2017年4月22日，我受邀参加了长城战略咨询2017年度项目经理内部培训，发言主题为《平台化时代的项目经理》，主要讲了五个方面：一、长城所的三观咨询的新方向；二、从项目经理到经理人；三、用平台化思路做项目；四、微咨询；五、平台化与自成长。
http://sucimg.itc.cn/sblog/o8fe8d39896f31be397b81faf54b280a5——2017年度项目经理内部培训发言" TITLE="平台化时代的项目经理 ——2017年度项目经理内部培训发言" />
一、长城所的三观咨询的新方向
   第一，微观的新方向是创业、瞪羚、独角兽。创业的核心是众创空间和专业化众创空间；长城所商业模式概念验证实验室的重点是培养创业者的洞见能力。瞪羚工作的核心是区域瞪羚、瞪羚咨询和瞪羚俱乐部。独角兽的工作核心是研究独角兽的成长机理和衍生机理，发现独角兽，帮助创业企业实现爆发式成长。
   第二，中观的新方向是产业跨界、新业态和产业生态。科技服务业越来越成为我们关注的重点。
   第三，宏观的新方向是区域个性、创新政策。以供给侧改革为核心的创新政策，应该围绕独角兽的政策需求开展。
   长城所的立所之本是中观，在我们过去的咨询里，以产业变化的规律理解微观商业模式和宏观的区域个性。自从独角兽出现以后，我们的三观重点逐渐转到微观，是通过对独角兽的个案研究，来把握中观产业跨界和宏观政策创新。
   打通三观要从多个角度入手。首先，全所上下要做好独角兽基准案例研究；其次，要多参加我们长城所组织的每周三的分享时刻和周五的他模式。分享时刻和他模式主要是不同业务的案例、企业案例、新业务的开拓和发展模式介绍，帮助我们实现融会贯通。再次，希望大家多上INK，发表自己的观点，多和别人碰撞交流，做到开放创新。
   长城所打通三观更要从平台化项目入手。项目经理应该多参与平台型项目，平台型项目是打通三观的重要的手段。平台型项目包括现场工作、资源链接、平台运营项目、培训等。平台型项目比一般的咨询项目有更多的机会打通三观。
   长城所的三观咨询在新经济条件下有了很多新的目标。微观企业咨询的目标是引爆更多的爆发式成长的独角兽。中观咨询的目标是中国出现更多引领世界的细分跨界产业。宏观咨询的目标是实现中国科技原创的更多突破，和新经济制度的超前探索。我们新一代的项目经理身上应该有更大的理想去完成改变世界的重大使命。

二、从项目经理到经理人
   从项目经理到经理人，不但要有对信息的把握能力，还要有商务能力，更要精确把握客户需求。客户的产业定位一直在变，我们需要智能地根据客户的变化而改变。所谓智能，就是要用创新的思维主动影响客户。咨询和做装修不一样，做装修，客户需求是什么就要做什么。而咨询师要去影响、深化、把握对客户的需求，签订合同后方向性要强一点，要深入思考这个地方做什么更合适，如果客户想法和你们不一样，他说出来的也恰恰是完善你的项目内容。合同签完后，要在整个项目中影响客户的走向。咨询无法精确把握客户的需求，是准确引导客户往正确的方向走。对客户的驾驭能力，对项目的把控能力，我们的策略是在客户导向基础上导向客户，在两个中间找一个结合点。项目经理是要做知识的迁移，联合创新，开放式研发，共同去做这个事。
   初级项目经理就是从项目经理到经理人的阶段，第一去开发，第二找机会交朋友，将来我们每一个项目都会衍生出很多项目，比如平台服务、培训，现在的项目经理要求你们有经理人的水平，要敢于去开发。要把新的观念，在调研的时候就把未来的项目嵌入，高新区战略就要嵌入专家会论证、培训、资源链接，这样的项目都是平台式的新机会。

三、用平台化思路做项目
   在项目中把握机会。项目的成功不要仅仅锁定在汇报层面，我们每次对接都会有一些小的需求。长城所很多事都是走在前面，在项目中抓机会。平台项目就要把平台越做越大。我们现在的业务，尤其是做平台业务，要把咨询转为运营，应该找到平台化运营的状态，找到平衡点。新经济时代，农业呈现共享化、平台化、智能化发展趋势：农村领域土地、人力等资源具有很大的共享空间；农业领域需要更多的平台化企业、市场化的服务平台；智能化则要渗透农业各个方面。

四、微咨询
   微咨询就是只要你和客户高层有机会对接，这时候不一定是你带头去，这时候你要把握，客户说了哪些事，是什么机会，微咨询包括企业层面、政府层面，还包括平台项目。一个正常项目有很多微咨询机会，就看你在调研过程中、交流过程中怎么把握。第一是产业，第二是区域，区域的洞见能力是要有历史感，把区域的个性挖掘出来，尽量能多琢磨，找到区域发展未来能爆发的点。产业和区域不一样，产业的变化速度很快，现在研究产业要研究跨界、产业生态、产业爆发增长点，洞见力来自对长城所知识的把握，独角兽案例有没有分析过，现在在产业最前面跨界的就是独角兽，我们的项目经理每个人都要做两个独角兽研究，在跨界上预料怎么和独角兽联合。

五、平台化与自成长
   做好平台化的关键是能不能自己发展起来，自成长是发展平台的根本。越不一样的项目越要求你能寻找所里有经验人的支持，在你看来是一个新项目，在部门经理、所领导看来是一个老项目，遇到这样的新项目，最重要的不是闷头想方案，要在刚启动时就开始听别人的意见，拿着一个不成熟的方案进行讨论，这个没关系，关键要有经验的参与；项目经理面对的难题会很多，你们的难题在督导面前就不是难题。现在我们长城所很多绩效都用在闷头学习上，我希望拿到新项目，你们要学会花点时间了解情况后，马上就能拿出思路讨论，听意见，再用三四天做方案，这是重要的。如果底下有人要花时间讨论，最好请督导、项目经理讨论，项目经理的感觉不要成为写手，要多讨论，成为思想的来源，尽量沟通。
   平台化需要不同的信息，项目经理就是什么项目都要做，专业性和复合型都重要。亮点是挖掘出来的，你们要把长城所当做一个平台，不断找到新事，保持对新事物的敏锐，核心是你要有一个生态圈，与各地孵化器、科委形成很密切的关系，他们就会推荐最好的项目给你。