老师您好！
   潜伏在办公室已经看了半本书了，有一个问题一直困惑着我，那就是您的书中请客吃饭的时候，哪些被请的人怎么会那么的给面子，一请就出席呢？当然您的这部书是艺术创作为主，源于生活而又高于生活的，但是我在此也想向您反映一个事实。在职场内部，级别不平等的时候，请人家吃饭也是要费很多周章的，人家不是没有饭局等着，人家不是没吃过什么大餐，做市场的人、做官的人什么场面没见过？所以请的动想请的人吃饭其实也很费劲的。就是不吃饭光喝茶有时候也要请好多次，甚至为了表示诚意在人家家门口连续站一个星期的事情我们也做过，但结果并不理想，人家心软的勉强出门应付一下，心肠不那么软的，就由得你自己站着去好了。
   如此这般碰壁的事情很多很多，这在一定程度上也阻碍着市场人员任务指标的完成进度及效果。
   在此，我们想让老师帮我们分析一下在这种情况下应该采取的方式方法，如果说《潜伏在办公室》是降龙十八掌的话，那这些中间小问题的处理无疑是降龙十八掌的心法，招式只有用心法贯穿带动后才会得以升华成为震撼世人的武功绝学。

陆琪回答：

《潜伏在办公室》讲的是职场生存的核心问题，说的是规律，而不是细节，所以很多东西都忽略了。
但看书也要会看，要触类旁通，看到一个问题得想通另个问题。

其实你的问题，就是出在对职场的认识上。我在书里说的很明白，职场是个利益交换的场所，不是交朋友的地方，更不是做慈善的地方。你要请人吃饭就去求他们，甚至在他们门口站一个星期，无非是要人可怜你，但职场不是慈善场，他们为什么要可怜你？这种做法，不仅没效果，反而会有副作用。

职场细节问题的处理都很简单，就是跟着利益走。你请人吃饭，把关注点放在饭上是错的，就像你说的，谁没吃过。你的关注点要放在饭的潜意思里，也就是你要给别人什么利益。他们来和你不是吃饭，而是和你谈利益交换的，只有更多的利益，才能请动他们。所以在一开始，你就要暗示其中的利益交换。

而另一方面，上司的喜好也是种利益，迎合对方的喜好同样是利益交换。

总之要记住，这是个交换利益的地方，只有这才能打动人，恳求是不可能打动人的。

别去做可怜者，而要做利益分配者，这才是成功的秘诀。

陆琪 luqi888888@vip.163.com

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