片仔癀实况调研报告（三）

日前应片仔癀海外总代理香港漳龙公司餐叙之邀，期间就博友们关心的一些问题如片仔癀提价后产销等情况代为请教，总体感觉是了解有所加深，也有一些新内容。

一、问：片仔癀的产销情况？

答：片仔癀海外2012年以来经历过两次提价，包括2月和7月的提价，每次幅度均为50港币，但销售情况一如既往，时常断货，处于供不应求状态。几年前稍微提价就会受到短期影响，但现在随着人们治未病和保健意识的提高，市场需求越来越大，呈现出一种越提价销售越好的情形。

此外，主要受限于天然麝香原材料的短缺，今年以来公司的主导产品片仔癀的产量与去年基本持平，少量增加部分主要是供应国内的需求，海外供给量还是按照去年的计划标准来执行，这种情况估计在麝香原材料来源问题得到根本性解决之前仍将维持。

二、问：目前海外经销商情况？

答：片仔癀海外经销商有近20个，主要分布在东南亚，其中香港占比较多，有3个大经销商和2个直销店，2个直销店是华润堂和裕华国货。目前公司给他们的计划内直供价是每盒十粒装3550港币，少量计划外需要提前1-2个月申请配额，价格也会有所浮动，因为香港华润堂目前每粒片仔癀已经卖到500港币以上。国内计划外的需要董事长和总经理的批条才能拿到每粒320元以上的价格，相比较而言海内外仍有较大的价差，这是因为这些经销商在90年代片仔癀公司较为困难的时期也在一直大力支持，彼此建立了较为稳固和密切的合作关系。

三、问：公司的麝香问题进展情况？

答：自2003年国家核算天然麝香数量，并规定加以封存不得私自使用以后，公司的天然麝香来源主要是从一些国家不再允许使用的企业进行购买，目前公司麝香储备是处于一个动态平衡过程，但全国整体库存量是在日趋减少。也因此，天然麝香的收购价格也在日趋走高，今后片仔癀的提价是肯定的，也是势在必行的。

由于国家在支持人工养殖方面的政策尚未规范出台，目前公司的人工养殖规模化效益化难度很大，此外，与俄罗斯等麝香资源较为丰富的国家的磋商也尚未取得实质性结果，种种因素导致公司的天然麝香来源问题进展缓慢。目前公司的应对办法是若非必要，尽量减少对天然麝香的使用，包括化妆日化普药类尽量使用人工麝香予以替代。

四、问：复方片仔癀肝宝使用的是哪种麝香？

答：复方片仔癀肝宝主要由香港德盛行在海外进行销售，是由香港提供配方，片仔癀公司负责生产的，这个药是使用片仔癀药锭作为主要原料的，故名复方片仔癀肝宝。由于之前的片仔癀药锭只用天然麝香作为原料，因此以前的复方片仔癀肝宝实际使用的也就是天然麝香。

复方片仔癀肝宝标注使用人工麝香，但之前实际使用的是天然麝香，这导致两种情况产生，一是使用天然麝香成本高；二是没有必要，而且经过化验和临床，使用人工和天然麝香的药性效果差别不大。基于公司已经能够生产符合要求的人工麝香，因此采用人工麝香生产的片仔癀作为投料，也就是说现在的复方片仔癀肝宝使用的是人工麝香原料。