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今年上半年，房地产市场迎来了去年狂欢之后的回冷，从各大房企中报业绩来看，利润率普遍出现下滑。由此，更是坚定了很多人的 观点：即房地产在经历了黄金十年之后即将进入“白银时代”，但是我倒觉得：下一个十年仍然会是黄金十年，行业并不必过分担心下一个十年的空间和前景，只不过重心开始由开发转向服务了！从这个角度来看，我们需要的是主动转变思维，方能迎来下一个黄金十年，因为过去十年中，开发主导逻辑下企业工作的风格总体上来说属于“朝南坐”，但进入服务主导逻辑时，重要的不是有没有看到趋势，而是能否调整好心态。都知道彩生活至少毛利率仍旧是高的，但你真让一些从业者去切入物业及社区领域，也许他抹不开面子，都知道行业的趋势在转变，但舒服久了，真没那么容易适应的。

从数据来看：服务模式的财务指标已经开始领先于开发模式了:

上一个十年中，行业总体上来说，是一个卖方市场，房价一路上扬的同时，企业的利润获取是相对简单的，从而也是粗糙的！我们之所以盈利靠的是低地价、低融资成本这种资源优势，我们只需要按照“买地-挖坑-盖楼-卖房”的基本模式操作就能轻松挣钱，因为地价再涨，房价也在涨，甚至涨的更快。但是到了今天我们发现这些优势已经不再，地价持续高企、融资成本居高不下、房价限涨、需求限购等等一系列打压政策严重的抑制了行业利润的空间，甚至行业的利润率水平呈现明显的下行趋势。

没有任何一个行业会长盛不衰，也没有任何一个岗位能始终荣华，社会发展有其内在动力，就好比房地产业起步之初做投资的岗位最牛逼，因为地价房价一直在涨，能拿到地就意味着企业赚钱；而到了一定时候，其实就是2002--2003年开始，由于土地开始公开招拍挂，土地信息不对称开始解决，这时候土地瞬间多了，企业中营销岗位的价值就高了，你回头想想是不是这么回事？过去这几年是不是成就了大量营销牛人？！因为地多了开发量也多了企业供应多了，要的是能够及时把房子卖掉；而与此同时在上一个十年的后半段，很明显的融资人员开始有价值了，为啥？融资成本太高了，手头货太多了，谁能够把拿到的融资成本稍微降一个点，老板都把他当大爷！到了过去十年最末期，你会发现高端管理人才再度价格涨了，为啥？因为企业太大了，稍稍不慎就会落得节奏失控，风险巨大！到了今天，当开发环节逐步的每个环节价值都被挖掘了一轮后，行业的注意力开始落到了物业管理，落到了社区环节，当然，还有一个原因是外部环境开始支持社区服务的价值挖掘了，比如说新经济三维度：资本、技术、互联网。这里我简单从投资、营销、融资、运营、物业等几个环节的岗位价值进退做了个说明，其实就是一句话，人无千日好，花无百日红，从来兴衰有其道！

然后呢，我选取了几个典型的服务性企业的财务数据和代表性的开发企业的财务数据做了个比较，大家可看看下图。中介代理领域的世联行、社区服务领域的彩生活和金融服务领域的诺亚财富等三家代表性服务企业，与开发领域的万科、保利、招商、碧桂园和恒大五家。数据表明，主攻地产服务的企业毛利率与ROE普遍领先于传统开发企业。 此外，地产服务业真真是一块大蛋糕，仅就物业管理行业一项来看：根据住建部统计：1949年到1978年，我国共建成城镇住宅5.3亿平，自1978年以来，城镇住宅竣工总面积约为150亿平方米，经过一定的调整后，估算目前存量城镇住房接近200亿平方。2013年，我国物业管理百强企业物业管理收入达到了199.39亿元，在管面积15.1亿平，平均每平方米管理收入为1.1元/月/平，按照我国目前存量城镇住宅面积计算，市场容量约为2640亿元/年。不分食一杯羹岂不可惜。

从外部环境来看：新经济三要素（资本、技术、互联网）已经在全面切入服务领域；

开发领域：一直以来，都有观点认为，至今互联网、信息技术并没有像冲击零售业、制造业等等行业一般对房地产业带来很重大的冲击，很多人也在探索其中的原因。其实并非如此，新经济三要素（资本，信息技术、互联网）早已全面切入到地产开发的主要领域：基金信托等资本早已占领开发投资领域，各类房地产信托基金，专项资产管理项目成为资金重要来源；信息技术已经融入房企日常运营管理领域，ERP系统成为房企必不可少的管理软件；互联网与营销更是天生一对，你去看看，现在哪家房企卖房会完全脱离互联网？！

服务领域：三要素也已经开始切入。花样年旗下的彩生活，是代表性的新型社区服务模式，借助移动互联、互联网和云计算，提高专业化和服务水平，改善用户体验，丰富服务类型；招商地产旗下的“到家网”属于典型服务领域，未来将实现“社区金融服务、社区资产运营、社区生活服务”的整合和专业化运营；各种资本、并购基金等也已经纷纷入场。

说明：需要说明的是，这三大要素将是推动乃至主导地产服务领域走势的重要力量，但是三大要素并不是主角，而只能是工具、是手段、是载体。怎么切入服务领域以及怎么运用这三大工具，其实是如何发现需求和构建完善服务模式！

从路径来看：谁率先实现利润在主业之外，谁就成功赢得下一个十年；

地价居高不下，销售又面临限购、限价，传统开发企业处于水深火热。业务利润空间被逐步压缩。因此逐步将利润向主业以外发展是目前主流房地产企业的一致选择。小伙伴们纷纷开始“不务正业”，恒大玩起了足球还拿了亚冠，恒大冰泉“一地供全球“，最近又连续推出了绿色大米、食用油等高端农产品，价格令人咋舌。碧桂园兴办起留学移民中介，为有需求的业主客群提供全方位移民、留学服务。老大哥万科也提出了全面服务的概念，推出了第五食堂、幸福街菜市场、邻里家社区商业等社区服务等等。所有的这些，对企业而言其实都是为了跳出竞争红海，走向蓝海战略。

按照目前发展而言，在可预见的未来，房地产企业的利润结构中仍然是以地产开发业务为大头，以万科为例，尽管其物业管理等服务业务发展迅猛，2013年服务业务收入同比增长71%，但是其占总收入的比例还是很低。因此在拿住大头的同时，将利润转向主业之外必将成为发展趋势。

利润在主业之外可以帮助企业构建“现金流 利润”的平衡结构，通过传统开发业务可以收货稳定现金流，而依靠转型创新服务业可以取得较高利润率提升经营效率。以双支撑模式迎接下一个黄金十年。