软文知多少，可谓微小，“威”不小

 图文/ 蓝海星

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    昨天不经意间被朋友问起：“你会写软文吗？”“不会，都没听说过这个东东！”看来我是OUT啦！

    何谓软文? 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

    原来一直认为自己对于网络营销的形式了解的比一般人多，现在才知道在网络影响中占有很大比例的软文行业营销却被忽视了。

纵观现代广告的发展史，20世纪50年代，随着报纸、杂志等大众新闻媒介的迅速崛起，由于文字同样能传递大量的信息，有着重要的作用，使得广告在制作上开始更加注重阅读性。早期的文案多数是配合平面广告进行直接式宣传，从而达到销售或者传播的目的。但随着广告行业日新月异的变化，广大受众鉴赏水平不断的提高，硬性的广告宣传已经无法满足激烈的市场竞争。于是，无数广告人开始思考怎样才能减少受众对于硬性广告的抵抗力，如何能让广告在潜移默化中传播扩散？因此，软文式营销应运而生。    

在巨大成功的背后，人们终于找到了软文营销的秘密。

一、看似深藏不够的广告，却又后劲绵绵。　　

在广告铺天盖地的形势下，广告本身的可信度有所降低。受众的焦点转移到一些可阅读的文章之上，而软文或以新闻角度，或以情感诉求让受众重新找回了安全感和信任感，从而迅速的弥补这一劣势。

二、传播效率高，交互性强，利于记忆。　　

    软文中的新闻事件或情景故事更容易被记忆，由此在朋友、同事、亲人之间口耳相传，在加速传播的同时还无形中树立品牌形象，而且这样的方式要远远强于广告效果。        

无形中品牌的展现，而且是最免费的推广方式。当你的域名，你的独特的标识被无数次引用的时候，大家也都熟悉了。也并关注了。当别人一提到你那个领域，你那个地域就谈到或引用到你的域名，你的网站 的时候，你就在背后偷笑了。　　

三、网络中大量用户群推动软文营销的发展趋势。　　

截至2010年6月底，国内网民规模达到了4.2亿，其中70.54%的用户集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1500元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。在整个用户群中80%的人有浏览网络新闻的习惯，网络软文则在不知不觉间引导着网民的消费观念。　　

四、软文中“关键词”的应用，引导受众的主动关注。　　

从广告的传播角度来说，被动的传播永远没有受众主动关注的效果要好。软文之所以“软”正是因为其中一些欲语还羞的关键词用的恰到好处，使受众在产生好奇和兴趣之后，从而主动求解。化被动为主动正是软文的精髓所在。

软文对内是企业与员工之间互动沟通作用，对外是企业通过网站、博客、邮件、论坛与客户或网民产生的互动沟通的作用，以此来达到宣传或营销的目的。倘若设计的巧妙，往往在互动当中引起轰动。

此文算是对众多相关文章的综述，主要是给读者一些启发，软文营销也许是众多非网络营销者忽视的区域。