什么是商务拓展？

在科技创业行业，商务拓展这个术语是一个流行词。对技术世界感兴趣的非技术人员听到这个词语时常常感到精神振奋，但它实际意味着什么？商务拓展（BD）定义含有三个核心内容，我们将对其一一阐述，并在本书的第一部分建立商务拓展的基本原则。

1、商务拓展是指营销、销售过程，属于公司发展战略。

2. 商务拓展专业人士致力于加强与现有合作伙伴的联系，并努力拓展新的合作伙伴。

3. 商务拓展远比销售更重要。商务拓展专业人士的目标是为企业寻找发展机遇，测试并实施发展策略，实现交易重现，进而确立标准流程目标（最终建立销售团队）。

下面来分析商务拓展的核心能力和期望。

商务拓展是指营销、销售过程，

属于公司发展战略。

商务拓展体现多种需求功能。寻求与其他公司的进行战略合作，体现销售关系概念，推广公司，制定发展策略。小型企业的商务拓展专业人士不断努力帮助公司打理业务，这一说法更具魅力。

营销和市场研究针对的对象通常是产品或公司提供的平台。在大多数情况下，营销团队的工作是帮助支持商务拓展团队，为其提供产品发布或合作伙伴的所有相关信息。常见示例是为产品发布创建营销和宣传资料。有时，在公司发展初期，商务拓展部门的员工将会承担营销专业人员职能，并为向团队输送全职营销人员做好一切准备。克丽斯朵-博格菲尔德是这方面的楷模。她之前做营销，后来转做商务拓展，是斯特拉服务公司商务拓展部门前负责人。她最早在美国运通公司商务拓展部门供职。就职于万卓环球通讯顾问有限公司时，博格菲尔德不但在招揽生意方面有自己独特的一套，而且善于与合作伙伴合作。她能驾轻就熟地运用自己以往的营销经验（具体涉及关系建设和管理）。