来信一、

我所工作的企业是一个民营企业，该企业是一个典型的家族企业，很多岗位都是自己的亲信，我刚到该公司去的时候，没有跟老板把待遇谈的那么明细，只是说了固定工资，我认为只要我做出成绩，企业的老板会看得到的，他会主动给我待遇和相应的报酬的。刚到企业是一团糟，什么都没有，我去了，帮公司组建财务部门，建帐，上财务管理软件ERP等，梳理公司的整理流程，规范公司的财务管理，培训下面的财务人员和仓库管理人员，花了半年时间，公司有了明显的效果，整体运作好了，可是老板视而不见，他认为我所做的一切都是应该的，我拿了工资就该把工资做好。

在整顿公司的半年时间里，我经常在公司加班，想办法把公司的财务做好，但现在公司做顺了，我有事请半小时的假，公司都要我写请假条，扣工资，迟到早退都要罚款，管理很死，更不可思议的是，我做顺了，老板认为什么都搞好了，不需要我这个财务负责人都可以了，所以慢慢收走我的权限，能给他亲信做的都给他亲信做，慢慢的觉得我这个财务负责人在公司都没有多少价值了，陆老师，你认为我这样的情况，我该怎么办才好。

来信二、

拜读了您的博客有种醍醐灌顶的感觉，受益匪浅。
 

我现在一家私企做销售经理（其实销售部算我2个人），和所有的私企一样是一个家族企业，所有的人几乎都和老板家有关系。
 

我的第一个问题是，该如何与他们相处？我在公司干了1年多了，有的时候感觉很窝火，老板交代干的，需要生产部门配合，但是人家依仗是老板的家人根本不配合，让我很为难。
 

第二个问题是，老板什么事情都让我做，遇到关键问题了就不用我了。而且作为一个销售经理我什么事情都要和他汇报，如果有一点小事不告诉他，他就不高兴，总说我，他很多疑。
 

第三个问题，现在我自己认为干不错，他也承认。但是去年过年的时候他就给我了1000块奖金，还不如不给呢！我想和他说一下薪水还有奖金的问题，但是不知道怎么开口。请陆老师告知。
 

陆琪回答： 

首先要告诉你一点，在任何单位里，只靠工作做的好是没用的，因为你处在一个复杂的环境里，有同事有对手有多层上司，只有把各种关系协调好，那才是真正的职场处事法则。

经常有人会问，在家族企业里该怎么办。要解答这个问题，首先必须分析，一个企业为什么会成为家族企业？

其实这很简单，就是因为老板没有信任感，他抱着怀疑一切的态度来看待周边的人和事情，所以会尽可能的使用家族成员。而一个家族企业里，通常是扁平化管理，也就是老板掌控一切，只有非常单薄的管理架构。更值得注意的是，此类企业里，老板器重的也不一定是家人，也同时会有没血缘关系的亲信。

想清楚如上各项，就能明白，其实在家族企业里生存，只有一点需要注意。那就是圈子。任何家族企业，老板都有一个圈子，在这个圈子内的，包括家人，亲属，亲信，都是圈内人，是可以信任的，这些人就算做不好事，甚至贪小便宜，老板都是可以容忍的。而圈外人，就譬如你这样的人，就算是事情做的再好，老板也不会信任你，不会把真正的核心业务交给你。 

弄明白原理后，就可以知道，在家族企业中，最要紧的并非做事，而是进入老板的圈子，成为老板信任的人。这是一切的基础，没有这个基础，你就算拯救整个企业，最后还是没好处的。 

所以，你现在不需要把心思放在工作中，反而要想法子搞好和老板的关系，让自己变成圈内人。如若不成，那唯有离开或者混日子了。
 

陆琪 luqi888888@vip.163.com

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