2010年5月13日下午，我应邀参加了由宁波高新区科技局、创业中心、研发园区、软件产业园联合主办的题为“商业模式创新”的沙龙。沙龙在宁波研发园区创新俱乐部举行，参加此次沙龙还有宁波高新区管委会副主任崔秀良、高新区科技局局长吕锡云、创业中心主任杨伟革、副主任童文俊等以及来自高新区内外的50多名科技型企业家。

    我首先讲了为什么要在宁波与企业家讨论商业模式。我想强调的是商业模式的创新主要可以归纳为“基于技术突破与创新”和“主要依托产业价值链分解与融合”两类，第一类以硅谷为代表，中国的中关村是这类商业模式创新的核心地区；第二类“依托产业价值链分解与融合”的商业模式，我认为在全球以浙江为中心。这也是长城所为什么在宁波办第一个业务中心的原因。

    在沙龙上，我就商业模式创新发表了四点方面的看法，用了两个小时回答了企业家提出的各种问题：

    一、商业模式与企业战略。

    目前对于商业模式的研究开展的如火如荼，我认为商业模式的内涵在于企业通过对不同交易方式以及相关资源与能力的组合，形成相对稳定的经营机制，从而达成的交易成本最小的制度安排。其要素主要由“战略”、“技术”、“市场”三大模块组成，即战略模块下的价值主张、产业价值链定位与发展模式，技术模块下的技术分解、技术门槛与技术创新，市场模块下的业态选择、盈利模式与业务模式。

    随着市场经济的发展，同一领域的存在众多的竞争者，“干什么”已经不能保证企业的竞争优势，因此“怎么干”逐步成为企业战略成功与否、确保企业竞争优势与持续经营的关键环节。因而选择恰当的商业模式，并根据企业内外部环境的进行不断的优化，成为一个企业能否保持优势、基业常青的决定性因素，即商业模式逐步上升为企业战略的核心问题。从现实的联系来看，有生命力的商业模式都建立在成功的企业战略基础上，而成功的企业战略也同样需要成熟的商业模式来支撑。因此，我认为商业模式与企业战略并不是两个孤立的单元，而是在企业生存与发展过程中最重要的、需要有机结合的两个决定性因素。

    二、 商业模式创新需要“讲故事”。

    所谓“讲故事”，就是要求企业家能够把自己的创业想法用能够振奋人心的语言描绘出来，让投资商、员工、政府官员激动。一个好的商业模式往往起源于一个好的想法或创意，通过与一系列的相关人员进行探讨与碰撞，逐步完善形成一个有完整故事情节的“故事”，达到激动人心，激动他人的效果。通俗点说就是我们在讲故事的时候需要说清楚我们有什么条件、我们在每一个阶段该怎么走、我们怎么找到切入点、怎么壮大自己、怎么跨过门槛，只有把这些东西都讲清楚了，才能从投资商、政府那获得资源。我们很难想象一个好的想法能够自动获得成功。

    在表述商业模式的过程中，创业者或风险投资家必须将自己的激情、洞察力、严格的理性逻辑与朴素的常识高度融合，生动形象地诠释和描述企业的模型与发展框架，并用不同的方法想象世界，以情节打破惯例，出其不意，激动人心，使故事娓娓动听，既能吸引别人，又能吸引自己激情投入，让故事变成成功。从某种意义上说，讲故事是在新经济发展过程中推广商业模式的方法之一，更是商业模式走向成功的必须。

    三、商业模式创新需要“烧钱”。

    中国企业一般都特别重视赚钱，但普遍不会“烧钱”，传统的企业家基本上都遵循滚动式发展的商业逻辑。但在新经济快速发展的情况下，企业如果采取滚动发展的模式，就可能错失很多良好的发展机遇。在新经济条件下，企业在创业初期在经营策略的实践、技术研发、市场开发、营销推广等等领域都需要大量的投资，而且在短期看来这都是没有回报的投入，在这个阶段就是一个“烧钱”的阶段，在不熟悉商业模式创新的人开来这是十分反常的，但我认为这是商业模式创新的必经阶段，只有这样才能把握机会实现跨越式发展。而且在“烧钱”的过程中，依旧需要“讲故事”，在我们烧自己钱的同时，不断的引入风险投资，具有战略思维与魄力的企业家不仅会被动的去“烧钱”，而且还会创造机会去“烧钱”，通过“烧钱”去开发市场、获得技术上的优势，从而确保企业获得核心竞争力。

    四、商业模式创新更需要有改变世界的创业精神

    甬商和宁波帮人士的创业精神不需要我多说，而且有很多机构和学者对甬商和宁波帮人士的创业精神进行研究。我要说的是只有有改变世界的创业精神的企业家才能更好的把一个想法或创意变成现实，才能更好的发现商业模式。通过不断的创新商业模式、不断的改变世界，才能使公司的价值和贡献得到升华。