加载中…行业问题的6大分析工具简单汇总
(2015-10-07 12:37:38)
标签：
股票 |
分类： 经济文章 |
1、SWOT 分析法 （常用于企业战略规划分析）
1960年美国经济学教授麦卡锡提出的。
1986年美国经济学家菲利普。科特勒提出的，基于麦卡锡教授的4P理论，扩展了，包括了外界市场环境的分析以及与政府关系、公共关系的分析。
行业机会(O) 1/2/3....
行业威胁(T) 1/2/3....
企业优势(S) 1/2/3...
企业劣势(W) 1/2/3...
SO策略：1/2/3… ST策略：1/2/3…
WO策略：1/2/3…
WT策略：1/2/3…
2、产品生命周期理论 （常用于企业对某一产品的分析）
（1） 投入期：市场增长率高，需求增长快，技术变动大，重点开拓新市场。
（2）成长期：市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，竞争者增多。
（3）成熟期：市场增长率不高，需求增长率不高，技术成熟，买方市场形成。
（4）衰退期：市场增长率下降，需求下降，竞争者减少，产品衰退。
3、波士顿矩阵法理论 （常用于企业分析和规划
产品组合 和 投资组合）
由美国波士顿咨询公司的创始人布鲁斯。亨德森 于1970年创立。
（1） 明星产品是：增长期 的产品， 高市场占有率，高增长率；后续需要大力投资支持快速发展。(Stars)
（2）现金牛产品是：成熟期产品，市场占有率高，增长率不高。后续无需大投资，下一步会成为瘦狗产品。(Cash
Cow)
（3）问题产品是：投入期产品，刚刚进入市场，占有率低，但是增长迅速，需要仔细分析营销策略改进. (Question
Marks)
（4）瘦狗产品是：衰退期产品，低市场占有率，低增长率。属于要停产的产品。(Dogs)
波士顿矩阵应用法则：
法则一：成功的月牙环.
如果企业的产品组合，主要集中在1/2/3象限,形成一个月牙环型，则企业就是一个成功的企业。既有产品的盈利能力很强，未来产品可持续。
法则二：黑球失败法则.
如果企业的现金牛产品没有，或销量很低，说明此企业的现金流很差，没有盈利大的产品。企业应撤退目前的产品行业开发新行业了。
法则三：踊跃移动速度法则. 从图上看出
问题产品经过 明星产品
再进入;现金牛产品，才开始给企业带来利润，从投资状态转为收益状态。所以这个转换过程越快，企业的收益越大。
4、波特五力模型理论 （常用于 行业分析
竞争环境分析 商业战略研究）
哈佛大学商学院教授 迈克尔。波特 于20世纪80年代提出。
他认为一个企业处在竞争环境，总是受到五种力量的作用：
（1）购买者的讨价还价能力；（2）供货商的讨价还价能力；（3）行业竞争者现在的竞争能力；（4）替代品的替代能力；（5）潜在竞争者进入的能力。
5、4P营销组合理论
（为战术4P，主要针对单一产品的企业内部因素的营销策划）
战术4P: Product/Price/Place/Promotion
6、11P营销组合理论
（为战略4P+战术4P，目前最为完备的理论）,一些世界500强就是此模式
（1） 战略4P： Probe
（探查）/Partition（分割）/Priorition(优先）/Position（定位）
通俗理解：((1)) 市场调研：Survey/Voice of Customers
((2))
市场细分：Segmentation。（市场细分原则：垂直市场：民用、商用、工业应用/高端、中端、低端/区域分布/年龄等/性别等等）
((3)) 确定目标市场：找到自己的目标市场、目标客户群体
((4)) 市场定位：Positioning 针对自己的目标市场，确定自己的竞争优势。
（2）战术4P: Product/Price/Place/Promotion
其中的Price，一般采用的是
“价值定价法”，依据顾客对新产品价值的认定而接受的价格作为定价基础，适当参考竞争对手和自己成本等因素，修正的最终价格。
（3） Power（政府权力）+ Public Realations
（公共关系）：有些企业将其二合为一：Government Realations (GR)
（4）People: 最后一个是 人。 人的因素，小人物的执行者，团队建设。
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