前言

 

· 今岁起专研兵法，旨在获得人生最实用之学，非图纸上谈兵耳！学习之余，略将所得加以总结，以作温故知新！

 

· 《孙子兵法》开篇即曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”足见，兵法乃是最切实用之学，大者关乎一国之存亡，小者关乎一己之安危；故，智者不可不知兵！

 

· 然，古今兵法繁多，若徒博观而不知约取，因循而不知变通，则有何益？故，今于学习兵法之余，略疏其大要，以汇万法于一宗，通百略于一策，姑名为——习兵述要（兵法精髓）。

 

· 余非兵家，故习兵而不论兵，庄子所谓“得鱼忘筌”者，旨在得其意也！吾以兵法之意，验乎人间万象，亦觉快哉！通乎？抑不通乎？神明而已矣！

 

孤月清风  笔于灵隐牧心斋

辛卯年 辛卯月 丙子日 亥时

 

 

 

兵法精髓 —— 见微知著 

 

作者：孤月清风

 

 

 

微者，隐约之意； 著者，显明之意；

 

“见微知著”意即：透过发现一些小而隐约之苗头，即可了解明显之意图。延伸之意：从最细微、最不引人注目之处，洞察敌人之阴谋与企图。

 

 

·古兵述要

 

《六韬》有云：“涓涓不塞，将为江河；荧荧不救，炎炎奈何；两叶不去，将用斧柯”，故，《尉缭子》曰：“慎在于畏小，智在于治大”。星星之火可以燎原，千里之堤溃于蚁穴，若不防微杜渐，必将遗祸无穷！

 

《孙子》曰：“兵者，诡道也”，是故，能者往往示其不能，用者往往示其不用，真真假假、虚虚实实，若不能见微知著、明察秋毫，必为假象所惑，终至于败。故，“知微”之功，不可不修也。

 

“知微”之功有三：《六韬》云：“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视，则无不见也；以天下之耳听，则无不闻也；以天下之心虑，则无不知也。辐辏并进，则明不蔽矣”，此乃第一层功夫；“见其所始，则知其所终”，此乃第二层功夫；“能料敌人之情之所必至，势之所必及，而预为料理，先为排置，而一一不爽”，此乃第三层功夫。知乎此，方可谈运筹帷幄之中而决胜千里之外！

 

有了“知微”之功，乃可如《孙子》所言：“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”。

 

是故，“知微”之功大矣哉！然“知微”之要在于“察本”。《六韬》举例曰：“今彼殷商，众口相惑，纷纷渺渺，好色无极，此亡国之征也。吾观其野，草菅胜谷；吾观其众，邪曲胜直；吾观其吏，暴虐残贱，败法乱刑。上下不觉，此亡国之时也。”透过现象，本质往往显而易见。另外，《唐李问对》中李靖曰：“夫兵却，旗参差而不齐，鼓大小而不应，令喧嚣而不一，此真败却也，非奇也。若旗齐鼓应，号令如一，纷纷纭纭，虽退走，非败也，必有奇也。”透过辨别，真假往往一目了然。

 

以上所举者，皆察事之道也，至于察人，亦需知其微也！

 

选将任能必先摸其底细、察其心术、验其情伪，不容一毫有失！否则，一人有失，往往殃及一国。故《六韬》说：选才需依“六守”——“富之而观其无犯；贵之而观其无骄；付之而观其无转；使之而观其无隐；危之而观其无恐；事之而观其无穷。富之而无犯者，仁也；贵之而不骄者，义也；付之而不转者，忠也；使之而不隐者，信也；危之而不恐者，勇也；事之而不穷者，谋也。”同时，选将需用“八征”——“一曰问之以言以观其辞；二曰穷之以辞以观其变；三曰与之间谍以观其诚；四曰明白显问以观其德；五曰使之以财以观其廉；六曰试之以色以观其贞；七曰告之以难以观其勇；八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤、不肖别矣！”

 

以上，乃察人之道也。外能知其微，内能察其本，如此方可言“谋略”！不过，用谋者亦当自慎！《策》曰：“夫无谋人之心而令人疑之，殆；有谋人之心而令人知之，拙；谋未发而闻于外，则危。”此乃谋士自省之要也！

 

《投笔肤谈》有言：“兵也者，以巧取胜者也。故通小术者，可以集大事；精小艺者，可以成大功；术不厌卑陋，艺不厌微贱，惟兵为然也。”《司马法》曰：“凡大善用本，其次用末。执略守微，本末惟权。”皆至言也！

 

·世法应用

 

缤纷世界，品类繁杂；茫茫人海，尔虞我诈。

 

是故，立一志、成一事，若无谋略相佐，难矣！

 

谋略在圣贤处称作“智慧”，在小人处称作“诡计”。褒贬之间，惟人自辨!

