他们一行走进韶城华南先进装备产业园，远远看到一座崭新的现代化标准厂房和办公室大楼，这个就是协会一家副会长单位义业机械，一年前他们开业庆典时，江可去过现场，也给他们写过相关报道。
江可跟着马经理走进了办公大楼的一个小茶室，一位胖胖的女子坐在那里招呼先前到的会员企业代表李总两个人，那女子也是江可之前认识的陈经理，黄阮他们还在来的路上。
陈经理说路总正在接待两位客户，让他们稍迟些上他的办公室。等到黄阮来到时，陈经理便带着他们一行人去了车间参观。车间的产品有几好些不同的类型，但不是太多，陈经理一路介绍这些设备产品的功能和技术优势。
稍后，陈经理说路总那边忙完上，让他们一起上他办公室。一年前，江可也来过他的办公室，很宽敞，一面的墙壁上挂着字画，另一边则是一个格子组装柜，上面摆放着各种各样的茶叶。他们坐在路总宽大的办公台前，一边喝茶，一边交流。
江可向路总介绍了黄阮，和会员企业代表李总及下属，也告诉他，之前还有两个报了名的，有一个临时有事回上海去了，另一个这天竟然忘记了来。
路总有些生气地说道;“是不是嫌我公司小，而不来了。”
“不是，是他们临时有事。”江可有些尴尬地说道，每次报了名的，他们都会建个小群，方便在小群里统一沟通，但可能他们忙起来，忘记看信息了。所以吃一堑长一智，下次走访前天，看来，她还得和他们打一遍电话确认，才不会出现这种情况。
路总也毫不客气地对黄阮说“你们粵业公司那个配件啊，我们大力推荐了，但是人家要求高的还是不同意买，他们想要进口的那种配件。所以啊，让你们领导放弃一些宣传和应酬，要自己牵头举全力去攻克一些技术上的难题，粵业公司有实力，有这么多高级技术人才，我就不信大家齐心协力搞不过一个老外品牌，只要你的品牌和技术硬实力上去了，不要说我们，就是全国的客户都会抢着来跟你合作。”
黄阮点点头说；“你说的有道理，但是领导企业做大了，有些应酬不得不去应对。”
江可也有些认同路总所说的；“粵业集团在国内知名度很广，中低端市场占有率很高，但跟国外高端的功能部件相比，可能还是有一些差距。但老总企业做大了，他精力分散，可能还不一定有你这样的认知，当然他也可能意识到了，只是身不由已，没法像你说的那样，把其他方面都放下，孤注一掷只去搞技术研发。”
交流到目前的市场情况时，路总又有点气愤地说道“国内某些地区，比如山东、浙江一带，这个行业的内卷好厉害，打价格战，把本来利润就薄的制造业搞得微乎其微，我前些日子，不得不把那边的三个客户忍痛割掉了，客户给到的报价只是我们的成本价，我们还做什么啊。”
江可听着路总那有些无奈的语气，望着他那有些复杂的表情，心里也有些唏嘘，之前也听会员企业反映过，说这个行业内卷的厉害。所以如何在这些严竣的大环境和恶劣的竞争下，走出一条属于自己的路，是每一个企业家必须作出的思考。
座谈过后，临近十二点了，路总说他自己还有事忙，便交待了陈经理和另外一位副总带着大家去了附近一农庄安排了丰盛的午餐，招待大家。
江可也只有心存感激心怀感恩，他们秘书处经常走访，一个就是为了了解会员企业的经营情况，更好了解他们的产品和技术优势，一个就是为会员企业牵线搭桥，希望大家多走访互动，进行业务对接。但几乎每到一家企业，临到饭点时，人家都会热情款待他们。她只能尽自己所能，为大家做好宣传，做好推广，希望每一家会员企业都发展得越来越好。
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(2024-10-23 14:14:28) 
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