山寨上网本的江湖

文 卢旭成

“我很鄙视3月8日在深圳召开中国首届上网本暨山寨本产业高峰论坛。” 正在运作山寨上网本艾美图（imito）的某公司品牌经理郭太岭对记者如此表示，“你看，到会的都是联想、戴尔等品牌厂家的人，哪儿有一点山寨上网本的气息，所以我没有参加。”而让郭太岭感觉良好的真正山寨上网本大会是2008年1月11日和2009年2月22日召开的两届“深圳上网本交流会”。

那两届大会都是在深圳宝安区召开，第一届郭太岭是大会主持人，第二届他升级为演讲嘉宾。

有趣的是，韩国最大的报纸《朝鲜日报》报道了第一届深圳上网本交流会，称其“虽然名为上网本交流会，实际上到会的都是山寨上网本运作厂商。”

为了组织交流会，郭太岭忙得不亦乐乎，四脚朝天。从会后他和组织者的合影看，他们仰躺在沙发上，四目炯炯有神：他们累并快乐着。通过交流大会结交各路有意在山寨上网本一展宏图的同道中人是郭太岭的算盘，而事实上他也捞到了好处，“现在我们已经通过熟客出了第一批货，70台上网本。”

英特尔全力支持山寨上网本

郭太岭在深圳山寨圈浸淫有些年头了，对山寨江湖“门儿清”。他经历过山寨手机的狂欢，也正想把那种感觉玩到山寨上网本、投影机、数码相机等产品上。

“事实上，如果山寨上网本采购的原料、加工生产和品质控制比较好的话，质量一点都不会比品牌上网本差，甚至若品牌上网本畅销，厂家为了抢夺市场甚至有可能会降低品质的要求，这种品牌上网本未必比得上山寨上网本。” 郭太岭告诉记者不要顾虑山寨上网本的质量。

按照郭太岭的描述，那些要在市场上拼杀的山寨上网本都不会采用很低劣的原料，和大厂的采购渠道大多都是一样的，在芯片上更普遍采用英特尔的Atom处理器。

据业内相关人士Neo透露，英特尔授权的Design House（产品方案提供商——主要是微步、杰微和联达三家）在整个山寨产业链中扮演着至关重要的角色，它们都得到了英特尔在技术和产品方面大力的支持。

“以Intel Atom为例， 包括N270 CPU和芯片组在内的核心器件价格是在42美元左右，如果是包含了无线、Wifi、解码器等功能的全套板卡套件则卖85-88美元。”郭太岭说，这些Design House做出来的主板会提供给集成公司、品牌电脑厂家和山寨上网本厂家。

而众多山寨上网本厂家主要从以下渠道拿到Atom芯片：首先是深圳华强北的各种英特尔芯片代理商。其实英特尔在华强北有各种各样的代理，包括亚太区、中国香港和中国大陆的代理，如果从中国大陆代理处拿不到货，深圳的山寨上网本厂商完全转而找英特尔的香港代理——它们在香港交易，然后带回深圳生产。

其次是国内一些大的品牌PC工厂跑出来的货，主要是这些工厂用剩下的芯片。而富士康、广达等专门的OEM厂家虽然也在接山寨上网本的订单，但“它们内部控制很严，一般是不会跑货出来的。”

“深圳有几十家方案公司。”郭太岭告诉记者，这保证了山寨上网本能迅速做出产品。

模具厂家利润高

“在深圳山寨上网本的生态圈里，模具厂家的利润也是相当丰厚的。”郭太岭说，深圳大大小小的模具厂有几十家。

在深圳，山寨上网本厂家想要开一套模需要支付模具提供商30-40万元，如果加上设计费，那么一套模具的价格是60万元。

当然，众多山寨上网本厂家都不会自己单独做一套模具，“那只有财大气粗的品牌上网本厂家才做的事情。”山寨上网本厂家普遍购买公模。

而模具厂把一套模具做好了就可以公开摆卖，一般来讲，一个山寨上网本的模要卖到150元，模具提供商有60元的利润。据占据了山寨上网本公模市场90%以上市场份额的超人公司方伟透漏，模具提供商开一套模只要能卖到1万台的量即可把成本收回。“现在市面上流行的模具是超人公司的S30。” 郭太岭还告诉记者，有一些山寨上网本厂家不愿意用公模，选择了抄模——对某一个模具进行有针对性独家改装，这需要30万元（包含原料成本、电脑锣运转折旧成本、人工成本和利润），只不过这种抄来的模不能随意更换主板。

模一旦做好就可以把板卡、液晶屏、电池、键盘等安装上去。

在一些媒体报道中指责山寨上网本为了节约成本不惜使用很差的C类液晶板（液晶屏分为A\B\C三类，其中A类指2个亮点以内的液晶屏，B类屏幕有2个以上亮点，C类有5个以上亮点）。

