2016年12月23日上午，我到宁波大红鹰学院商业模式实验室与创业团队进行交流。会上我一一解答了创业者提出的问题，最后做了总结发言，主要谈了三点感受。
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一、学生创业项目
  我做了开场白，鼓励创业者踊跃踊跃发言，积极介绍自己的项目，并努力做到两点：一是在两分钟内把倾听者讲的心花怒放，二是要把自己的需求表达出来。我认为，现在的大学生不仅仅是学习知识，还要学会表达，这是学生在大学期间要做的第一件事。
  项目1：宁波迷之有限公司，主要做游戏开发，希望开发出优秀的竞技游戏，走在竞技游戏、电子竞技的前端。现在游戏刚刚上线，已经获得百万天使投资，目前在品牌建设方面想要获得一些指导。
  王德禄：现在你的核心是怎么做好产品，怎么和用户进行交互。现在这个时代学生可以创业，因为学生知道需求是什么。品牌推广是一个老问题，对于学生创业来说，不是要花钱做品牌推广，而是开发出的产品让人叫绝。第二是烧钱，要把烧钱用在开发运营上，而不是推广上。现在要做的是如何让创业者走下去：第一是玩家要多，我不知道你的开发逻辑，但开发一定要开放，要让用户参与进来。还要关注项目本身，是不是能够以最新的模式来推广。
  项目2：未见山文化传媒有限公司，主要是做设计的，目前已经跟上海、杭州等地的公司有合作，还有昆明全亚洲最大的人工湖小区设计，包括它的品牌形象、房地产公司介绍展厅等。现在发展的最大障碍是人才、资源问题。
  王德禄：宁波的创意人才不是很发达，实用人才比较发达。你们这个项目有些传统，我个人喜欢思辨，感觉项目形象一般。现在时代变了，可以考虑如何做平台。你要创业就意味着要做平台，而不是因为你会设计，会设计是一份工作，不是创业。要做设计师的话，到平台上做设计师比自己做要容易很多，比如到猪八戒网上，会接到很多接项目。创业者要看到设计市场的变革，我认为设计市场正在快速众包化。
  项目3：心悦电商，主要做金融支付平台，偏向于商业模式创新而不是技术创新，是对传统金融的突破。用户在平台上买东西先不用付钱，由公司垫付，公司给用户1-2周时间进行商品验证，验证完之后再付钱，这对平台的用户风险评估系统要求高。2014年公司对支付模式进行了600人的测试，结果是90%的人使用了该模式，80%以上的人表示愿意尝试。实际上公司是想做一个支付接口，再加上售后服务，整合商户资源做一家信息提供商。现在发展比较好的是用户保障和用户体验好，存在问题是银行合作资源不足和资金缺乏。
  王德禄：这个项目有一个亮点就是试用。现在新经济发展到了什么阶段，就是新产品试用阶段。新产品试用有很大的市场，假设中国现在是医学药学都在实验，开发医药不在中国做各种各样的实验是不可能的，这个市场很大。这和现在的商业模式概念验证实验室是一个事情，比如这个产品行不行、产品付不付钱。经过实验验证后付钱是因为什么，不付钱是因为什么，如果你做这个，就是新经济领域。你要做的就是把社会看成一个大实验室，不管做什么产品，大家都到这个平台上来试用，你要和商家、银行明确清楚，我拿走产品不给钱，但我能给你好的用户意见，我认为用户意见有很大潜力和可能，你可以往这个方向走。
  接下来，我还对“爱上侬”休闲农业综合性服务电商平台、Zebra斑马VR全景漫游、宁波聚创自动化科技有限公司等创业项目进行了一一解答。听了同学们的介绍,我感到很高兴。
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二、我的三点感受
  一是我的三代创业经历。我自己是个创业者，同时也做了三代创业导师。我接触过很多企业，包括80年代的第一批创业者、90年代的第二批创业者，以及当前第三代创业者。第一代创业者是四通、联想、方正等民营企业，还包括浙江万向的鲁冠球，我们长城所与他们建立了咨询合作关系或者长年保持着交流。第二代创业者是BAT等互联网公司，我们长城所的业务模式变了，主要是在全国做创业培训，基本上他们很多人都参与过我们的创业培训。第三代是独角兽，这个阶段我们长城所在全国寻找独角兽，主要是在上海、杭州、浙江、长三角地区。现在全球超过10家独角兽的国家是中国和美国。2016年美国独角兽137家，中国独角兽70家。这几年中国和美国的差距在缩小。中国的独角兽企业代表是小米、滴滴。
  二是大学成为一个创新创业的源头。现在谁是时代的引领者，是创业者。原来的大学是将工业经济知识传授给学生，学生到岗位上工作，现在的大学变了，更多的原创想法都是从大学里出来的，现在大学是一个创新创业的源头，不再是过去工业经济时代那样完全是产学研的。当然，像工业经济时代那样的大学在中国仍然大量存在，但是有很多学校、很多学生会成为引领者。为什么学生会成为引领者？因为现在很多90后学生对家长的做事方式不认同，他们有很多反叛意识。工业时代也有很多反叛，但大多是不合理的。现在时代变了，社会结构中有很多东西是传统遗留下来的，是不合理且需要改变的。最伟大的创业者是改变世界的创业者、是理想的创业者，是有改变世界梦想的创业者，这些梦想可以体现在餐饮、社交等与人们生活贴近的领域。学生在这些领域有很多新的想法、新的叛逆，也孕育着无穷的活力。当然，现在学生创业有大量的一般性的模仿，但学生的创业方向应该是新的领域，不应该是传统领域。
  三是未来中国将有三大新领域引领世界。中国人多，玩手机的人也多，产生了大量的数据。过去五年中国在电商、社交、直播三个领域引领世界，未来中国将有三大新领域引领世界，就是分享经济、平台经济、智能经济，尤其是智能经济。我希望，大学生创业除了选择这三个领域外，也可以选择创意领域。做创意欧洲比我们发展的好，但在其他三个领域中国是有绝对优势的，因为中国的数据产生量大。关于分享经济，王石说现在中国方方面面都可以分享。现在中国分享汽车，美国分享房子，将来世界会分享的更多，分享是第一大理念。第二大理念是平台经济，各个领域都要走平台，你要成为平台就能够分享，但学生要谨慎，因为平台是产业组织者，而学生不容易成为产业组织者。第三个是智能经济，大家都认为智能经济是欧洲、日本发展的好，他们花费了很多力量做这智能经济，但智能经济的爆发点不在日本，而在中国。因为智能经济是数据驱动的经济，中国人都在玩手机，用手机购物、订票，产生了大量数据，我们可以用数据驱动设计、驱动制造、驱动各个领域。浙江地区的学生有个特点，就是很多人家里都是做工厂的，你们父母做出来的东西不是智能化的，你要进行智能化、信息化改造。浙江的所有企业都要进行互联网+、信息化改造、智能化改造，企业进行这些转型就有很大的前途，现在工厂纷纷走下坡路、倒闭，越来越难做。你们学生要做的就是了解最新趋势，帮助他们进行互联网+和智能化改造。谢谢大家。