原文地址：东阿阿胶投资者交流平台摘录作者：双色杜梋

东阿阿胶投资者交流平台摘录

    东阿阿胶投资者交流平台办的不错，有问必答！

    地址：http://ircs.p5w.net/ircs/interaction/bbsForFund.do?stockcode=000423&stocktype=s

    yp2000问：去年秦董在杭州东阿旗舰店开张时说，若是阿胶块销量恢复的话今年初还要小幅提价，今年1月出厂价零售价双调，请问目前销量恢复到去年同期的水平了吗？
    另请问阿胶主营有哪些项目构成，阿胶块，桃花姬，阿胶浆等分别占总营业收入的百分之多少？
    阿胶块1月份提高零售价10%，东阿B2C商城阿胶块零售价为何到目前也还没调整？
    东阿的主导产品是阿胶块，央视为何播复方阿胶块的广告？
    4个问题，谢谢!
    最后提个建议，今年冬天上海各大中医院开膏方的人比去年增加300%以上（电视台报道过多次），好多都是都市白领，还有全家老少一起，年龄群趋向年轻化。可是上海却极少有人知道东阿阿胶的胶块产品，希望公司能加强宣传，进行广告轰炸（2011 30秒A，B两个广告不错），让东阿的品牌深入人心！ (2012-02-09 13:49:14 )
    东阿阿胶：
    尊敬的投资者：
    您好，首先感谢您对东阿阿胶的信任和关心。对于您问题的回复：1、去年阿胶块的销售已达到公司的销售预期；2、公司主营业务有阿胶及系列产品、医药贸易、医疗器械、药用辅料等；阿胶及系列产品包括阿胶、复方阿胶浆桃花姬阿胶糕等产品，公司单产品数据未曾披露过；3、公司B2C商城网站正在进行升级改版工作中；4、公司的广告投放根据市场状况和公司的整体工作进行安排。另外说明：阿胶块和复方阿胶浆皆为公司的主要产品。 (2012-02-09 14:35:07 )
    庄惠英：
    贵公司主要有哪些产品进入国家医保目录，哪些产品进入地方医保，具体进入哪些省份省份？预计增长潜力如何？ (2012-02-09 08:15:19 )
    东阿阿胶：
    尊敬的投资者：
    您好，首先感谢您对东阿阿胶的信任和关心。截止2011年12月，公司10个国家医保产品全覆盖进入31个省（直辖市、自治区）2010版地方医保目录，10个医保品种包括：中成药：复方阿胶浆、安宫止血颗粒、健儿消食口服液、骨龙胶囊；生物药：佳林豪、白介素-11；中药饮品：阿胶、阿胶珠、龟甲胶、鹿角胶。同时，复方阿胶浆进入四大目录：国家及省级医保目录、新农合目录、10省1市基本药物目录、全军医疗合理用药目录。复方阿胶浆在北京医保目录中由限中重度贫血调整为适贫血进入甲类药品目录，成为医疗机构100%报销产品；瑞通立获得山东省科技一等奖，增补进入广西、江西、甘肃、河北、海南5 省医保目录 (2012-02-09 14:32:45 )
    touziji：
    “鲜有广告宣传的帮助，山东福胶集团的阿胶产品销量近年来一直保持着50%的增长。公司预计，2011年全年可向市场投放块状阿胶2000吨，稳居国内同行业“老大”的位置。”这是在福胶集团网站上看到有关福胶的一篇报告，请问贵公司市场占有率到底是多少？最近传言比较多，请公司聘第三方机构给个合理的说法！ (2012-02-08 17:20:38 )
    东阿阿胶：
    尊敬的投资者：
    您好，首先感谢您对东阿阿胶的信任和关心。关于其他企业的经营情况，我们并不了解也不便评述。您所提到的市场占有率问题答复如下：在补血产品中公司产品的市场占有率为65%左右，在阿胶块产品中公司阿胶的市场占有率85%左右，该数据来源于2010年度南方医药经济研究所。 (2012-02-09 14:31:18 )
    李闲：
    希望公司每年分红率能够适当提高。公司每年经营利润增长比较好，但是分红依旧只是10派3元，这样的话，实际上每年分红率是在下降的。目前股市行情不好，一年来东阿阿胶股东也不能从股价上得到收益。所以，如果适当提高分红率，也能在股息上给股东一点回报。好公司，不仅股价上能给股东回报，在分红上也应该能保证股东得到较好的收益。希望管理层重视小股东的期望，实现管理层与股东的共赢***。 (2012-02-05 18:39:47 )
    东阿阿胶：
    尊敬的投资者：您好！感谢您的建议，公司的分红政策是基于公司长期稳定发展的基础上制定的，并且参照《公司章程》“公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。”制定当年的分红政策。公司自上市后累计分红近11亿元，已经与融资额基本持平。感谢您对东阿阿胶的关注和支持。 (2012-02-06 10:36:01 )

    追风揽月：
    我在网上看到有关东阿县经济技术开发区兴建给附近西王集村造成了污染，而当地环保局对此不作为，请问贵公司如何保证作为重要原料之一的东阿水源不被污染，而又能采取什么措施。 (2012-01-19 13:34:14 )
    东阿阿胶：
    尊敬的投资者：您好！公司生产所用的水为深层次的地下水，地下水系是泰山和太行山山脉两地下潜流汇聚而成。同时，政府对公司支持力度比较大，公司生产厂区周围没有污染型企业。感谢您对东阿阿胶的关注和支持。 (2012-01-19 14:16:44 )

阿胶补心，桃花醉人

2012年02月09日 17:55国泰君安李秋实 易镜明

　　阿胶产品收入稳健增长，桃花姬等食品增长迅速。我们预计 2011年公司阿胶块和阿胶浆收入稳健增长，保健食品增长迅速。阿胶块 2011 年收入约 12 亿，同比增幅 26%； 复方阿胶浆收入 8个亿左右, 同比增幅约 23%; 保健食品 2011年收入 3亿左右，同比增幅 50%；其中桃花姬将过亿，水晶枣和阿胶原粉共占 40%。

　　驴皮供给紧张，公司通过多种途径解决资源问题。全国驴存栏 9 年年均下降 3.8%。近年阿胶产业迅速发展，国内主要仍是农户散养，造成驴皮紧缺的状况。公司计划在 2015 年之前建成 20 个养驴基地，目前已建成13个，且各个基地可向周边地区辐射，整合区域内驴皮资源。

　　阿胶块提价策略将延续价值回归路线。考虑到驴皮的资源属性，阿胶继续提价是可以预期的，尤其是在零售价和出厂价仍有巨大差价的情况下。阿胶块提价幅度将以 10-20%速度逐渐试探。

　　桃花姬等食品延展阿胶品牌，发展空间巨大。桃花姬能够延展东阿品牌，符合年轻时尚女性的消费方式，未来发展空间巨大，桃花姬 2011 年销售收入预计将过亿。公司其他利润率较高的保健品储备产品丰富，正在按计划逐步进入商超，公司未来保健品销售年增速达 40%-50%。

　　维持“增持”评级，目标价 53.4 元。2012年公司阿胶块销售将逐渐恢复，阿胶浆将保持稳定增长，我们预计 11、12 年 EPS为 1.32、1.78元。目前股价 41 元，给予目标价 53.4元，维持“增持”评级。