优质经销商的四个现实操作
2、经销商打分考评表
3、控制客户的方法
三、制定政策，达成共识
1、制定价格政策的要点
2、执行价格体系的原则
四、绑定客户，结成伙伴
1、销售计划和目标的作用
2、计算销售任务的方法
五、掌控渠道，为我所用
1、经销商，零售商对渠道的控制
2、如何撑控经销商的六种手段
二、主讲导师：郝老师
三、上课时间：2009年10月25日上午9:30-12:30；下午14:30-17:30
四、上课地点：中山大学校内
五、导师简介：
郝老师， 曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。又曾任深圳竞越顾问公司专职培训讲师，接受过系统化的“以学员为中心”的授课技巧训练，擅长引导式授课方式，把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来，授课中不单纯是“教导”学员，而是带动学员参与到培训中来，在互动中真正“学会”。
六、课程重点：
一、渠道为王，规划为本：
1、不同渠道层次优劣分析
2、决定渠道层次的因素”
3、渠道规划的基本资料
二、优质客户，渠道根基：
1、选择优质经销商的四个现实操作
2、经销商打分考评表
3、控制客户的方法
三、制定政策，达成共识
1、制定价格政策的要点
2、执行价格体系的原则
四、绑定客户，结成伙伴
1、销售计划和目标的作用
2、计算销售任务的方法
五、掌控渠道，为我所用
1、经销商，零售商对渠道的控制
2、如何撑控经销商的六种手段
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