前日，看到某某和某某君某某程老师写了一篇关于永辉超市的合伙人制度，看的一点不过瘾，不实在，没有干货，今天我给大家露干活，实在的露干活，让你看的过瘾，而且，让你学以致用。

 

永辉超市的门店合伙人制度，属于股权激励范畴，只是叫法不一，说到股权激励，一般有以下几个关键步骤：

 

不管你是上市公司，还是新三板公司，还是没有进行股份制改造的有限责任公司，你要和你的合伙人、高管、员工进行公司经营利润的分配方案，就要遵循这几个关键的步骤，这是干货之一哦，这是属于方法论层面的东东。

且看永辉的合伙人制度到底是咋搞的，说的明白一点啊：

1.         定模式

1)         “永辉合伙人”并不享有公司股权、股票，而只有分红权，相当于总部与小团队的利益再分配，属于虚拟股的激励模式。

2)         “永辉合伙人”有别于常规的绩效考核制度，借助阿米巴经营思维“人人都是经营者”，重在激励，相当于总部与小团队的业绩对赌。

3)         “合伙人”制度核心就是：总部与经营单位（合伙人代表）根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。

 

2.         定人

参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员：

1)         1店长、店助

2)         四大营运部门人员

3)         后勤部门人员

4)         固定小时工（工作时间≥192小时/月）

 

不能参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员：

1)         微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员

2)         培训生、实习生、寒暑假工、学习干部

3)         小时工（工作时间＜192小时/月）

3.         定量

1)         定总量

Ø  门店奖金包=门店利润总额超额/减亏部分×30%

Ø  门店利润总额超额/减亏部分 = 实际值 - 目标值

Ø  门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放

 

 http://s15/bmiddle/001Kgdmvzy7j3VzFeuq9e&690

2)         门店各岗位各层级人员如何定量

Ø  首先确定各部门的奖金系数

 

 

Ø  其次确定门店分红的份数

总份数=∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数

 

Ø  最后计算合伙人应该得到的分红金额

 

4.         定价

参与人员按照工作绩效和结果，获得分红，不需要出资。

 

5.         定条件

1)         门店销售达成率≥100%

2)         利润总额达成率≥100%

 

永辉超市门店当中的部门，课组若想参与分红，需要达到如下条件：

 

 http://s16/bmiddle/001Kgdmvzy7j3VCK7xR5f&690

6.         定来源

永辉超市门店合伙人的分红，是属于在增量市场里面切出一块分给大家，不涉及到实股。

遵从工资—奖金—合伙人分红—总部股东分红的顺序。

 

7.         永辉超市合伙人效果

 

 

通过经营数据对比，你会发现：

1)         随着永辉超市门店数量的增加，但是员工数量在减少，证明人均效率、人均产出是在增加；

2)         永辉超市单店平均员工数从221人下降至145人，优化了人员结构；

3)         职工的平均薪酬增加，但是公司整体的人工费用率并没有增加多少。

另外，通过和永辉高层的沟通，永辉超市的离职率约从8%降至4%，商品损耗率约从6%降至4%，上货率、更新率大为增加，商品质量、服务质量均有提升。

 

         以上属于看热闹的地方，是不是有点烧脑，是不是有些地方看得似懂非懂？因为股权激励是一个系统的工程，涉及到战略、绩效管理、财务管理、人性把握等各个方面，每个企业的行业不同，创始人的风格不同，所处的企业发展阶段也不一样，要想把股权激励踏踏实实的导入下去，还是需要下一番功夫的。

http://s4/bmiddle/001Kgdmvzy7j3VIIZW383&690