早就想改版自己原先写的手把手系列：如何使用Priceline竞价&Hotwire，正好，乘这个机会，先改版在自己的部落格吧！

Priceline（以下简称PL）何许公司也？PL是美国NASDAQ市值最大的在线旅游中间商，今天收市于440.91美金/股，市值超过216亿。让旅友们津津乐道的，便是PL的Name Your Own Price。

什么是Name Your Own Price呢？考虑到国内还是有很多人不知道或者很少了解PL的这个预订模式，现在做下简单的扫盲。

除了特殊的节庆展会，旅游城市或国际化都市或多或少都有空余的旅馆房间和床位，包括国际连锁酒店集团管理的众多星级饭店，例如NASDAQ市值最大的饭店管理集团洲际IHG，希尔顿，万豪，等等。在维持正常营销渠道的前提下，由于空余房间的边际成本极低，如何销售这些剩余房间从而提高利润成为关键。

大型酒店管理集团旗下的饭店从汽车旅馆到豪华4，5星饭店一应俱全，如果堂而皇之地在正常营销渠道以低价销售房间，将给酒店带来极大的负面品牌和经济效应。

举个可能不是太恰当的例子：一个皮具经销商说，2000人民币，保证给你一个名牌包包；结果你付了钱，惊喜地发现你拿到的竟是GUCCI；第二天你又付了钱，指望再买一个便宜GUCCI，结果你拿到了PRADA。想象一下，GUCCI会在自己或者正常经销商店面以如此低的价格销售其品牌产品么？

PL正是利用酒店集团思前顾后的窘境，推出了Name Your Own Price：这些大型酒店集团将旗下诸多城市的少量房间以极低的价格销售给PL，而PL为了避免上述提到的负面品牌效应，将这些房间与其网站的普通预订页面分开并匿名销售，换句话说，你在预订时，不知道你订的到底是哪个饭店。

由于价格极其低廉（可能低至酒店官网门市价的1/4），所有通过Name Your Own Price预订的饭店采用预付不退款的方式，所以比较适合行程确定的客户。