BVV在中国高铁轮对的逆袭之路

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BVV位于德国波鸿和伊尔森堡,有175年历史。其轮对产品在高铁、机车、地铁、轻轨和货车等各类型轨道交通车辆中有广泛的运用,客户囊括了全球各大轨道交通设备公司,如中国中车、庞巴迪、阿尔斯通、GE和西门子等。世界上各大轨道交通运营商,如国铁集团、德意志铁路公司、沙特国家铁路、西班牙国铁Renfe、挪威国家铁路、瑞士铁路SBB等都是BVV的长期客户。
从2005年开始,中国大规模兴建高铁,原铁道部计划在国内生产高铁动车的核心部件,轮对是其中重要一环。原铁道部部长刘志军是高铁建设推动者。
2006年,山西商人丁书苗抢先布局,创办了智波交通运输设备有限公司(以下简称“智波公司”)。2007年,智波公司与意大利路奇霓组建合资企业智奇,建立了目前中国唯一一家高速动车组轮对生产和检修基地。鲜为人知的是,中方在与意大利路奇霓签约之前,最初的合作对象就是BVV。智波公司名称中的“波”字即取自于“德国波鸿交通技术集团”。事实上,智波公司生产线最初也是按照BVV的标准建设的。BVV认为胜券在握,在洽谈中表现不积极并设置障碍,最终中国公司和中国铁道部同意大利人走到一起。BVV从此出局,几乎沦为中国高铁庞大市场的看客。
2013年BVV曾一度占长客股份采购份额50%左右。
2015年后BVV在中国发展状况不佳,几近退出中国市场,严重影响BVV品牌以及整体业绩。
2017年3月,BVV被中资企业富山公司收购,至此,BVV成为一家中资企业。2017年富山公司接手BVV时,BVV正处于非常艰难的阶段,中国市场订单很少,欧洲市场更不景气。2017年BVV全球收入仅1.57亿欧元(约合12.08亿元人民币),亏损高达325万欧元(约合2501.53万元人民币)。2017年下半年中国市场就给BVV带来了包括高铁轮对、机车轮对等5300万欧元(约合4.05亿元人民币)的订单,这一金额超过了2016年BVV中国市场3800万欧元(约合2.91亿元人民币)的订单总额。此后两年,来自庞大的中国市场支撑,BVV逐渐走出了困境,营收状况不断好转。
2018年BVV在全球市场共获得2.3亿欧元(约合17.59亿元人民币)订单,其中中国市场订单达6900万欧元(约合5.28亿元人民币),企业年收入达1.95亿欧元(约合14.91亿元人民币),全年净利润超650万欧元。
2019年BVV中国市场订单继续增长,获得7100万欧元(约合5.43亿元人民币),全球总订单量约达2.3亿~2.5亿欧元。BVV高速轮对已占中国新造动车组市场份额的50%,维修换装市场份额的10%”。
2020年,BVV预计更加乐观,中国市场订单将有望达到8900万欧元(约合6.81亿元人民币),全球总订单达到2.4亿欧元(约合18.36亿元人民币)。
成品轮对生产大致需要两个步骤:第一步是锻造和热处理,第二步是机加工和压装。目前BVV德国工厂机加工能力只有8万件/年,热锻能力约为13万件/年。为扩大产能,BVV计划2020~2021年在中国建设机加工和轮对压装工厂;2021~2022年在中国建设锻造和热处理工厂。目前,BVV德国工厂在锻造和热处理领域仅开拓高铁和机车等高端轮对市场,事实上,欧洲市场还有大量的中低端轮对产品需求,如地铁、中低速客车、有轨电车、货车轮对等。BVV称,中国工厂建成后,不仅满足中国市场需求,还可以返销欧洲和北美市场。
庞大的新造市场仅是中国动车组市场冰山一角,更大且更有潜力的维修板块才是轮对市场的最终决胜盘。为保证运行安全可靠,高速动车组平均每运行120万公里,轮对就需要回厂检修一次;运行300万公里后,轮对必须重新更换维修。也就是说,保证动车组持续运行,就需要不断更新轮对。动车组检修分为一、二级修,也就是“日常修”,往上三、四、五级对应称作“高级修”。以往日常修为原中铁总也就是各个铁路局完成,高级修基本由中国中车垄断。2016年至2019年,国铁集团和其前身中铁总共招标高速动车组772列,平均每年招标193列;而近两年国铁集团装备投资进一步加大,共招标高速复兴号动车组449列,平均每年225列左右。现在高铁轮对维修更换市场是新造的1.5~2倍,待动车组保有量相对稳定之后,高铁轮对每年的维修更换量或将是新造的5倍。在轮对价格方面,至2019年年底,一副高铁轮对(一对车轮加一根车轴)的终端售价6万~7万元左右,以最常见的8编组动车组列车为例,一组动车组8节车厢(即8编组),一节动车需要4副轮对,不包括维修在内,一组动车组轮对采购价格就达208万元。国铁集团公布数据显示,截至2019年11月15日,全国铁路动车组总保有量为3500标准组、3008列。动车组总计走行里程超过95亿公里,每组年平均走行里程达56万公里。联系单列动车组轮对采购价格,中国轮对市场蛋糕有多大可见一斑。
BVV负责人宣瑞国先生表示,BVV已经先期取得了中国、欧洲、美洲、澳洲主要轨道交通市场的高速、普通车轮和车轴生产资质。且在高速轮对领域与国铁集团和中国中车长期合作,估计1~2年内能取得高铁轮对组装资质。这只是时间问题,没有技术障碍。