 

《孙子》说：“上兵伐谋”，意即：高手过招，首先比谋略！谋略亦即庙算，是兵家制胜之法宝，人生成功之密钥！

 

“庙算”之前提是“信息”，亦即《孙子》所谓：“知己知彼”。信息不准或情报不确，“庙算”将毫无意义！因此，知微察本，乃为兵家第一要务，亦是我们成功立业之重要关键！

 

今之商场即古之战场，虽无刀光剑影，然亦杀气腾腾；虽无血流成河，同样尸横遍野！是故，不能见微知著，则不能得“察微”之道；不能先变而变，则不能得“察微”之神！ 不得察微之道，不得察微之神，庙算乃拙矣！

 

“察微”于商场、于人生具体运用有四：察人、察事、察机、察势。

 

一，察人。兵法用“六守”、“八征”作为选才任将之道，《人物志》则用“九征”来辨别人才。商场亦是如此，必须透过各个细节以探知其人之品质、能力与操守，以决定人才之任用。毕竟，兵战也好，商战也罢，拼的都是“人”。人一旦用错或判断错，失败几率必然增加！古代兵家用人讲究“仁义忠信勇，诚德廉贞谋”，今人恐将呲之以鼻，时移世易，价值审判已经改变！但“廉德忠信、才谋仁勇”，依然是甄选一流人才之重要标准！透过钱财，可观其廉；透过明知故问，可观其德；透过赋以重任，可观其忠；透过言行对照，可观其信；透过紧急事变，可观其才；透过繁杂事务，可观其谋；透过使下，可观其仁；透过危难，可观其勇。当然，人才之考察并非固定模式即可测知其全面，更有微妙之处，不可言传。

 

二，察事。兵法讲“料事如神”，足见任何事物之发展必有一定之规！太阳东升西落，月亮阴晴圆缺，此乃自然法则，事之运动亦复如是！成事必由于谨慎，败事必因为疏忽；故，观其慎忽可知成败。大事必成于小，败事必毁于微，故小事之成败即可见大事之兴衰。同时，对于今之管理者而言，企业之兴衰亦可从运动轨迹中一望便知。

 

唐代名相虞世南曾说：“不知《易》，不可以为将帅”，其意是：不懂得易经阴阳变化规律之人，不能了解治军之道！而不是说将帅必须用易经去占卜，此点不可不清！医圣孙思邈也说：“不知易，无以言太医。”《易》云：“一阴一阳之谓道”，任何事物都可汇归于“阴阳”。阴阳平衡有序则泰，阴阳偏胜紊乱则危。企业之阴阳谓何？“财务”与“销售”耳！此二者，一进一出，进进出出，造成企业生生不已之活力。若一处有偏，企业必危！故，财务与销售是两个重大环节！至于“两仪生四象”、“四象生八卦”，这就涉及到“五行”与“九宫”之圆运动！古人之言，玄之又玄，略加解释便会豁然开朗！所谓的“四象”、“八卦”，在企业来讲就是各个部门和各个小组。每个部门、每个小组就像“春夏秋冬”四季之运转，切不可厚此而薄彼！《孙子》所谓：“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生”。所以，大的范围我们要重视“财务”和“销售”，小的范围我们则需重视每个部门、每个小组！再具体下去，就要重视每个“人”、每个操作细节。（具体发挥另外行文）

 

三，察机。机者，时机、机会、机遇；所谓“机”，往往十分短促，瞬间而已！能否见机，能否借机，能否用机，能否先机，这些是成功之重要因素！高明者通常掌握先机之利，见机行事，借机而动，无所不用其机！平庸者大都处于昏昏昧昧，贻误战机，错失良机，终至一败涂地！故，机不可不察。察机之要，贵乎敏锐！

 

四，察势。势者，威力、能量、情形；用势之道，贵在“蓄势”！“转圆石于千仞之山者，势也！”故，智者皆善于用“势”，或借“势”、或造“势”、或蓄“势”，时机一至，则如破竹。是故，势不可不察，敌若得势，我则危矣。必须使势常备于我，不可使势见用于敌。敌若得势，我必借之；敌若失势，我必趁之！商场如战场，势之变化不可不留心矣！

 

以上数点，虽未详加阐发，但若能有所领会，则可入世而无闷矣！

 

 

                                                                            孤月清风  于灵隐牧心斋

辛卯年 辛卯月 丁丑日 戌时

 

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