郭太岭却认为，使用B、C类屏幕的山寨上网本是没有竞争力的，“我们主要用A类屏，价格为34美元。我们订购的70台机器，只有10台的屏幕是有1个亮点，其他的电脑的屏幕一个亮点都没有。”而现在山寨上网本普遍使用10.2英寸的液晶屏，比10.1英寸的屏要贵4美元。

让人惊讶的是，山寨上网本普遍采用2200mAh的三芯电池，而不是普通笔记本电脑用的3000-4500mAh电池。2200mAh电池如果只支持上网本的网络冲浪、聊天等简单功能，则可以实现续航时间1.5小时，如果是用来看电影大片、玩大型游戏，则电池续航时间只有1小时，如果是待机状态，续航时间可达3小时。低功率的电池居然能跟普通的笔记本电池续航时间抗衡，主要得益于Atom处理器功耗比较低。不过随着山寨上网本采用更高功耗的处理器，电池的续航能力有待提高。

1000万元一条生产线

“我们从去年年底开始筹划我们的生产线。” 郭太岭告诉记者，这条生产线是由他所在企业的母公司和另外一家公司联合投资，投入在1000万元以上，预计今年6月份投产，年产能达到10万台。

而实际上，中国早在去年就有一些工厂使用ARM处理器做一些千元山寨本，主要用于出口，不过量都不大。随着上网本的火爆，越来越多主角进入。目前深圳山寨上网本的最后生产基本被三股力量霸占。

首先是大的OEM工厂，如华硕、富士康、广达、长城、新天下等。“ 广达只要有1000~2000台的量就可以开工生产。” 郭太岭说。现在金融风暴，大工厂的日子也不好过。

第二大力量是新进入者：他们主要是那些看好山寨上网本市场前景的投资者，如原来做山寨手机的工厂主，投入上千万元做一条生产线（其中几百万元用于买SMT贴片机，然后流水线建设），年产能可以达到上百万台。这些新进入者有一定的主板和模具设计能力，质量控制也比较好。万利达和艾美图都是这样的新进入者。

第三大势力是原来的MP3、MP4工厂转型而成的生产力。MP3\MP4工厂有现成的流水线，它们一般会先到市场上采购主板，而为了降低成本，它们会采购比较差的65元公模。它们规模小，生产工人没有经验，流水线上的软件和硬件设备都不具备，甚至没有质检。这种生产线生产出来的山寨上网本成本其实并无优势，主要的原因是它们订单量小，采购的原部件价格就高。不过，这种生产线能满足客户随时提货的要求，不像那些大型的OEM工厂还要排期。

“MP3厂家生产出来的山寨上网本目前质量尚不过关，但3~5个月后，它们将培养出一批熟练的工人，形成成熟的生产工艺流程、质检和测试经验后，问题即能迎刃而解。” 郭太岭认为现在中国山寨上网本市场刚刚启动，这些工厂有足够的时间来建立完善的生产流程。

难现山寨手机式盛世

山寨上网本能复制山寨手机的成功吗？这恐怕是品牌上网本厂家和山寨上网本厂家，甚至是芯片厂家普遍关心的问题。难以复制山寨手机式的成功，这似乎成为共识。

虽然现在山寨上网本厂家也能很方便地拿到上游资源，但并没有任何的成本优势。因为英特尔、威盛等芯片厂家肯定会给联想等PC大厂家更好的折扣，而山寨上网本厂家由于量小，所获折扣也比较小，成本优势反而不大。

当然，山寨上网本厂家可以联合起来向芯片厂家采购，或者能得到比较好的价格。但问题在于同行都是竞争对手，“要它们联合起来几乎是不可能的，起码目前还没有看到过。” 郭太岭说。

PC全行业利润率不高，这也让山寨上网本期望像山寨手机一样通过渠道让利来迅速推广变得不现实。郭太岭所在公司做一台Atom处理器的上网本，成本是1650元，批发价格是1750~1800元。“山寨手机利润率早年达到30%，而现在虽然只有10%，但也比山寨上网本本3-5%的利润率高。” 郭太岭认为PC行业各主要零部件的价格非常透明，操作空间有限。

而在市场规模上，山寨上网本也根本无法与山寨手机相提并论。每年中国的山寨手机销量达到4~5千万台，山寨上网本的销量估计今年能在100万台就了不起了。

那么山寨上网本会否冲击到品牌上网本市场呢？“那也不会！山寨上网本会像台式机领域的兼容机一样，只能占领上网本这个细分领域的一小部分市场。” 郭太岭说，现在山寨上网本还有一定的价格优势，是因为卖上网本的的商家不开税票，不装正版的操作系统，“这样就比正牌的上网本便宜300元”。

“我们逐步会在山寨上网本加入蓝牙、GPS和3G模块。”郭太岭认为这些功能的加入会增强山寨上网本的竞争力。