来源：商报网(www.shangbao.net.cn) 作者：吴力

2013年12月4日见到隋鸿锦，国内诉讼的赔偿已经基本上执行到位，但经历此番风波之后，鸿峰公司的国外市场还未恢复。隋鸿锦正着力于调整公司发展方向，对动物生物塑化标本进行研发，并且推动科普展览，在大连金石滩建立生命奥秘博物馆。

偶尔有空了，隋鸿锦会写写书，用文字记录此次维权经历和自己的思考。“这起案件也是一个标本。我的书已经写了十多万字，对国内企业来说，应该有借鉴意义。”顺着话题，记者向隋鸿锦请教了其作为民营高科技企业负责人，在海外维权的经验和心得。

“不能怕，要敢于迎上去。”隋鸿锦在言谈之间，既显露出学者的缜密，也散发着商人胆大和坚韧的气息，“首先是行得正坐得端，这样任何的竞争对手和污蔑都不可怕。”

心态是最基本的，一定要能静下心来和对手打官司，做好心理上和经济上的准备，并且要有打持久战的准备，不能有害怕和逃避的心理。

“美国媒体报道了，影响会很大，但不能害怕和逃避。”隋鸿锦说，“这起案件说明，美国媒体为了收视率和轰动效应，也会做片面不负责任的报道。”

隋鸿锦举例说，最初，美国著名主持人布莱恩·罗斯在哈根斯邀请下来华采访，偷偷进入鸿峰公司厂区拍摄，但为了凸显鸿峰公司的“不规范”，故意将与鸿峰公司无关的垃圾堆也摄入镜头；对前来劝阻的中国工作人员，则一直用英语自说自话，造成“聊天”的假象，误导观众。

这家电视台并没有和鸿峰公司的管理人员正面接触。更让隋鸿锦伤心的是，在明确向美国ABC电视台说明9张照片上的孔与标本来源没关系之后，该电视台依然播出节目，只是在结尾加了一句“目前没有确切的证据来证明报道”以推脱责任。“这根本就不是对真相追寻的态度。”隋鸿锦说。

“在案件进展的过程中，思维和处事方式都得发生转变，在哪里起诉，就要用哪里的思维来办事。”隋鸿锦说，此案之所以能达成比较理想的和解，很重要的一点是聘请了熟悉美国法律的专业律师。

律师在开庭前的取证很关键，对于案件双方的任何一个证人，必须在双方律师同时出席的情况下，对证人的证词以及提出的证据进行质证和交叉质证。这一环节，只有资质过硬、经验丰富的专业律师才能胜任。

比如对孙德强的取证，地点选择就很有讲究，最后定在了香港，而且对书记员、摄像、公证官的选择也有讲究，事前进行的大量的法律调研保证了证据在国内和美国法庭都有效。“回答问题的时候不能有侥幸心理。”隋鸿锦说，一是必须如实客观，不能编造谎言，因为盘问非常细致，妄图用侥幸心理编造谎言，最后不仅证言无效，而且也对自己不利；二是问一答一，尽可能地简洁，尽量不要向对方多透露信息，哪怕是与案情完全无关的信息。

就连当事人平时的为人处世也会被纳入到取证的过程中来。“如果质证的证据对被告不利，被告律师就会从你平时的为人表现等方面出发，来个‘釜底抽薪’，对你的人格、人品进行否定，从而否定你的证言。”隋鸿锦感慨地说，“打官司打的也是平时做人做事的水准啊。”

打跨国官司，语言也是一门重要的优势。有过德国留学经历的隋鸿锦在这方面就尝到了甜头，语言不仅利于沟通，而且成为了技术手段。比如有几次取证中，说中文和英文的人都有，有翻译在场，“当对方说英文时，我就已经听懂了，翻译将英文翻成中文的时间就可以用来冷静思考，用中文回答完毕后，停顿等待翻译将中文翻成英语的过程我就得到了思考时间，这样不会慌乱”。

隋鸿锦抿了一口乌龙茶，回忆起这宗持续5年的案件，既有哈根斯等人在幕后策划，也有美国ABC电视台以及反华人士出于各自目的兴风作浪，三者各取所需，最终掀起了这场轩然大波。

但静心分析，这局棋下得并不高明，哈根斯、美国ABC电视台和反华势力是基于各自利益需求联合在一起的，但当其想逃避法律纠纷的时候，也是分散的，各求自保，急于撇清自身的责任，甚至互相攻击。因此，企业只要静心应对，找到关键突破口，就能寻得取胜之机。

随着国内企业越来越频繁地参与海外贸易，遭遇各种纠纷的企业也越来越多，能抗争并且获胜者却很少。隋鸿锦认为，其主要原因在于成本过高、程序繁琐、国内可参照的成功案例少、民间团体组织很难发挥作用。因此，除了企业自身的努力之外，政府相关部门也应建立机制，进行引导，提供预警和法律援助。